回复: Costco的价格便宜吗？没人捣蛋就会持续报道下去
楼主这个标题有点问题，现在即使华人看问题也不那么简单了，人家不是光看是否便宜，而是看性价比，mermbership是一种合约，信誉是一种默契，足够的默契就可以继续维持合约。
Costco懂得把握客户的兴趣，除了商品质量以外还会不断推陈出新，一两种商品不满意或者无法引起兴趣，不足以影响商家和客户之间的信任和默契。
costco本来拼的就不是价格而是性价比，价格中等偏下，质量中等偏上。他们没有那个野心赢得所有客户，而是只想锁住跟他们有类似商品价值观和默契的客户，这是他们成功的原因之一。低档和高档商品混杂的销售才是最愚蠢的，定位对了就对了。costco不卖低档便宜货，不轻易降低采购标准也就导致了低淘汰率、低损耗。盈利不需要太高，只要稳定运营、有忠实客户群就够了。
SUPERSTORE的口号是打价格战，COSTCO从来没有这种价格最低的口号，他们卖的是服务，给你一个质量较好、价格合理的承诺，在很大程度上他们是把自己当做客户，把costco当做自己家的仓库，这样的换位思考不难创造吸引力。
没有多少人有这种习惯，样样都要上淘宝比一比价格，本地就近购物是一种服务，很多人都愿意“买”这种服务。
其实许多客户买东西买高兴了是愿意让利的，这是西方人做生意的方式，互利双赢创造生机。Do to others whatever you would like them to do to you.
楼主这个标题有点问题，现在即使华人看问题也不那么简单了，人家不是光看是否便宜，而是看性价比，mermbership是一种合约，信誉是一种默契，足够的默契就可以继续维持合约。
Costco懂得把握客户的兴趣，除了商品质量以外还会不断推陈出新，一两种商品不满意或者无法引起兴趣，不足以影响商家和客户之间的信任和默契。
costco本来拼的就不是价格而是性价比，价格中等偏下，质量中等偏上。他们没有那个野心赢得所有客户，而是只想锁住跟他们有类似商品价值观和默契的客户，这是他们成功的原因之一。低档和高档商品混杂的销售才是最愚蠢的，定位对了就对了。costco不卖低档便宜货，不轻易降低采购标准也就导致了低淘汰率、低损耗。盈利不需要太高，只要稳定运营、有忠实客户群就够了。
SUPERSTORE的口号是打价格战，COSTCO从来没有这种价格最低的口号，他们卖的是服务，给你一个质量较好、价格合理的承诺，在很大程度上他们是把自己当做客户，把costco当做自己家的仓库，这样的换位思考不难创造吸引力。
没有多少人有这种习惯，样样都要上淘宝比一比价格，本地就近购物是一种服务，很多人都愿意“买”这种服务。
其实许多客户买东西买高兴了是愿意让利的，这是西方人做生意的方式，互利双赢创造生机。Do to others whatever you would like them to do to you.
要诗意也不能乱搭配，你说是不？就像赤膊打领带，还不如平铺直叙的汗衫。
难不成其余都哭？
今天这里猪肉打折明天...
