混在加国（生意篇）

[天涯]

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做生意难，做加拿大的生意更难！

世上无难事，只怕有心人！

 

[甬.天一]

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世上无难事，只怕有心人！

这句话真的是很好。尤其用来勉励刚入行...
好文，之前来逛了几次，也很喜欢家园讨论的氛围，正在研究项目，准备自己做点小生意。。。共勉吧。

 

[paully]

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正在找事做，受益匪浅感谢楼主

 

[swift0090]

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好贴! 顶!

 

[swift0090]

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一、 工作的类型

在这个世界上，工作无非就四种类型：一是被雇，二是自雇，三是开生意，四是做投资。

四种工作类型中，被雇的成功率最高，在90%以上，这里所指的包括各种各样的工作，而非仅指专业类的。

自雇的成功率其次，在20%以下，自雇包括各类经纪人以及各种各样拥有一技之长的自雇类型的人，如语言类的翻译、技术类的电工、煤气工、空调工、护工、卡车司机、汽车教练等等。由于自雇的种类不同，成功率也有所差别。相对于经纪类的自雇，技术类的自雇成功率要高得多，而经纪类的自雇成功率就比较差，在10%左右。

开生意（也有自雇的成分在）的成功率在1%左右。没做过调查的人肯定会大吃一惊，怎么可能开生意的成功率会如此之低？看大街小巷那么多生意存在，个个都开得很好，不是吗？是的，加拿大有100万个以上的小生意存在，这些小生意都是经过大浪淘沙杀出来的，有很多还没杀出来，说不定明天就倒。不管怎么样，这些数据来自于加拿大统计局历年对小生意的统计，得出小生意99%失败。拿出这个数据，肯定把那些有志于从事生意的人吓退了，谁还敢开生意呢？也请别急，君不见这个世界上谁都不认为自己笨自己不如别人，永远有不到黄河心不死不见棺材不落泪的人，做生意的人跟那些做经纪的人一样，一批又一批的前赴后继，一批倒下了一批又接上来，甚至一批还没倒下一批又接上来。

至于做投资，成功率在万分之一以下，如果有谁不相信可以试一下。不过，即使你想试，你还没那资本（这资本指的不光是钱还包括知识经验等），这是事实。世界上巴菲特只有一个，投资经理挺多也不见另一位巴菲特出世。再看看中国的股民百分之多少赚钱百分之多少亏钱，再看看北美这样的成熟的市场，为何大部分人都只持有共同基金而不是股票。如果我说了这些你还不相信的话，那只好再让你等上几十年。几十年过后，你可能会有一点相信，作投资成功的非常稀少。

This is probably true anywhere in the world...

 

[swift0090]

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二、 你是一个适合开生意的人吗？

看了第一段没有被吓跑的，还继续想着开生意的人，请跟我来。至少我看到你是一个有胆量的人。有胆量敢冒险是作为一个生意人不可缺少的品质。

当然，光光有胆量是远远不够的。在你开生意之前，你最好先评估一下你自己，看看你自己是不是一个适合开生意的人。

下面，请问一下你自己，你是不是一个：风险承担者？好奇的人？敏感的人？有想象力的人？有毅力的人？有目标的人？努力工作的人？自信的人？灵活的人？独立的人？

解释一下：

风险承担者，不是指那些胆大妄为、胡作非为的人，而是指那些有责任心，勇于承担责任和风险，有冷静的头脑，遇事不惊慌失措的人。

好奇的人，一说好奇可能很多人都会说，“我很好奇”。不过，我这里所指的不是那些爱关心邻猫生仔等琐事的好奇者，而是指那些对新事物新动向有强烈的自觉的探究意识和行动的人，有追根问底，发掘事物本质的人。

敏感的人，也不是指那些见了阴天就伤感的过于诗意的人，而是指那些对事物有敏锐的察觉能力的人。举个例子，美国德州某人见报纸上说墨西哥出现动物瘟疫，马上就觉察出有生意机会，因此马上派上调查消息的真实性，在获得确认后马上行动，买进大量牛羊猪运到美国东部，结果没几天，瘟疫传到美国西南部，政府禁止从美国西南部运出动物，因此某人大发其财。

有想象力，指的不是胡思乱想的那种想象力，而是在一定程度上的分析判断能力，是指从一事到另一事有机的联系，并从中发掘出生意的机会或发现生意的危机的人。

毅力，实在是说起来容易做起来难。判断你自己是否有毅力，我觉得应该是为了达到某种目标，能够持之以恒，无论受到什么样的压力、阻力或什么样的诱惑都不放弃的能力。

努力工作，这个东东是个很难量化的东东。什么样叫做努力工作？十个人可能有十个不同的答案。许多人可能都会说自己是个努力工作的人。我也认为我是个努力工作的人。下面举个我个人的例子，大家看看我是不是一个努力工作的人，你们是不是有比我更努力的例子。在国内时，有一次参加总行筹建一个分行，有干过此类事的人可能会理解那种情境，事情是千头万绪，多得都不知怎么形容，但真正的骨干力量也就那么几个。那一段时间，我两个多月没有休息过一天，每天工作十几个小时，基本上早上七点半出门晚上十点到家甚至有时更晚，真的在那种情况下，如果没有一点责任心和牺牲精神，铁打的人都扛不住那样的工作量。另一个例子是发生在加拿大的，是在我太太生老二期间，我白天在家照顾太太和小孩，晚上等她们都睡下了后，基本上是九点半以后再乘TTC到自己的小店里去处理店里的事，经常都得12点以后回家，有一次忙到两点半以后，地铁都停运了，我只好在店里呆一晚上，早晨五点多赶回家中。（看到这里，可能有人会在心里说，没本事的人吃苦受累是活该。确实是这样，我自已都恨我自己，为什么不像那些有能力找到专业工作的人一样也找到一份自己心怡的专业工，所以看贴的朋友们你们有这种想法非常正常）生意是否成功，努力工作是绝对不可缺少的，勤奋在一定程度上可以弥补一些其他的不足，用一句话就是：No one who can rise before dawn three hundred and sixty five days a year fails to make his family rich。也许大家有更好的努力工作的例子，比如说那些开便利店的人，但我敢说像我这么努力的人不会非常多的。

自信，基于充足的后备包括资金和技能知识等，会不会自信不是嘴上说的。另外，自信还在于坚持自己正确判断的同时能够听进合理的建设性意见。

灵活，不是投机取巧，是一种基于规则和原则的灵活态度和办事技巧。

独立，主要是独立思考和判断的能力，不见风就是雨，不道听途说，不人云亦云。

有一句话说，幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不同。用在企业上是，成功的生意都一样，不成功的生意各有各的不同。为什么生意的成功率那么低，原因是多方面的，生意在哪一个方面都有可能遭到失败，哪一个环节没有做好都有可能引致失败。

上面仅仅列出生意的拥有者或者说是管理者的品质的东西，一个生意的成功，生意的拥有者或者说管理者不具备以上品质，很可能导致失败。如果你不具备以上品质的某一项或者两项，问题还可以探讨，如果你缺乏以上品质的三项以上，问题到后来就可能变得严重，在你开生意这件事上，你就要认真掂量一下，看一下你所开的生意的特点是不是真的不需要以上的某些个人品质或者说某些个人品质对你的生意并不重要。

下面再来评估一下你是否具有开生意的能力。

研究能力，包括收集信息能力（从哪里得到信息，怎样最快得到最有用的信息）、分析研究信息的能力，使用信息的能力等。（在这里，先告诉那些缺乏这个能力的人，如果你对开生意中所涉及的一些简单的事务都不愿意花时间做功课的话，我劝你改变一点你的习惯提高一下你这方面的能力，因为这对你有好处，因为在生意的持续过程中，有太多的东西需要你自己去了解信息去分析研究处理的，所以，你如果在这方面真的很差的话，你是否有能力开生意就要打个问号了。）研究生意的方向，生意的潜力等，在开生意这件事上，研究分析判断能力是一项不可或缺的能力。

管理能力，包括计划、组织、指导、控制等。这些东西用文字说起来很简单，就几个字就解决问题了，但真正要做好，实在是太难了。计划包括财务计划、产品计划、时间计划等等；组织包括怎样统筹安排，合理使用资源等；指导指的是不但你自己会做还得知道教别人怎么做，如何激励和鞭策别人把事情做好；控制包括对人的控制对资金的控制对成本的控制等。

与人相处的能力，是一项极为重要的能力，不管在哪里，中国还是加拿大或是其他什么地方，工作岗位还是生意场，除非你不想与人打交道，都得与人相处，相处的好坏关系处理的好坏结果大不一样。如果不是这样的话，卡耐基不会总结了一整本书来谈人际关系的重要性。不管在哪里，关系的比重都远远大于技能的比重，可能也得用那个著名的二八理论来套，就是关系八技能二。在生意场上这个能力就更显重要，包括你的客户、供应商、员工、政府部门、社会团体等，处理得好，财有得发钱有得赚，处理不好不良后果会时时让你吃不香睡不好。

先好好评估一下自身的品质和能力，然后再来考虑是不是要开个生意，开什么生意。

maybe that is why graduates with high qualification are not considered good entrepreneurs..
when you don't have a stable income and nothing to lose, the chance of success is higher...

 

[天边一片云]

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有缘读到天涯前辈的大作，受益匪浅。感谢分享。
现有一问题：对于便利店来说，什么样的算“坏客人”？如何快速有效地切除“坏客人”呢？很关注，盼回复。

 

[天涯]

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有缘读到天涯前辈的大作，受益匪浅。感谢分享。
现有一问题：对于便利店来说，什么样的算“坏客人”？如何快速有效地切除“坏客人”呢？很关注，盼回复。

没有所谓的“坏客人”，做生意的人不应该事先把客人定位为“好客人”或是“坏客人”，这样你心里存在着成见，好客人也会被你弄成坏客人。

这有点象世界上没有坏学生，只有坏老师，是一个道理。

做生意要先考虑我自己哪里做得不对会导致客人出现一些所谓的坏的行为或想法，从制度和规矩上，从产品和服务上去改善一切自己做得不足的地方，把坏客人变成好客人，永远忠于你的客人，你的生意就成功了。

你别问我怎么做，每一件具体的事只能具体处理，我没有经营过便利店，不知道便利店经营的道道，如果你是做这样的生意，请你经常动脑筋想一些问题。

 

[cristor]

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写的好

 

[James.413]

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受益良多，辛苦了，谢谢！

 

[nipponninjia]

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楼主的文章写得很通俗很中肯。本人想请教一个很弱的问题：如果做中加贸易的话，在加拿大这边找销售商的途径和方法有哪些。如果将国内的小商品贩过来的话。

 

[啊美]

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记个号

 

[穿靴子的猪]

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收藏，有空看看，受益匪浅！谢谢！

 

[嚣张的芬芳]

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好贴！顶一下！

 

[天空星星]

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生意经啊、、、

 

[chenzhen829]

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好贴，慢慢看。

 

[内蒙老白]

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好帖帮顶！

 

[p3000]

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可以分享一点注册公司的信息吗？

 

[raymond&linlin]

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只能再次重申，机会永远是给准备好的人

 

[精灵77]

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生意经啊、、