在如此的风雨飘摇的房产市场下，写给卖家的话

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近几年渥太华的经济发展势头迅猛，住房需求的不断增加，整个渥太华的房市整体处于上升趋势，每年的平均增长率在5%以上，在个别热门的区域甚至达到了15-20%。而近一年来，包括Condo在内的公寓都几乎是每房必抢，95%以上的房子超过了2个offer，市场上个别房产甚至收到超过30个offer，而各个新房的售楼处也从门可罗雀，变得人流涌动，热门的楼盘提前3天排队已成常态。


那么在如此热门的市场上，作为一个卖家，如何才能将自己的房产卖出一个好价钱呢？同时在这种疫情背景和经济大幅震荡的情况下，有卖房意愿的人又应该如何行动将您的房产卖出一个好的价钱呢？虽然看起来这是两个问题，其实是一个问题，即如何卖房让您能获利更多？

在我具体介绍之前请大家先看这里，了解一下市场上存在的两种卖房方式：

卖房方式的选择，自卖VS 经纪

接下来我将为大家详细介绍一下在选对了经纪之后，为了将房子卖出一个理想的价格，还会有哪些细节。因为在市场火热的时候，大家很容易忽略很多细节，所以这就是为什么大家说从失败中能学到更多的东西，而很难从成功中学到。但是我向您保证，您看完下边的这些内容以后，一定有所收获，不虚此行。

了解市场，制定相应的市场策略
当你决定出售你的房子时，第一步，你需要了解市场行情。市场不是一成不变的，同一种房产类型，在不同的市场形势下，采用的策略也是不同的。举例来说，一个较新的townhouse是市场上最热门的房型了，在市场火热的情况下，理想的状态是挂出低于市场的价格，引起更多的关注，获得更多的offer，最终卖出一个超出市场的价格。对于同一个区域稍微老一些的townhouse可能因为年代的原因，即使低于市场价格，也未必能吸引到更多的关注度，那么更合适的策略就是不期望吸引非常多的offer，挂的价格稍稍高一些，这个最终的结果也许会更好。

细致的做好房子上市的准备工作

• 清洁整个房屋

这里的清洁不光是地板，台面，窗台等，还包括踢脚线，窗框，墙面，橱柜内部等，如果墙上或者墙缝，连接处有掉漆的情况还要补腻子，补漆，有的老房子必要的话，做全屋粉刷。如果不想装修，房子有些老旧，可以直接打好灯光，将墙体照白，这样会显得房子很大，很好的掩盖了房屋的缺点。

• 全屋的布置和装饰

很多房子在出售的时候都是空房状态，那么买家在看房的过程中，看到的更多的是房子的细节，缺陷，但是如果对房子做了装饰和布置，买家看到的更多是装饰后的效果，对于房子原有的细节就不会太关注了，这样也更能给买家更多的想象空间，更有意下offer或者提高自己的报价。下面是一组Staging前后得对比图，给大家一些基本得概念

• 专业的摄影和摄像

寻找合适的角度对房子进行专业的摄影和摄像，有了这些图片会让买家在没有看房之前，就对房子产生足够的兴趣，有的房子虽然本身还不错，但是由于照片拍的不好，很多买家连看的欲望都没有。对于那些高品质的房子，可以加上全景看房和无人机的拍摄，将整个房子的全部优点展现出来。

下面同样是一组对比图，前4张是一个百万级独立屋的照片，后两张是一个40万+的Townhouse，大家可以感受一下，作为买家，更希望出手那个。



上市后的宣传，与买家的沟通

• 对于房子的信息进行全方位的宣传，包括本地的网站和一些华人的网站，公众号，openhouse 等，加大宣传力度。
• 对于每个来看房的买家及时沟通，及时了解他们的反馈，这样才能对不同时期的offer有正确的判断，并对设定好的策略进行必要的调整。
• 与卖家就具体的offer分析并制定合适的策略及反馈，最大限度的实现卖家的利益。

接受Offer之后至交房之前
跟进买家可能存在的各种条件，提前做好准备和预防工作，对突发情况有充足合理的准备时间和应对政策。

交房
对于final walk through，签字，交房等程序合理跟踪，确保整个交房程序顺利完成，卖家顺利拿到房款。

以上就是卖房中的一些细节，在这些细节的基础上，大都能达到一个相对理想的结果。在2月底的一个新上市房产的销售中，正是根据这些细节，我成功帮卖家卖出了超过标价30%的结果，成为同类型房产该区域历史最高价。有位伟人曾经说过，世界上最怕认真二字。我希望用我的认真来让每一个来我们这里买房卖房的客户都能安心、省心、放心。谢谢大家！

如果您有买房或者卖房的想法，欢迎您加我的微信私聊；如果您有关于渥太华的问题，也欢迎您加我的微信咨询。我是一个专业的地产经纪，是将您的交易当作自己的交易来认真对待的地产经纪。