求教：如何在这边找客源（仪器仪表行业）

[bisnis]

以前在国内做仪器仪表相关行业，人脉较广。现在想做仪器中介，把国内一些水平较高的仪器推到这边，相信一定有需求的，只是不知从何处下手，如何寻找客源。

不知各位前辈有没有高招指点一二。小弟不胜感激，跪谢...

 

[Susie_Q]

首先要了解北美相关行业的要求标准和出口需要哪些认证，这是第一步吧。

 

[Kartzchen]

英语如何？不好的话，白搭

 

[厨子]

国内做过来挺难 仪器仪表是一回事。但配套图纸文档要求非常高。硬件没问题，软件还是差很多。 要求你沟通要好。懂这里的技术规则。

 

[蒙城大智]

以前在国内做仪器仪表相关行业，人脉较广。现在想做仪器中介，把国内一些水平较高的仪器推到这边，相信一定有需求的，只是不知从何处下手，如何寻找客源。

不知各位前辈有没有高招指点一二。小弟不胜感激，跪谢...

都什么仪表啊,不会是体温计,烟雾器什么的吧

 

[王怜小花]

楼上这成色，对仪器仪表的认知也就停留在体温计烟雾器上了

 

[gasmetro]

你还想怎样？我问你，你还想怎样？

楼上这成色，对仪器仪表的认知也就停留在体温计烟雾器上了

 

[bisnis]

首先要了解北美相关行业的要求标准和出口需要哪些认证，这是第一步吧。

谢大姐指点，好像需要做CSA认证，是不是只做这一个就可以了？

 

[bisnis]

英语如何？不好的话，白搭

英语一般，不过专业相关的应该还能应付，这行对英语要求很高吗？是不是主要在推销时与客户沟通要求高啊？

 

[zb0626]

涉及安全和健康的东西，西方对中国产品的认可度比较低。

 

[bisnis]

国内做过来挺难 仪器仪表是一回事。但配套图纸文档要求非常高。硬件没问题，软件还是差很多。 要求你沟通要好。懂这里的技术规则。

兄弟有经验传授吗？我以前没做过这方面的事。

软件是指图纸吗？这些应该都是现成的，翻译一下就可以了。

 

[bisnis]

都什么仪表啊,不会是体温计,烟雾器什么的吧

呵呵，不是。是高端计量用数字式仪器仪表。

 

[bisnis]

楼上这成色，对仪器仪表的认知也就停留在体温计烟雾器上了

呵呵，不知者不怪。

 

[gasmetro]

谢大姐指点，好像需要做CSA认证，是不是只做这一个就可以了？

那个是必须的。你最好找个在加拿大干这行的，弄一些spec看看都有什么要求。市场挺难进的，跟中国差不多，到工程公司或者在宾馆开讲座做推广。你如果在这边没样板工程，几乎没法说服工程公司，反正我是不会specify这样的产品的，不管是美国的还是哪的。有的代理商想和我们建立联系，你真不知道有多难，经常是无功而返。
估计你还得找个代理公司吧，一系列，挺麻烦的，要投入大量人力物力财力。但是如果市场做开了，应该有赚头，祝好运！

 

[bisnis]

涉及安全和健康的东西，西方对中国产品的认可度比较低。

这是个问题。

 

[gasmetro]

这是个问题。

大问题。管道和阀门都不用中国的，而且有时候会在spec里黑体加underline。overseas，谁都明白指的是哪。
需要耐心，有个过程。

 

[bisnis]

那个是必须的。你最好找个在加拿大干这行的，弄一些spec看看都有什么要求。市场挺难进的，跟中国差不多，到工程公司或者在宾馆开讲座做推广。你如果在这边没样板工程，几乎没法说服工程公司，反正我是不会specify这样的产品的，不管是美国的还是哪的。有的代理商想和我们建立联系，你真不知道有多难，经常是无功而返。
估计你还得找个代理公司吧，一系列，挺麻烦的，要投入大量人力物力财力。但是如果市场做开了，应该有赚头，祝好运！

谢大哥指点，我会经常来报到汇报进展的。我也知道难度很大，尽力而为吧，能够做点事情还是不错的，但确实需要指点。

 

[bisnis]

大问题。管道和阀门都不用中国的，而且有时候会在spec里黑体加underline。overseas，谁都明白指的是哪。
需要耐心，有个过程。

谢谢，我猜你是做气体流量相关的吧？我目前主攻温度计量产品，主要是实验室级和工厂生产线配套仪器设备，做市场很难，以前在国内就有体会，这边就更难了。

 

[gasmetro]

谢大哥指点，我会经常来报到汇报进展的。我也知道难度很大，尽力而为吧，能够做点事情还是不错的，但确实需要指点。

非常敬佩你这么有勇气，努力吧。

 

[gasmetro]

谢谢，我猜你是做气体流量相关的吧？我目前主攻温度计量产品，主要是实验室级和工厂生产线配套仪器设备，做市场很难，以前在国内就有体会，这边就更难了。

我做的东西比较杂。你需要厂方实实在在的支持，靠一个人或几个人完成不了这个任务。别说仪器仪表，就是一瓶酒想进来也是如此啊。