[评论]与中国同胞“窝里斗”的经历 管窥加拿大的企业文化

[sabre]

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你比喻很有意思。但，可惜的是：很不恰当。因为，‘墨盒’跟‘汽车’是完全两中不同的产品。前者的销售不一定有能力卖汽车。而后者的销售则肯定是有能力卖磨合的。

非也， 汽车， 导弹， 茶叶蛋， 都是一样，

我知道汽车有点贵， 但是两家车行的价格差不到哪去， 一般， 热闹的地方稍微贵点， 偏僻的地方稍微便宜点，

我坚信， 能卖火柴的， 就能把前门楼子装上几个轱辘卖了，

 

[海中]

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非也， 汽车， 导弹， 茶叶蛋， 都是一样，

我知道汽车有点贵， 但是两家车行的价格差不到哪去， 一般， 热闹的地方稍微贵点， 偏僻的地方稍微便宜点，

我坚信， 能卖火柴的， 就能把前门楼子装上几个轱辘卖了，

那就你就按你这么个理念、“坚信”着去做销售培训吧。反正，外行说外行话，也不必缴税。也不是什么原则性的问题。

 

[北京范德彪]

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我们对这个问题， 要有一个科学的态度，
没有结论， 互相切磋， 争取想真理靠拢，

真理就是大是大非的问题，向真理靠拢其实就是破案的过程

 

[yumikogi]

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这不是窝里斗的表现吧，明明是你在挑刺。两年前你没有给最低报价，对方也没有逼迫你给，也没有要了低价不买，所以交易cancel，没有任何不公平。

而两年后客人再出现，没有再找你，与别的sales交流，人家不是你的客人，你还主动上前插话，毫无客气和同理之心翻旧账，如此这般的言语奚落，让人两次语塞，你真的是太过分了。

通过刺激别人利用别人的情绪失控来整人，你真的是懂得用西人的规矩来整华人，窝里斗水平堪称top。

以后你这样的人大家都要走远点儿，买卖不成仁义在，虽然我认可西人的准则，但是对于一个从小在生意人家里长大的人，有些准则无论如何也不能丢，这不是迂腐，这是真的美德。

你不是个坏销售，你是人品很坏。

我的想法和你一样

 

[北京范德彪]

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非也， 汽车， 导弹， 茶叶蛋， 都是一样，

我知道汽车有点贵， 但是两家车行的价格差不到哪去， 一般， 热闹的地方稍微贵点， 偏僻的地方稍微便宜点，

我坚信， 能卖火柴的， 就能把前门楼子装上几个轱辘卖了，

还是有区别的，比如妈咪就未必能做其他行的销售

 

[北京范德彪]

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你比喻很有意思。但，可惜的是：很不恰当。因为，‘墨盒’跟‘汽车’是完全两中不同的产品。前者的销售不一定有能力卖汽车。而后者的销售则肯定是有能力卖磨合的。

也未必，销售转行多的是，卖什么都是卖，其实取决于个人的能力，这个是有差别的，而不是销售这个职能的差别。

 

[DB2519]

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还是有区别的，比如妈咪就未必能做其他行的销售

人都能卖，卖车估计行。

 

[北京范德彪]

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人都能卖，卖车估计行。

这个恐怕还是有差别，产品类别不一样，参数也不一样，提成不一样

 

[DB2519]

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这个恐怕还是有差别，产品类别不一样，参数也不一样，提成不一样

有像似处，都属于所谓二奶的范畴吧，呵呵，培训培训就大有潜力。

 

[北京范德彪]

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有像似处，都属于所谓二奶的范畴吧，呵呵，培训培训就大有潜力。

销售习惯流程什么的都不一样

 

[sabre]

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销售习惯流程什么的都不一样

无所谓，
妈咪是好销售， 你总是觉得她跟你是一拨的， 她总是给你最好的，
这个叫销售，
流程什么的， 其次，

 

[DB2519]

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销售习惯流程什么的都不一样

所以说嘛要先培训培训，还是大大的有希望。反过来就不成，哪有dealer做妈咪的？哈哈

 

[sabre]

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人家说， 哥哥啊， 帮帮我吧，
你一下就傻了， 卖什么你都得买，

 

[北京范德彪]

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人家说， 哥哥啊， 帮帮我吧，
你一下就傻了， 卖什么你都得买，

这倒是，杠不住，钱都不用找了

 

[sabre]

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这倒是，杠不住，钱都不用找了

所以说销售就是鸡， 该装孙子的时候， 就得装，
因为， 第二天， 你就是嫖客了，

 

[北京范德彪]

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所以说销售就是鸡， 该装孙子的时候， 就得装，
因为， 第二天， 你就是嫖客了，

从这个意义上来说，大家都是消费者和销售的双重身份

 

[sabre]

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从这个意义上来说，大家都是消费者和销售的双重身份

操和被操，
唯一的出路， 收银，

 

[北京范德彪]

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操和被操，
唯一的出路， 收银，

楼上想必用的是满地可的terminology

 

[海中]

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这不是窝里斗的表现吧，明明是你在挑刺。两年前你没有给最低报价，对方也没有逼迫你给，也没有要了低价不买，所以交易cancel，没有任何不公平。

而两年后客人再出现，没有再找你，与别的sales交流，人家不是你的客人，你还主动上前插话，毫无客气和同理之心翻旧账，如此这般的言语奚落，让人两次语塞，你真的是太过分了。

通过刺激别人利用别人的情绪失控来整人，你真的是懂得用西人的规矩来整华人，窝里斗水平堪称top。

以后你这样的人大家都要走远点儿，买卖不成仁义在，虽然我认可西人的准则，但是对于一个从小在生意人家里长大的人，有些准则无论如何也不能丢，这不是迂腐，这是真的美德。

你不是个坏销售，你是人品很坏。

如果是由你这类毫无买卖道德的人去骂该销售员“人品很坏”，那倒无所谓了。因为，坏人骂警察，那再正常不过了。那样还反倒证实了人家做得确实不错。他能使你这类“无德客户”尽速离开、“绕道而走”，清除了“垃圾”、干净了门户。而迎来了更多诚心实意、真正好客户到车行来，让其他众销售员受益无穷，让这些客户们有充分的时间和机会得到真诚的善待。也许，这也正是他能还一直能暂时领先于其他同事、成为“Top sales” 的原因所在吧。在西方这种十分现实的世界里，人们更在乎的是行业领域的成功者。而非无原则的什么“慈善家”或“雷锋标兵”。
既然，“买卖不在仁义在”，那么，你这类毫无买卖道德的“客户们”，倒应该在跟人家做不成生意、并且到了别的品牌车行买了车后，好好地回来感谢那失去生意方的销售员前期在你身上所花的不少时间、干的不少“废活”呀！甚至，你还可以再“慷慨”点，做个更加“仁义在”的客户，请人家喝个咖啡什么的嘛。那这才是真的兑现你这类人那套“买卖不在仁义在”的鬼话呢。而且，你这种“仁义在”也不妨更大方点，让人家今天当面戳穿戳穿，以达到培训新手的目的又何妨呢。那你不就更君子了吗？

 

[海中]

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我的想法和你一样

如果是由你这类毫无买卖道德的人去骂该销售员“人品很坏”，那倒无所谓了。因为，坏人骂警察，那再正常不过了。那样还反倒证实了人家做得确实不错。他能使你这类“无德客户”尽速离开、“绕道而走”，清除了“垃圾”、干净了门户。而迎来了更多诚心实意、真正好客户到车行来，让其他众销售员受益无穷，让这些客户们有充分的时间和机会得到真诚的善待。也许，这也正是他能还一直能暂时领先于其他同事、成为“Top sales” 的原因所在吧。在西方这种十分现实的世界里，人们更在乎的是行业领域的成功者。而非无原则的什么“慈善家”或“雷锋标兵”。
既然，“买卖不在仁义在”，那么，你这类毫无买卖道德的“客户们”，倒应该在跟人家做不成生意、并且到了别的品牌车行买了车后，好好地回来感谢那失去生意方的销售员前期在你身上所花的不少时间、干的不少“废活”呀！甚至，你还可以再“慷慨”点，做个更加“仁义在”的客户，请人家喝个咖啡什么的嘛。那这才是真的兑现你这类人那套“买卖不在仁义在”的鬼话呢。而且，你这种“仁义在”也不妨更大方点，让人家今天当面戳穿戳穿，以达到培训新手的目的又何妨呢。那你不就更君子了吗？