- 主题发起人 jenniferlee
- 发布时间 2009-04-30
回复: 珍妮的小屋----浅谈孩子的培养教育
接下去说俺们俩昨天的对话：
儿子：老妈，你相信不相信，我能把煎饼卖到2。5元一个。
俺：说说看，你怎么能卖到那么高的价？
儿子：他们的煎饼里面都没有放生菜叶的，我要放一点生菜叶子进去。
就可以多卖钱了，因为现在的人都希望吃到健康的东西。
俺：你知道生菜多少钱一斤吗？你觉得顾客会为了多一点生菜叶子，就多付25%的价钱吗？尤其是又在经济危机的时期？
儿子：我不知道生菜多少钱一斤，你告诉我吧。
俺：生菜咱家这里的菜场卖1。8元一斤，外公喜欢去的批发菜市场卖1元一斤。
儿子：那一斤大概可以做几个煎饼呢？
俺：大概可以做到20个左右吧。
儿子：那我的每个煎饼的成本就只需要增加5分钱了。
俺：对呀，那你觉得你的2。5元的定价合理吗？能把客户吸引过来吗？
儿子：看起来是定的太高了。那如果我加菜却不加价，肯定能把他们的生意都给抢过来。
俺：今天你加了菜，可能有一些客户会来买你的煎饼，但是，还有一部分买惯了他们的煎饼的人，还不见得会来买你的呢。这个就是客户的忠诚度。许多的大品牌多少年连续地做广告宣传自己的产品，就是要一直持续不断地培养客户的忠诚度，让客户心甘情愿地买他们的高价格好品质的产品。
另外，明天那两个摊子的人，也会买生菜来加上了，只要他们认为利润空间还可以被他们所接受。
你认为这是什么原因造成的呢？
儿子想了想后说：我知道了，这是因为买点生菜来放上是件很容易办到的事。
俺：对啊，这是没有什么科技含量的呀，谁都可以办到，那就使得局面陷入了我以前告诉过你的“囚徒困境”了。
两个囚徒在搏弈时，每个人的选择都是或坦白或不坦白。但最终结果两人一般都是选择坦白，就像两个商业上的竞争者都不会遵守“价格同盟”一样，谁都怕晚坦白（降价）了吃亏，所以，就会竞相争取主动（坦白或者降价），也因此，晚坦白（降价）的一方总是吃亏的，就像那后来的煎饼摊子上买的人多，而前一个就无人问津一样。
在“囚徒困境”之下，就只有恶性竞争，大家都赚不到什么钱。。。
儿子：那我就应该做出他们不会做的煎饼来，这样他们就没有办法和我竞争了。
俺：对呀，这才是正道呢。当你的产品具有不可替代性时（就像微软一样），那么定价权就在你的手里啦。
儿子：可是做煎饼的东西都差不多啊。。。哦，我想出来了，我要把那些酱好好地研究研究，多做出几种不同口味的酱来，而且，要把酱的配方保密，不让人家知道。这样，喜欢不同口味的人就都会到我这里来买煎饼了，而且，他们每天还可以换着不同的味道吃。
俺：对啦！你太牛啦，我好崇拜你啊！
你这个教育是高层次的了
接下去说俺们俩昨天的对话：
儿子：老妈，你相信不相信，我能把煎饼卖到2。5元一个。
俺：说说看，你怎么能卖到那么高的价？
儿子：他们的煎饼里面都没有放生菜叶的，我要放一点生菜叶子进去。
就可以多卖钱了，因为现在的人都希望吃到健康的东西。
俺：你知道生菜多少钱一斤吗？你觉得顾客会为了多一点生菜叶子，就多付25%的价钱吗？尤其是又在经济危机的时期？
儿子：我不知道生菜多少钱一斤，你告诉我吧。
俺：生菜咱家这里的菜场卖1。8元一斤，外公喜欢去的批发菜市场卖1元一斤。
儿子：那一斤大概可以做几个煎饼呢？
俺：大概可以做到20个左右吧。
儿子：那我的每个煎饼的成本就只需要增加5分钱了。
俺：对呀，那你觉得你的2。5元的定价合理吗？能把客户吸引过来吗？
儿子：看起来是定的太高了。那如果我加菜却不加价，肯定能把他们的生意都给抢过来。
俺：今天你加了菜，可能有一些客户会来买你的煎饼，但是，还有一部分买惯了他们的煎饼的人，还不见得会来买你的呢。这个就是客户的忠诚度。许多的大品牌多少年连续地做广告宣传自己的产品，就是要一直持续不断地培养客户的忠诚度，让客户心甘情愿地买他们的高价格好品质的产品。
另外，明天那两个摊子的人，也会买生菜来加上了，只要他们认为利润空间还可以被他们所接受。
你认为这是什么原因造成的呢？
儿子想了想后说：我知道了，这是因为买点生菜来放上是件很容易办到的事。
俺：对啊，这是没有什么科技含量的呀，谁都可以办到，那就使得局面陷入了我以前告诉过你的“囚徒困境”了。
两个囚徒在搏弈时，每个人的选择都是或坦白或不坦白。但最终结果两人一般都是选择坦白，就像两个商业上的竞争者都不会遵守“价格同盟”一样，谁都怕晚坦白（降价）了吃亏，所以，就会竞相争取主动（坦白或者降价），也因此，晚坦白（降价）的一方总是吃亏的，就像那后来的煎饼摊子上买的人多，而前一个就无人问津一样。
在“囚徒困境”之下，就只有恶性竞争，大家都赚不到什么钱。。。
儿子：那我就应该做出他们不会做的煎饼来，这样他们就没有办法和我竞争了。
俺：对呀，这才是正道呢。当你的产品具有不可替代性时（就像微软一样），那么定价权就在你的手里啦。
儿子：可是做煎饼的东西都差不多啊。。。哦，我想出来了，我要把那些酱好好地研究研究，多做出几种不同口味的酱来，而且，要把酱的配方保密，不让人家知道。这样，喜欢不同口味的人就都会到我这里来买煎饼了，而且，他们每天还可以换着不同的味道吃。
俺：对啦！你太牛啦，我好崇拜你啊！
最后编辑: 2009-05-07
我也
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坚决支持!所以俺们才要移民!吼吼!
俺极不赞成！
上梁不正下粱歪！可是，在这样的大环境下，要独善其身也很难啊！尤其是对孩子来说！
俺记得前段时间看到香港的报纸的社评，呼吁即使现在金融危机，香港青年也不要太早（太小）就过大陆瘅食（找工作），因为会学坏手势，养成很多诸如不诚信，推托等等的坏毛病，以后就不好改了！
虽说可能会有失偏颇，俺觉得还是有一定的道理！
坚决支持!所以俺们才要移民!吼吼!
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加入我的一些想法，修改一下后半部，其版权属于原帖作者，特此声明。
加入我的一些想法，修改一下后半部，其版权属于原帖作者，特此声明。
儿子想了想后说：我知道了，这是因为买点生菜来放上是件很容易办到的事。（小小年纪能够看到这一点，其知识水平的涉及面已经很广乐
儿子：那我就应该做出他们不会做的煎饼来，这样他们就没有办法和我竞争了。
俺：对呀，这才是正道呢。当你的产品具有不可替代性时（就像微软一样），那么定价权就在你的手里啦。
儿子：可是做煎饼的东西都差不多啊。。。哦，我想出来了，我要把那些酱好好地研究研究，多做出几种不同口味的酱来，而且，要把酱的配方保密，不让人家知道。这样，喜欢不同口味的人就都会到我这里来买煎饼了，而且，他们每天还可以换着不同的味道吃。
叔叔：那如果人家通过买你产品的方式对你的酱的配方进行破解怎么办？
J姐姐的儿子：那我就不断的更换酱的品种。
叔叔：那么我想知道你到底是在卖煎饼还是在卖酱？
J姐姐的儿子：那.....那偶就改卖酱好了（嘿嘿，无心插柳嘛）
叔叔：如果你想学习微软的操作方式，那就是在不断的创新，并且有计划的推出至市场，也就是说，在你推向市场的新煎饼的时候，后面有至少3种以上的应急或者下一步推出系列品种，另外，此时正在进行新的研发中，这是建立煎饼帝国的步骤，另外，我建议你现在开始学习做煎饼，一个不会做煎饼的老板不是好老板。
J姐姐的儿子：等偶做完作业吧.....(跑了)
叔叔：小子，你还没给咨询费哩
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