温哥华车行Salesman日记

[carboy]

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这就是你的广告技术了, 用一种最基本配置的车来打广告, 引来顾客后顾客才发现这车什么都没有

18楼问是：标准配置是多少钱？我就照照回答，何错之有？
请不要玩针对了，这样对人不对事很没意思

 

[carboy]

回复: 新车行Salesman日记 Day 1

可我没看到你给大家提供这个网站的地址，那我就越俎代庖一下：
http://www.toyota.ca/cgi-bin/WebObj...cles.Configurator-LHH130v0XuobY3iVvwxd5M/3.17

PS：你们那边的经销商可真够黑的~

明码实价，无任何隐藏费用，全部在网上，喜欢就买，不喜欢就不买，何黑之有？

 

[shadow]

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什么叫" 玩" 针对?

"玩"恐怕是您惯用的伎俩吧? 有几个网站的朋友不都被人逗得很有意思么?

 

[Exocell]

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有意思的是, 他抨击caravan打广告说是18000, 实际消费者被" 骗"到车行时, 实际付出的是25000.

而他自己不知道有意还是无意, 在这篇文章中打广告说2009年的Matrix是15700, 至少Kind16就上当了, 以为便宜, 可实际去车行买Matrix的朋友自己站出来讲讲, 拿到手要多少钱? 没有22000根本下不来. 因为15700这个价格是光车价, 手档, 没有空调, 没有自动窗, 没有自动锁, 几乎没有人买这样的车.

一个是18000变成25000, 被他称作"骗"
一个是15000变成22000, 不知道叫什么, 自已说吧

有engine,trans, tires， breaks 就行

 

[carboy]

新车行Salesman日记 Day7-- 12

连续几天没写了，原因是经常回来很晚（晚班的话回到家已经近10点），还要煮饭洗衣服熨衣服等（急想念老婆中），所以就没时间写了。

继上周四卖第一台车后，上周五休息，周六日也接待了不少客人。一个客人试Yaris试到了Highway 1在Burnaby Sprott RD出口，来回恐怕有二十公里；一位客人试车试到了Richmond Highway 99 Steveston出口再返回。花了很长时间试车后，问他们怎么样，他们说要考虑一下，我也不喜欢PUSH.，就说Take your time, make a right decision，就see you了。之后他们都没有回头。

周一上午，原来看似很淡静，来了一位华人mm，她98年买了一部Corolla，开的很好，几乎没毛病过，不过上次给人拦腰撞了一下，速度不高，不过把她的一岁小孩吓坏了，她决定换一个安全点的车，其他没什么要求。另外她有次下雨刹不住，追了人家尾一次。正好09款6安全气囊，ABS和EDB是标配，就给她推荐09款Corolla。由于她对COROLLA印象不错，所以试车后决定买。不过她对自己开了10年的Corolla感情很好，期望较高，在谈trade in价的时候花了一点时间（除了几次事故外，查ICBC记录，她的车有三次break in的记录，住Downtown的副作用），最后还是谈成了，成了我的第二个交易。不过由于经理叫了一个老sales来帮我，所以commission要两个人分。

办完这单交易后，已经近2点，准备吃午饭，来了一对客人，分别试了Corolla和RAV4，试完后说要处理掉他的旧车先，回头再联系。送走他们后，已经是4点，正想吃饭的时候，卖房子给我的经纪打了个电话给我，说她有个客户是国内的投资移民赶着买车。我于是赶过去他们住的家庭旅馆，载他们过来车行看车，看过几款后，对09 Matrix比较满意，马上就交定金买了。好容易，不是吗？不过下来还有故事。

由于他们刚来，驾照需要翻译，于是载他们回家庭旅馆拿了驾照，再载他去找一家政府认可翻译翻译驾照，我放下他在翻译家后，回家做饭（已经是晚上9点多），这时候他拍门拍得咚咚响，他说他的钱包不知道掉哪里了，准备买车买房的钱都在里面，我于是赶紧载他回家，原来留在了家里，虚惊一场。于是帮他重新把驾照拿了给翻译。搞到近11点才吃（午）晚饭。

第二天，正在做快递（做完这个星期就不做了），他的电话来了，他说“我怎么看报纸我买的车在别的车行才一万五千多？！”颇有受骗上当问罪的意思。我一听，马上明白怎么回事了，报纸登的价钱，都是税前，没有加运费，手波，没有空调的价格。花了好长时间在电话里才解释清楚，并教他上去丰田网站看，他听了也是将信将疑。

他要的颜色星期四才到，到时还要去家庭旅馆接他过来车行提车，再送他回家庭旅馆（因为他不会怎么走），送完后还要再回来车行上班。所赚的commission还要分点给经纪，唉，真是粒粒皆辛苦。

 

[老于师傅]

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不容易，继续加油。

 

[小老鼠和小猴子]

回复: 新车行Salesman日记 Day6

我们也想买一辆二手的matrix，就是看中四驱的，后排可以放平，空间大实用，预算在1万以内，有好的推荐吗？另外这车适合四口之家吗？2个小小孩

 

[carboy]

回复: 新车行Salesman日记 Day6

我们也想买一辆二手的matrix，就是看中四驱的，后排可以放平，空间大实用，预算在1万以内，有好的推荐吗？另外这车适合四口之家吗？2个小小孩

车子适合一家四口有余，不用担心

 

[annieshen]

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喜欢MATRIX...

 

[side]

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影子兄多爆点车行内幕，也让我们提高多一点公平消费的能力。

 

[shadow]

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影子兄多爆点车行内幕，也让我们提高多一点公平消费的能力。

爆过一次内幕, 后来有人对号入座, 把俺告上法庭了.

 

[Richardchai]

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这个有意思啊,
赶紧说说发生什么呀.

 

[side]

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爆过一次内幕, 后来有人对号入座, 把俺告上法庭了.

赫赫。。。。后来如何了？

要不就总结一些注意事项什么的也好啊。

 

[zhi007]

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同行是冤家啊

 

[zhi007]

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lz 写得不错 以后一定会越来越好

 

[annieshen]

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加油。。。

 

[carboy]

新车行Salesman日记 Day 14 15

周四为了交车给客户，又接又送，用了整整5个小时，一个客都没接过，今天周五一定要想办法卖一部车才行，马上半个月了。

谁知道回到公司竟然下起了鹅毛大雪，看来今天都不妙的了。差不多四月还下大雪，还真少有。和一位做了十几年的sales聊起周四总经理开会，五千多万营业额才赚20多万，那sales说，那不如拿来炒楼？的确，坛子里不少同学30多万买一个townhouse，一两年即可赚十几万卖出，还有人用十万买几个楼花，可以赚几十万。看来有钱千万别投资车行。

到了六点下班还没有一单结果，只好失望而回，外面吃了点东西后去Rogers租了一张atonement回家看。周末租碟已经成为习惯。

到了今天周六回去，碰到一对台湾母女来问Camry的情况。妈妈开一部93年Camry至今，没有什么大毛病过，女儿三年前买了一部Corolla，很满意。心想这次还不给我碰到一个“好”客户？，根本无需说toyota的优点，她们比我还清楚。她们问有什么优惠。我说红牌日期间08款Camry有3000刀优惠，不过因为09款更便宜，只是利息不同，如果是一次性付款两者相差极少（一看地址已经知道她们住西区豪宅，一次性付款应该没问题），不如买09款，以后卖起来也值钱点。她们接受了我的建议，选定09款。

不过在谈Trade in价格的时候费了点精神。她对她的93佳美有感情，要价4000，我说丰田虽然保值，但是4000也太高了，毕竟车行还要给车子翻新补漆，还要利润，最后谈低一点成交，

Lucky day, isn't it？谁知道把她们的名字输入系统后，发现3年前买车的sales还在，经理说要跟他分钱。唉，半个月卖四部等于买2部。怪不得那些老sales都不积极接客，光吃旧客就够了。

在办手续期间问她们有没有回台湾投票，她们说当然有了，主人翁感觉溢于言表。

 

[sher]

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感觉挺难得，不行别干了。活倒是不累，就是太折磨人。这里不象国内，没人流啊。

 

[onestory]

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加油！

 

[Julio4Love]

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18楼问是：标准配置是多少钱？我就照照回答，何错之有？
请不要玩针对了，这样对人不对事很没意思

我觉得carboy说的也没错，shadow兄有点过了。

拿我自己经验来说吧，我上个月就在多伦多雪佛莱车行买了一部08 aveo。广告上说车价才12000多所以我才跑去的，可是一看是净车价12995，就相当13000了，可是没有空调和自动挡，还要加运费1000多，还有什么空调税，总之我要的是空调和自动挡的，最后要16300多，我这还没要自动窗呢，因为我觉得手摇窗也可以忍受，不想再让车行加价了。
16300再加管理费再加gst，pst，最后签约价是18000多了。

可是，车行也都是在我签约之前就告诉了我12000多是净车价。问题是，所有车行做广告都是说净车价。我看第一家的广告后再看全价发现相差好多，还觉得很不开心，可是看到几乎每家车行都这样，自己也就习惯在净车价上加上个几千去预算了。这就好比加拿大卖什么都是税前价，刚开始非常不喜欢，认为是误导消费者，可是习惯了就好了。