- 主题发起人 阿木木
- 发布时间 2008-08-03
回复: “生意经”， 欢迎大家参与。
我又想用大拉拉的比喻。“创业好像结婚“。大拉拉， 你太有才了。太形象了。
是，创业之前有很多调查研究。但是总是纸上谈兵，不实际行动，毕竟没有感性认识。创业失败，需要代价，离婚也要代价的。
总之，人生道路都是跌跌撞撞过来的。我自己的体会就是做自己喜欢做的事情。以前读书，开始不喜欢，后来在爹妈的威逼利诱下，慢慢喜欢上读书。我做生意，从91年离开学校，一个劲想做生意，后来生意很糟糕，到破产边缘，但是没有办法，逼出来的，硬着头皮往前冲。现在就比较正规了。很多事情让员工们去做，自己只是做最核心的部分。
创业初期，自己需要什么都做，这样你才会知道每个细节上面应该注意的问题。后来，就在以前的经验教训上面学习到很多东西，你也会形成自己的一套经营管理模式。
来加拿大，最关键是自己的观念改变，接受这里的价值观，也就是融入这个西方社会。然后你会发现这里的优点和缺点，一切都要自己去亲自感受，才知道好坏，深浅。别人的意见仅供参考。
我又想用大拉拉的比喻。“创业好像结婚“。大拉拉， 你太有才了。太形象了。
是，创业之前有很多调查研究。但是总是纸上谈兵，不实际行动，毕竟没有感性认识。创业失败，需要代价，离婚也要代价的。
总之，人生道路都是跌跌撞撞过来的。我自己的体会就是做自己喜欢做的事情。以前读书，开始不喜欢，后来在爹妈的威逼利诱下，慢慢喜欢上读书。我做生意，从91年离开学校，一个劲想做生意，后来生意很糟糕，到破产边缘，但是没有办法，逼出来的，硬着头皮往前冲。现在就比较正规了。很多事情让员工们去做，自己只是做最核心的部分。
创业初期，自己需要什么都做，这样你才会知道每个细节上面应该注意的问题。后来，就在以前的经验教训上面学习到很多东西，你也会形成自己的一套经营管理模式。
来加拿大，最关键是自己的观念改变，接受这里的价值观，也就是融入这个西方社会。然后你会发现这里的优点和缺点，一切都要自己去亲自感受，才知道好坏，深浅。别人的意见仅供参考。
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我个人的体会是,你要喜欢这行，你才能干好这行。有很多人说, “做一行，怨一行”。镇这样，是干不好事业的。当然有人说我不干不行，因为要养家糊口。那好像比较牵强附会。但是创业，事业。你要成功，一定要投入，要喜欢你在做的。很多人问我，这个问题也是经常要问的问题。“你喜欢你的职业吗？”我说，我有两个职业身份。首先我是商人。我不是非常喜欢。 因为我自己觉得自己不够精明。另外一个身份是时装设计。 我非常喜欢。很有挑战性，和很大的自由空间。而且是时刻有新鲜的东西出来。我非常的投入。
我个人的体会是,你要喜欢这行，你才能干好这行。有很多人说, “做一行，怨一行”。镇这样，是干不好事业的。当然有人说我不干不行，因为要养家糊口。那好像比较牵强附会。但是创业，事业。你要成功，一定要投入，要喜欢你在做的。很多人问我，这个问题也是经常要问的问题。“你喜欢你的职业吗？”我说，我有两个职业身份。首先我是商人。我不是非常喜欢。 因为我自己觉得自己不够精明。另外一个身份是时装设计。 我非常喜欢。很有挑战性，和很大的自由空间。而且是时刻有新鲜的东西出来。我非常的投入。
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前面讲了很多关于语言，税务，市场，机遇，创意，勇气等等。说行销，其实行销是专门有一门课程的， 或者说专业叫MARKETING.
我没有上过专业的课程，也不是硕士，更不是博士。我只是根据自己的实践经验，谈自己的体会。
1996年底，刚来打拼美国市场的时候，那时没有一个客户，没有一个朋友，跟没有一个亲戚。一切都靠一股冲劲。当然还有一个会中国式思维的脑袋。一心想以最快的速度，打开市场。一心想在最快的时间内找到客户。但是事与愿违。还轻易上当受骗。在这样的文化背景，和资本主义市场里面，有其自己的规律。我那时想，我们自己在中国有生产能力，我的价格上面有很大的优势。我自己比别人勤奋。相信应该能够成功。但是现在明白了，我这些优势，只是辅助优势，不是主要优势。主要还是文化差异。也就是没有全面了解，接受这里的价值观。有很多次，我们的客人明明知道我的价格便宜，但是他们就是不相信我，不给我订单。我当然指的是那些中，大型商店的BUYERS。后来没有办法，只有去参加展览（SHOW,EXHIBITION）调整市场方向，专门去做小客户，也就是我们现在在做的那些BOUTIQUE STORES. 慢慢做，当然不断更新客户群，对于那些信誉不好的，麻烦多多的客人，停止生意，通过不断做展览，开发新客户。这样几年以后，累计起来的客户就非常多。虽然都是小客户，但是积少成多。后来，这么多展览，自己做不过来，就雇用销售员（SALES REPS）.将整个美国市场根据州的地理位置，分成7块，每块一个销售代表。加拿大分成三块，每块一个销售代表。这些销售代表只是拿佣金，不拿工资。然后，我们在行销上面支持他们，补贴他们展览的费用，还有就是广告支持。在他们做展览的时候，在展览会刊上面打广告。在全国性的专业杂志和专业报纸上打广告。这些都是非常有效的手法。 到后来，在本行业里面有一定知名度以后，你就比较容易做了。然后将市场推向更高端。这个时候，你要提价格，你要别人根据你的生意规则来做，都轻易可以做到。因为我已经有资本可以和别人平等地讨论这些事项。再到后来，就可以发展到别人租用你的版权，也就是LICENSE。。。。。。
在做市场的过程中，以下事情是一定要注意的。
1． 知识产权，是你的知识产权，你一定要注意保护，这些律师费用一定要花。我们时装行业，就是商标，还有是印花图案有版权。如果你连商标都没有注册，花了很多钱做广告，最后都白搭。
2． 市场定位，市场定位不可能一步到位。需要根据实际情况，不断做调整。
3． 销售团队， 这里国土面积很大，你不可能哪里都是你自己出马做， 到后来，你一定会要组建团队的。
4． 广告，虽然广告很花钱，但是适当的广告还是必要的。广告费不能省。但是需要看准了再花这个钱。
5． 倾听客户意见，但是不要立即表态。虽说客户永远都是对的，但是立即表态，有时你就会被动了。
6． 对于自己的产品，需要质量好，设计好，价格合理，交货准时，售后服务到位。
7． 时刻记住，“己所不欲，勿施于人”.
8． 眼光要放长远。吃亏总是暂时的。
9． 快刀斩乱麻，患得患失不是合于做生意。
前面讲了很多关于语言，税务，市场，机遇，创意，勇气等等。说行销，其实行销是专门有一门课程的， 或者说专业叫MARKETING.
我没有上过专业的课程，也不是硕士，更不是博士。我只是根据自己的实践经验，谈自己的体会。
1996年底，刚来打拼美国市场的时候，那时没有一个客户，没有一个朋友，跟没有一个亲戚。一切都靠一股冲劲。当然还有一个会中国式思维的脑袋。一心想以最快的速度，打开市场。一心想在最快的时间内找到客户。但是事与愿违。还轻易上当受骗。在这样的文化背景，和资本主义市场里面，有其自己的规律。我那时想，我们自己在中国有生产能力，我的价格上面有很大的优势。我自己比别人勤奋。相信应该能够成功。但是现在明白了，我这些优势，只是辅助优势，不是主要优势。主要还是文化差异。也就是没有全面了解，接受这里的价值观。有很多次，我们的客人明明知道我的价格便宜，但是他们就是不相信我，不给我订单。我当然指的是那些中，大型商店的BUYERS。后来没有办法，只有去参加展览（SHOW,EXHIBITION）调整市场方向，专门去做小客户，也就是我们现在在做的那些BOUTIQUE STORES. 慢慢做，当然不断更新客户群，对于那些信誉不好的，麻烦多多的客人，停止生意，通过不断做展览，开发新客户。这样几年以后，累计起来的客户就非常多。虽然都是小客户，但是积少成多。后来，这么多展览，自己做不过来，就雇用销售员（SALES REPS）.将整个美国市场根据州的地理位置，分成7块，每块一个销售代表。加拿大分成三块，每块一个销售代表。这些销售代表只是拿佣金，不拿工资。然后，我们在行销上面支持他们，补贴他们展览的费用，还有就是广告支持。在他们做展览的时候，在展览会刊上面打广告。在全国性的专业杂志和专业报纸上打广告。这些都是非常有效的手法。 到后来，在本行业里面有一定知名度以后，你就比较容易做了。然后将市场推向更高端。这个时候，你要提价格，你要别人根据你的生意规则来做，都轻易可以做到。因为我已经有资本可以和别人平等地讨论这些事项。再到后来，就可以发展到别人租用你的版权，也就是LICENSE。。。。。。
在做市场的过程中，以下事情是一定要注意的。
1． 知识产权，是你的知识产权，你一定要注意保护，这些律师费用一定要花。我们时装行业，就是商标，还有是印花图案有版权。如果你连商标都没有注册，花了很多钱做广告，最后都白搭。
2． 市场定位，市场定位不可能一步到位。需要根据实际情况，不断做调整。
3． 销售团队， 这里国土面积很大，你不可能哪里都是你自己出马做， 到后来，你一定会要组建团队的。
4． 广告，虽然广告很花钱，但是适当的广告还是必要的。广告费不能省。但是需要看准了再花这个钱。
5． 倾听客户意见，但是不要立即表态。虽说客户永远都是对的，但是立即表态，有时你就会被动了。
6． 对于自己的产品，需要质量好，设计好，价格合理，交货准时，售后服务到位。
7． 时刻记住，“己所不欲，勿施于人”.
8． 眼光要放长远。吃亏总是暂时的。
9． 快刀斩乱麻，患得患失不是合于做生意。
