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生意经营
- 主题发起人 Flying Dragon
- 发布时间 2011-04-09
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日托中心
日托中心
在宋健创办的幼儿园里，记者看到这个身高1米8的大高个正坐在地上和小朋友玩游戏，宋健既是这所幼儿园的经营者，也是一名幼教老师。
从带自家孩子到给别人带孩子
从北京移民来加拿大的宋健，曾经是一家著名饮料公司中国市场拓展部经理，妻子也在一家赫赫有名的外资企业工作。移民之后，两人耀眼的背景和成就都在一夜之间消失，不得不从体力活开始做起。
宋健在多伦多的第一份工作是在麦当劳做汉堡，原本想换一种生活的他们，切实感受到了理想和现实的巨大落差。
最困难的时候宋健也没有想过回国，一方面觉得面子上放不下，另一方面是坚信一切的艰苦都会过去。
在家里拿EI的时候，宋健思考该怎样规划自己的职业前途，这个时候，现实生活把他推到了创业的当口。
妻子在上 班，宋健在家看孩子，他就想如果出去找工作，孩子就得找人看，别人去找工作，他们的孩子也需要人看，不如他来帮别人看好了。这个念头冒出来的时候，自己都 吓一跳，自己真的要当男幼儿老师吗，晚上等妻子回家和她商量，她的眼睛也是瞪得老圆。可是，就是这么一闪而来的念头一下就进入心里扎下根来。
很快，宋健就“招揽”到了四个顾客，他的四个朋友把孩子交给他带。
三年后开办爸爸日托中心
宋健最初转行带孩子，其职业角色还称不上幼教老师，只是个男“保姆”。宋健发现自己很喜欢和孩子们在一起，很有耐心，很温和，孩子们也都很喜欢和他呆在一起。后来，找他带孩子的人越来越多，宋健家成了个儿童乐园。
刚开始，宋健想得很简单，不就是帮人家看孩子吗，不要出事、吃好、喝好，玩高兴了就可以了。原来办幼儿园可不那么简单，政府规定带五个孩子就得申请幼儿园经营许可证，申请了也不一定批给你，政府得考察这个区域的居民人数是否需要开多一个幼儿园等等。
来的孩子越来越多，幼儿园是必须得申请的了。这个时候，宋健想要把这个原本称不上事业的事业给做大了。他和在加拿大接受过专业教育的幼教老师合作，于今年初租下一个两千尺的空间创办起一个正式的日托中心。
最大困惑来自职业不认同感
今年宋健 幼儿园里的幼儿已经达到四、五十个，大多为大陆移民的孩子，宋健坦言这个市场空间很大。当然，宋健本身也已经从几年前的幼儿保姆成功转型为经验非常丰富的 幼教老师。宋健分析说：很多在国内出生的孩子，过来加拿大之后，他们的那种文化冲击，比大人来得还要强烈，但是他们并不能够表达出来，语言不能跟同学沟 通，他们和父母之间也不能进行有效沟通。而宋健为新移民的家长来看孩子，很重要的一方面，就是能够帮助这些孩子，把他们心里的顾虑讲出来，帮助他们去和家 长沟通。
宋健还透露，这个行业的利润还是相当理想的，因为政府会给日托中心提供很多的资助和补贴。
障碍也是 有的，最大的困惑来自他人的不认同感，不去说过去荣耀的经历，单是一个堂堂七尺男儿，从事一份照顾幼儿的工作，就引来了人们奇怪和质疑的眼光。宋健回忆说 他去政府部门申请执照的时候，工作人员都很惊讶：是你在看孩子吗？是爸爸日托中心吗？很多人会认为这应该是一个女性的工作，?什麽由一个男的来做？
宋健说刚开始时最难的就是去克服这个障碍，他说感谢很多家长，源于一份信任，将孩子交给他看。
如今，宋健说，这份工作给他带来的最大收获是他可以真正享受到乐趣，无忧无虑自由自在每天跟小孩子在一起，思想变得很单纯，生活变得每天都很阳光、很快乐。
日托中心
在宋健创办的幼儿园里，记者看到这个身高1米8的大高个正坐在地上和小朋友玩游戏，宋健既是这所幼儿园的经营者，也是一名幼教老师。
从带自家孩子到给别人带孩子
从北京移民来加拿大的宋健，曾经是一家著名饮料公司中国市场拓展部经理，妻子也在一家赫赫有名的外资企业工作。移民之后，两人耀眼的背景和成就都在一夜之间消失，不得不从体力活开始做起。
宋健在多伦多的第一份工作是在麦当劳做汉堡，原本想换一种生活的他们，切实感受到了理想和现实的巨大落差。
最困难的时候宋健也没有想过回国，一方面觉得面子上放不下，另一方面是坚信一切的艰苦都会过去。
在家里拿EI的时候，宋健思考该怎样规划自己的职业前途，这个时候，现实生活把他推到了创业的当口。
妻子在上 班，宋健在家看孩子，他就想如果出去找工作，孩子就得找人看，别人去找工作，他们的孩子也需要人看，不如他来帮别人看好了。这个念头冒出来的时候，自己都 吓一跳，自己真的要当男幼儿老师吗，晚上等妻子回家和她商量，她的眼睛也是瞪得老圆。可是，就是这么一闪而来的念头一下就进入心里扎下根来。
很快，宋健就“招揽”到了四个顾客，他的四个朋友把孩子交给他带。
三年后开办爸爸日托中心
宋健最初转行带孩子，其职业角色还称不上幼教老师，只是个男“保姆”。宋健发现自己很喜欢和孩子们在一起，很有耐心，很温和，孩子们也都很喜欢和他呆在一起。后来，找他带孩子的人越来越多，宋健家成了个儿童乐园。
刚开始，宋健想得很简单，不就是帮人家看孩子吗，不要出事、吃好、喝好，玩高兴了就可以了。原来办幼儿园可不那么简单，政府规定带五个孩子就得申请幼儿园经营许可证，申请了也不一定批给你，政府得考察这个区域的居民人数是否需要开多一个幼儿园等等。
来的孩子越来越多，幼儿园是必须得申请的了。这个时候，宋健想要把这个原本称不上事业的事业给做大了。他和在加拿大接受过专业教育的幼教老师合作，于今年初租下一个两千尺的空间创办起一个正式的日托中心。
最大困惑来自职业不认同感
今年宋健 幼儿园里的幼儿已经达到四、五十个，大多为大陆移民的孩子，宋健坦言这个市场空间很大。当然，宋健本身也已经从几年前的幼儿保姆成功转型为经验非常丰富的 幼教老师。宋健分析说：很多在国内出生的孩子，过来加拿大之后，他们的那种文化冲击，比大人来得还要强烈，但是他们并不能够表达出来，语言不能跟同学沟 通，他们和父母之间也不能进行有效沟通。而宋健为新移民的家长来看孩子，很重要的一方面，就是能够帮助这些孩子，把他们心里的顾虑讲出来，帮助他们去和家 长沟通。
宋健还透露，这个行业的利润还是相当理想的，因为政府会给日托中心提供很多的资助和补贴。
障碍也是 有的，最大的困惑来自他人的不认同感，不去说过去荣耀的经历，单是一个堂堂七尺男儿，从事一份照顾幼儿的工作，就引来了人们奇怪和质疑的眼光。宋健回忆说 他去政府部门申请执照的时候，工作人员都很惊讶：是你在看孩子吗？是爸爸日托中心吗？很多人会认为这应该是一个女性的工作，?什麽由一个男的来做？
宋健说刚开始时最难的就是去克服这个障碍，他说感谢很多家长，源于一份信任，将孩子交给他看。
如今，宋健说，这份工作给他带来的最大收获是他可以真正享受到乐趣，无忧无虑自由自在每天跟小孩子在一起，思想变得很单纯，生活变得每天都很阳光、很快乐。
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过桥米线店
过桥米线店
来加四年的Echo，终于最近在万锦广场顶下了一家小店面，经营起自己最拿手的家乡风味──过桥米线。
Echo来自云南红河洲，那里的蒙自县就是过桥米线传说的地方。在Echo的店里，挂着一幅竹帘，书写着流传在民间的过桥米线的故事。
来自过桥米线发源地
穿着云南民族服装的Echo给记者讲述云南米线的故事：这个故事是讲在清朝的时候，蒙自县一位秀才为了应考，在湖中小岛日夜苦读。妻子每天经过一座小桥给他送饭，无意中发现，分开盛装的热鸡汤可以烫出鲜美的米线，于是这种做法就流传了下来。
Echo就是从这个有着美丽传说的地方出发，漂洋过海来到了加拿大。
朴实的Echo毫不忌讳告诉记者她是个农村姑娘，因为姐姐很早之前来到加拿大，担保父母过来，然后父母又申请echo来到加拿大。
从19岁开始申请移民，直到20多岁才审批下来。在这段等待的时间里，Echo已经在家乡打开了自己的一片天地。
开始是卖服装，卖精品，后来还开一个冰果屋卖茶水，卖冷饮，在云南小城很流行，慢慢就做大了。后来和另外一个姐姐合开了一家餐馆。
带着梦想飞翔
移民申请 批下来了，是选择和家人团聚，还是留在家乡继续已有的生意？Echo心里有自己的打算：“人家就说，你在这里放着好好的老板不做，去那边干甚么？但是我觉 得这里吸引我，觉得这里的天空好大，我觉得好像我以前作梦在飞，我觉得来到这边我可以飞起来。”带着想飞的梦想，Echo来到了多伦多，与家人会合。
刚刚过来的时候，Echo觉得很茫然，不知道自己的位置在哪里，变得有些自卑。
后来读了 3个月语言就出去打工了，去超市打过工，餐馆做过服务员，还做过清洁工，甚么都做过。
如果说移民后工作事业上带来的只是暂时的失落，她却更没想到婚姻也在这个时候亮起了红灯。
Echo和男朋友两地分居，过来后发现还是很喜欢，就回去和他结了婚。本来计划好申请丈夫过来。可是在Echo怀孕五个月的时候，她发现丈夫有了情人。
坚强的Echo选择了放手，并决定要将孩子生下来。她说：放手就是还自己自由。幸好有家人的支持，这位单亲妈妈擦干眼泪，开始寻找自己的方向。
从开家庭厨房到拥有自己的小店
Echo笑言自己嘴刁，喜欢弄吃的，也就顺着做餐饮这条路走下去。刚开始的时候，Echo开家庭厨房，在网上打广告，就会有客人过来。越来越多客人对Echo的手艺很认可，她就胆子大了些，在人流量旺盛的万锦广场顶下一间小店面开始正儿八经的创业。
为了保证米线的质量，Echo即使是在Food Court也要用自己的汤碗，她说这碗浓汤可是过桥米线的精华所在。一碗浓汤，多种配料，这就是过桥米线的特别之处。在Food Court只有推出自己的特色才能吸引客流，Echo就是这样走出了在加拿大创业的第一步。
“其实我自己挺自信的，我觉得我煮的东西挺好吃的，以前刚开始做的时候预计每天能够卖到30份东西，我就心满意足了，现在有100多份。”
生意起步了，可是让Echo挂心的是自己可爱的小女儿，她特意带了女儿的照片给记者看。现在因为太忙，只好把女儿送到远在卡尔加里(Calgary)的姐姐照顾。
“还是想把她接回来，很想很想她，太可怜了。两岁的孩子就要离开妈妈。等我把头开好了，开起来了，理顺后就把她接回来。”Echo的眼睛红了。
过桥米线店
来加四年的Echo，终于最近在万锦广场顶下了一家小店面，经营起自己最拿手的家乡风味──过桥米线。
Echo来自云南红河洲，那里的蒙自县就是过桥米线传说的地方。在Echo的店里，挂着一幅竹帘，书写着流传在民间的过桥米线的故事。
来自过桥米线发源地
穿着云南民族服装的Echo给记者讲述云南米线的故事：这个故事是讲在清朝的时候，蒙自县一位秀才为了应考，在湖中小岛日夜苦读。妻子每天经过一座小桥给他送饭，无意中发现，分开盛装的热鸡汤可以烫出鲜美的米线，于是这种做法就流传了下来。
Echo就是从这个有着美丽传说的地方出发，漂洋过海来到了加拿大。
朴实的Echo毫不忌讳告诉记者她是个农村姑娘，因为姐姐很早之前来到加拿大，担保父母过来，然后父母又申请echo来到加拿大。
从19岁开始申请移民，直到20多岁才审批下来。在这段等待的时间里，Echo已经在家乡打开了自己的一片天地。
开始是卖服装，卖精品，后来还开一个冰果屋卖茶水，卖冷饮，在云南小城很流行，慢慢就做大了。后来和另外一个姐姐合开了一家餐馆。
带着梦想飞翔
移民申请 批下来了，是选择和家人团聚，还是留在家乡继续已有的生意？Echo心里有自己的打算：“人家就说，你在这里放着好好的老板不做，去那边干甚么？但是我觉 得这里吸引我，觉得这里的天空好大，我觉得好像我以前作梦在飞，我觉得来到这边我可以飞起来。”带着想飞的梦想，Echo来到了多伦多，与家人会合。
刚刚过来的时候，Echo觉得很茫然，不知道自己的位置在哪里，变得有些自卑。
后来读了 3个月语言就出去打工了，去超市打过工，餐馆做过服务员，还做过清洁工，甚么都做过。
如果说移民后工作事业上带来的只是暂时的失落，她却更没想到婚姻也在这个时候亮起了红灯。
Echo和男朋友两地分居，过来后发现还是很喜欢，就回去和他结了婚。本来计划好申请丈夫过来。可是在Echo怀孕五个月的时候，她发现丈夫有了情人。
坚强的Echo选择了放手，并决定要将孩子生下来。她说：放手就是还自己自由。幸好有家人的支持，这位单亲妈妈擦干眼泪，开始寻找自己的方向。
从开家庭厨房到拥有自己的小店
Echo笑言自己嘴刁，喜欢弄吃的，也就顺着做餐饮这条路走下去。刚开始的时候，Echo开家庭厨房，在网上打广告，就会有客人过来。越来越多客人对Echo的手艺很认可，她就胆子大了些，在人流量旺盛的万锦广场顶下一间小店面开始正儿八经的创业。
为了保证米线的质量，Echo即使是在Food Court也要用自己的汤碗，她说这碗浓汤可是过桥米线的精华所在。一碗浓汤，多种配料，这就是过桥米线的特别之处。在Food Court只有推出自己的特色才能吸引客流，Echo就是这样走出了在加拿大创业的第一步。
“其实我自己挺自信的，我觉得我煮的东西挺好吃的，以前刚开始做的时候预计每天能够卖到30份东西，我就心满意足了，现在有100多份。”
生意起步了，可是让Echo挂心的是自己可爱的小女儿，她特意带了女儿的照片给记者看。现在因为太忙，只好把女儿送到远在卡尔加里(Calgary)的姐姐照顾。
“还是想把她接回来，很想很想她，太可怜了。两岁的孩子就要离开妈妈。等我把头开好了，开起来了，理顺后就把她接回来。”Echo的眼睛红了。
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百货店
百货店
来自广东湛江的陈暹力9年前开始创业，开了一家一圆店，生意发展顺利，几乎年年增开新店，如今在多伦多坐拥11家日用百货店。
9年前一圆店起家 (
从广东湛江移民多伦多的陈暹力经过一段时间的打工后，于9年前开了一家一圆店。在华人社区陈暹力算是开这类店比较早开这类店的，他不讳言遇到了一个创业的好时机，那时候，他的店没开多久就常常顾客盈门。
那时候开 一圆店的华人大多从中国进货，但陈暹力反而从本地寻找货源，这是他经过深思熟虑之后的决定：头一两年我们不去中国进货，我们只是赚取很薄的利润，从本地的 批发商手上拿货。很多人在中国很有办法，知道怎样进货，但是我认为你花钱是很容易的，你要赚别人的钱就难。每个人都觉得中国的东西很便宜，但是你自己没有 销售网络，没有自己的店、自己的客户，你要打开市场，要有一段时间熟悉加拿大这个营商环境。我每一年在加拿大收进来很多清货或者叫跳楼货，为什么有很多清 货收进来呢，就是因为市场不容易做，他们低估了这里的市场，不了解这里的市场行情。
连开11间日用百货店
经营一圆店让陈暹力发掘这个市场潜力很大，他开始不断在多伦多各处开店，越开越多，如今从市中心到16街一共开了11间店。
不过从开第二家店开始，陈暹力就跳出一圆店框框，改为经营日用百货。
陈暹力介绍说：我们目前大部分以零售为主，也是以华人市场为主，经营百货零售，打造一种便宜的价格模式。店面多，我们的变化可以很大，冬天有冬天的东西上货架，夏天有夏天的，节日也有变化，品种不停更新。
和开第一家店不同的是，如今陈暹力的货源全部从中国进口：我们直接在中国进口，跳过批发商这个环节，差不多以批发价来做零售，所以价格上很有优势。
记者在陈暹力的百货店看到货品可谓品种繁多，既保留了一圆店的某些特色，又拓展了更多商品种类，包括一些在市场上很少见的货品，如小孩子的中英文书本。陈暹力解释说：因为华人家长从中国过来，英文有好的也有的不好，跟小孩子沟通说故事，用英文中文，小孩子可以学到中英文。
店里还销售一大型日用产品，比如玻璃洗浴房，包括马桶、水龙头、很大的浴室柜子都有。
陈暹力说下一步要开一个更大的几万尺以上的大型百货公司，他认为时机已经成熟：市场的承托力跟我们的生意经验都已经积累到这个就阶段了。
百货店
来自广东湛江的陈暹力9年前开始创业，开了一家一圆店，生意发展顺利，几乎年年增开新店，如今在多伦多坐拥11家日用百货店。
9年前一圆店起家 (
从广东湛江移民多伦多的陈暹力经过一段时间的打工后，于9年前开了一家一圆店。在华人社区陈暹力算是开这类店比较早开这类店的，他不讳言遇到了一个创业的好时机，那时候，他的店没开多久就常常顾客盈门。
那时候开 一圆店的华人大多从中国进货，但陈暹力反而从本地寻找货源，这是他经过深思熟虑之后的决定：头一两年我们不去中国进货，我们只是赚取很薄的利润，从本地的 批发商手上拿货。很多人在中国很有办法，知道怎样进货，但是我认为你花钱是很容易的，你要赚别人的钱就难。每个人都觉得中国的东西很便宜，但是你自己没有 销售网络，没有自己的店、自己的客户，你要打开市场，要有一段时间熟悉加拿大这个营商环境。我每一年在加拿大收进来很多清货或者叫跳楼货，为什么有很多清 货收进来呢，就是因为市场不容易做，他们低估了这里的市场，不了解这里的市场行情。
连开11间日用百货店
经营一圆店让陈暹力发掘这个市场潜力很大，他开始不断在多伦多各处开店，越开越多，如今从市中心到16街一共开了11间店。
不过从开第二家店开始，陈暹力就跳出一圆店框框，改为经营日用百货。
陈暹力介绍说：我们目前大部分以零售为主，也是以华人市场为主，经营百货零售，打造一种便宜的价格模式。店面多，我们的变化可以很大，冬天有冬天的东西上货架，夏天有夏天的，节日也有变化，品种不停更新。
和开第一家店不同的是，如今陈暹力的货源全部从中国进口：我们直接在中国进口，跳过批发商这个环节，差不多以批发价来做零售，所以价格上很有优势。
记者在陈暹力的百货店看到货品可谓品种繁多，既保留了一圆店的某些特色，又拓展了更多商品种类，包括一些在市场上很少见的货品，如小孩子的中英文书本。陈暹力解释说：因为华人家长从中国过来，英文有好的也有的不好，跟小孩子沟通说故事，用英文中文，小孩子可以学到中英文。
店里还销售一大型日用产品，比如玻璃洗浴房，包括马桶、水龙头、很大的浴室柜子都有。
陈暹力说下一步要开一个更大的几万尺以上的大型百货公司，他认为时机已经成熟：市场的承托力跟我们的生意经验都已经积累到这个就阶段了。
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铁艺公司
铁艺公司
由铸铁件制作的围栏铁门窗花，在加拿大非常常见。河南移民卜睿哲2002年进入铸铁件经销业，他称自己找到了一个大有“钱”景的生意。
**一定要做本行
卜睿哲曾在国内是机械工程师，后从事过一段时间的机械件进出口贸易。2001年移民加拿大后，他一门心思想要做铁艺贸易。
“我是学这个，经营这个的，我对它了解，要做本行，不能做外行。”他说“这个行业可以说不大不小。说它大，这产品是非标的，国际没有标准。钢管有标准，铁艺没有标准，行业标准只是眼看，公差比较大。”
他介绍说，铁艺产品北美不生产，但是需要量大，很多人做旧房翻新，铁艺装修是其中一部分。此外，“新房的装饰装修，高级的就用金属铁艺来装修。我们从中国运来，中国生产制造，这是我们的特长。”
“加拿大根本不生产，它不可能反倾销，也不可能有竞争。而且不是人人都能做，不像鞋帽，懂不懂都能卖，所以这个特别适合我来做，所以我一下就选中了这个行业。”
**三步走7年从小做大
从2002年开始入行，到2007年底成立自己的公司，租下一万五千尺的仓库，卜睿哲向记者介绍他如何步步为营，在七年左右的时间将生意越做越大。
v“开始的时候我做市场调查，去这些公司打工，我看他用什么，然后把我自己的情况，和这里的市场结合起来。然后我就从中国进口，开始的时候我做批发，从中国运集装箱，然后卖给这里的大客户。”
卜睿哲最初从网上和黄页上找，然后一个个接触，因为直接供货价格很低，所以就有人愿意要。“开始我是整个集装箱做，做了两三年后，信息时代互联网很发达，这个信息大家都知道了，价格也都知道了，我再继续就不行了。”
后来，卜睿哲转入阵地战。“打阵地战是从客户着手，我的隔壁是安省最大的钢材批发市场，其中50%客户都需要我的铁艺。”这个批发市场有55年历史，客户上千。“当时他不知道铁艺效益这么好，他也没有铁艺产品，我就跟他做工作，半年后他才同意和我合作。”
(ne“我前三个月是做义工，我要试一试看能不能做好，我就利用他的仓库来销售，三个月过去后，仓库整得非常好，市场上去了，客户我都很熟了。然后我又和老板商量，你要给我工资了，公司要有我股份了。”
“结果我们又达成了协议，销了两三年以后，因为人家钢材市场很大，一年销售五千万，当时我的铁艺就销售一百万，人家根本不在乎这一点，所以也不想发展，我就捺不住劲了。我说要不这样吧，你要不想发展，卖给我算了。”
2007年底，卜睿哲找到另外两个合伙人以50万的价格买下铁艺公司，开始了独自经营。2008年，销售额就翻了一番，仓库面积扩大了1万5千尺。
**批发零售中低价取胜
90%的产品直接从中国进口，10%左右的产品，在自己的小工厂完成再加工。卜睿哲主要是和一些房屋围栏建造公司打交道，他们从这拿材料，再给终端客户设计加工。
卜睿哲介 绍说：“我们因为中国有货源，我们就吃这块利润。产品也不断更新换代，但是速度比较慢。我们进的时候就注意，这个产品销得快就多进，这个销售慢就少进，但 是你什么都要有。什么都有客人来这才能一站买齐省时间，再加上我们实行中低价销售，客户省钱省时间，就能吸引他过来。”
虽然发展还算顺利，但是障碍也无处不在，一开始卜睿哲就遇上不给货款的顾客，还因此打了场官司。
“刚开始我觉得加拿大发达国家，人都这么友好这么富裕，肯定信誉好。错了，人和人的层次差别很大，第一次就遇到这么一个不讲信誉的，我光律师费就花了一万五，货款一共两万八千加元。打官司打了两年时间，最后我赢了。”
卜睿哲补充说，“那个顾客现在还经常来我这拿货，拿货可以，必须先付款。”
铁艺公司
由铸铁件制作的围栏铁门窗花，在加拿大非常常见。河南移民卜睿哲2002年进入铸铁件经销业，他称自己找到了一个大有“钱”景的生意。
**一定要做本行
卜睿哲曾在国内是机械工程师，后从事过一段时间的机械件进出口贸易。2001年移民加拿大后，他一门心思想要做铁艺贸易。
“我是学这个，经营这个的，我对它了解，要做本行，不能做外行。”他说“这个行业可以说不大不小。说它大，这产品是非标的，国际没有标准。钢管有标准，铁艺没有标准，行业标准只是眼看，公差比较大。”
他介绍说，铁艺产品北美不生产，但是需要量大，很多人做旧房翻新，铁艺装修是其中一部分。此外，“新房的装饰装修，高级的就用金属铁艺来装修。我们从中国运来，中国生产制造，这是我们的特长。”
“加拿大根本不生产，它不可能反倾销，也不可能有竞争。而且不是人人都能做，不像鞋帽，懂不懂都能卖，所以这个特别适合我来做，所以我一下就选中了这个行业。”
**三步走7年从小做大
从2002年开始入行，到2007年底成立自己的公司，租下一万五千尺的仓库，卜睿哲向记者介绍他如何步步为营，在七年左右的时间将生意越做越大。
v“开始的时候我做市场调查，去这些公司打工，我看他用什么，然后把我自己的情况，和这里的市场结合起来。然后我就从中国进口，开始的时候我做批发，从中国运集装箱，然后卖给这里的大客户。”
卜睿哲最初从网上和黄页上找，然后一个个接触，因为直接供货价格很低，所以就有人愿意要。“开始我是整个集装箱做，做了两三年后，信息时代互联网很发达，这个信息大家都知道了，价格也都知道了，我再继续就不行了。”
后来，卜睿哲转入阵地战。“打阵地战是从客户着手，我的隔壁是安省最大的钢材批发市场，其中50%客户都需要我的铁艺。”这个批发市场有55年历史，客户上千。“当时他不知道铁艺效益这么好，他也没有铁艺产品，我就跟他做工作，半年后他才同意和我合作。”
(ne“我前三个月是做义工，我要试一试看能不能做好，我就利用他的仓库来销售，三个月过去后，仓库整得非常好，市场上去了，客户我都很熟了。然后我又和老板商量，你要给我工资了，公司要有我股份了。”
“结果我们又达成了协议，销了两三年以后，因为人家钢材市场很大，一年销售五千万，当时我的铁艺就销售一百万，人家根本不在乎这一点，所以也不想发展，我就捺不住劲了。我说要不这样吧，你要不想发展，卖给我算了。”
2007年底，卜睿哲找到另外两个合伙人以50万的价格买下铁艺公司，开始了独自经营。2008年，销售额就翻了一番，仓库面积扩大了1万5千尺。
**批发零售中低价取胜
90%的产品直接从中国进口，10%左右的产品，在自己的小工厂完成再加工。卜睿哲主要是和一些房屋围栏建造公司打交道，他们从这拿材料，再给终端客户设计加工。
卜睿哲介 绍说：“我们因为中国有货源，我们就吃这块利润。产品也不断更新换代，但是速度比较慢。我们进的时候就注意，这个产品销得快就多进，这个销售慢就少进，但 是你什么都要有。什么都有客人来这才能一站买齐省时间，再加上我们实行中低价销售，客户省钱省时间，就能吸引他过来。”
虽然发展还算顺利，但是障碍也无处不在，一开始卜睿哲就遇上不给货款的顾客，还因此打了场官司。
“刚开始我觉得加拿大发达国家，人都这么友好这么富裕，肯定信誉好。错了，人和人的层次差别很大，第一次就遇到这么一个不讲信誉的，我光律师费就花了一万五，货款一共两万八千加元。打官司打了两年时间，最后我赢了。”
卜睿哲补充说，“那个顾客现在还经常来我这拿货，拿货可以，必须先付款。”
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废旧回收
加拿大收垃圾：收出十个亿 坚持信念才能成功
加拿大家园 iask.ca 2011-11-06 11:32 来源: 明报 作者: 手机版
收垃圾 收出十个亿
家园网多伦多,toronto.iask.ca
在大温列治文经营了十多年的OK Bottle Depot，从一间只收两种汽水罐的小店，变成列市最大型的回收中心，其第二代老Kyu Lee坦言，感谢其父亲十四年前便独具慧眼，看中了环保业的惊人爆发力! 家
园 网
位于三号路夹Capstan Way的OK Bottle Depot，已经服务了列市居民长达十四年，塬本由Kyu的父亲经营，数年前将生意交给两名儿子管理。自韩国移民来加拿大的李家，之前从没接触过回收工 作，Kyu笑说：「当时父亲想搞点小生意，但不知做哪一行好，翻开报纸，见到当时省政府不断打广告，说环保行业的前景有多好，于是就误打误撞开了这个回收 站。」在毫无经验的情况下，一家人便经营起回收站来。
只收百事、七喜汽水罐
「十多年前，还不太流行『回收』，还未有太多企业用可回收物料来造饮品容器，那时就只 有百事可乐和七喜这两种汽水罐有得回收，刚开始生意很难 做。」凭着韩国人惊人的意志力和耐力，OK Bottle Depot在数年间已经储到一批熟客，加上当时该行业竞争很少，生意便愈做愈好。直至数年前，由两名儿子接手后，更决定扩充营业，不但将店面扩大至数千 ，更不断增加回收种类，「我们看见这一行的前景，有人以为经济差了，饮品瓶子的回收数量也会减少，事实上我们丝毫没有受到影响。
人们不会因为经济不好，而不花一元来买汽水。很多行业在金融海啸期间受到重击，我们 没有。」目前OK Bottle Depot一共有十五名员工，老Kyu虽表示有合约在身，无法透露月入数目，但就指出，去年整个卑诗省回收业的营业额高达十四亿，而本省一共有一百七十 多间回收站，是名符其实的垃圾变黄金。难怪对于这盘生意，Kyu是信心十足! i
a s k . c a
新增电子产品回收
iask.ca
过去几年来，OK Bottle Depot的业务围迅速成长，除了一般饮品回收外，这里还提供少见的酒精类容器回收，「以往市民要开车到不同的地方丢弃不同的垃圾，以后来 Bottle Depot就可以一次搞定。所有酒精及非酒精类容器我们都会付『全额』煺瓶费，绝不多赚客人一分钱。」
除此之外，OK Bottle Depot最近更和Canadian Electrical Stewardship Association合作，推出电子产品回收服务，绝大部分家庭电子用品，都可以送到这里免费回收。无法将大型家电送到回收站的话，只要付三十元，无论 你有多少弃置家电，OK Bottle Depot都会派人上们收取。「我最大的理想，就是拥有最多的回收项目，方便市民。做这一行，最重要的就是服务，服务到家客人自然会上门，客人愈多就表示 能收到的物品就愈多。」
创业成本四十万
投身回收站行业的门槛颇低，你不需要有相关经验或知识，只要有体力、不怕脏，加上有 四十万成本便可。以和OK Bottle Depot合作的回收公司Encorp为例，一旦你选择与对方签约，Encorp便会有专人为你「再教育」，传授你回收知识和机器使用方法等，一点也不复 杂。
「最大的投资就是店租和压缩机器，十多年前我们开店时成本当然不用这么多，但现在地 价这么贵，粗略估计成本会在四十万左右。」Kyu认为，经营得当 的话，大约四、五年就可以回本。「做回收站，地点很重要，要方便市民，大家才会来。」回收得来的垃圾费物，会由Encorp这类回收公司购回，再炼成塬料 卖给企业。
本文 来 自 家 园 网
Kyu表示，回收站工作并非人人做得来，尤其是年轻人。「我刚开始接手时，非常不习 惯，这一行工作时间长、没有假期，而且经常要搬搬抬抬，感觉自己 快没朋友了。」重点是，要懂得坚持自己的信念，才能做得成功、做得长久。「不要觉得自己在收垃圾，而是在拯救地球，这样会工作很开心!」
创业总结
创业成本：约四十万
回收期：约四十万
优点：
*前景好
*服务质素高 u.i a s k.c a
*回收项目多
*地宽广 iask.ca
*对待员工像家人
缺点：
竞争增加
展望：
*希望拓展回收项目围
*希望增加更多上门服务
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图/文：陈韵如 家园温哥华,vancouver.iask.ca
加拿大收垃圾：收出十个亿 坚持信念才能成功
加拿大家园 iask.ca 2011-11-06 11:32 来源: 明报 作者: 手机版
收垃圾 收出十个亿
OK Bottle Depot目前有十五名员工，Kyu(左二)与胞弟(右二)对待每位员工都像家人一样。
偌大的回收处理中心，处理垃圾的机器是创业的重要投资之一。
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从小到大，父母都叫我们要用功读书，否则 将来就会沦落到去扼「执」垃圾，彷这是一件穷酸、让人看不起的工作。但在非常讲求环保的卑诗省，专门收集 垃圾的回收站，却是近年异军突起的行业，不但丝毫没有受到大围经济环境影响，反而随着愈来愈多不同种类废物可送至回收站，业绩更是一路长红。 拿 大 家园网
在大温列治文经营了十多年的OK Bottle Depot，从一间只收两种汽水罐的小店，变成列市最大型的回收中心，其第二代老Kyu Lee坦言，感谢其父亲十四年前便独具慧眼，看中了环保业的惊人爆发力! 家
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位于三号路夹Capstan Way的OK Bottle Depot，已经服务了列市居民长达十四年，塬本由Kyu的父亲经营，数年前将生意交给两名儿子管理。自韩国移民来加拿大的李家，之前从没接触过回收工 作，Kyu笑说：「当时父亲想搞点小生意，但不知做哪一行好，翻开报纸，见到当时省政府不断打广告，说环保行业的前景有多好，于是就误打误撞开了这个回收 站。」在毫无经验的情况下，一家人便经营起回收站来。
只收百事、七喜汽水罐
「十多年前，还不太流行『回收』，还未有太多企业用可回收物料来造饮品容器，那时就只 有百事可乐和七喜这两种汽水罐有得回收，刚开始生意很难 做。」凭着韩国人惊人的意志力和耐力，OK Bottle Depot在数年间已经储到一批熟客，加上当时该行业竞争很少，生意便愈做愈好。直至数年前，由两名儿子接手后，更决定扩充营业，不但将店面扩大至数千 ，更不断增加回收种类，「我们看见这一行的前景，有人以为经济差了，饮品瓶子的回收数量也会减少，事实上我们丝毫没有受到影响。
人们不会因为经济不好，而不花一元来买汽水。很多行业在金融海啸期间受到重击，我们 没有。」目前OK Bottle Depot一共有十五名员工，老Kyu虽表示有合约在身，无法透露月入数目，但就指出，去年整个卑诗省回收业的营业额高达十四亿，而本省一共有一百七十 多间回收站，是名符其实的垃圾变黄金。难怪对于这盘生意，Kyu是信心十足! i
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新增电子产品回收
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过去几年来，OK Bottle Depot的业务围迅速成长，除了一般饮品回收外，这里还提供少见的酒精类容器回收，「以往市民要开车到不同的地方丢弃不同的垃圾，以后来 Bottle Depot就可以一次搞定。所有酒精及非酒精类容器我们都会付『全额』煺瓶费，绝不多赚客人一分钱。」
除此之外，OK Bottle Depot最近更和Canadian Electrical Stewardship Association合作，推出电子产品回收服务，绝大部分家庭电子用品，都可以送到这里免费回收。无法将大型家电送到回收站的话，只要付三十元，无论 你有多少弃置家电，OK Bottle Depot都会派人上们收取。「我最大的理想，就是拥有最多的回收项目，方便市民。做这一行，最重要的就是服务，服务到家客人自然会上门，客人愈多就表示 能收到的物品就愈多。」
创业成本四十万
投身回收站行业的门槛颇低，你不需要有相关经验或知识，只要有体力、不怕脏，加上有 四十万成本便可。以和OK Bottle Depot合作的回收公司Encorp为例，一旦你选择与对方签约，Encorp便会有专人为你「再教育」，传授你回收知识和机器使用方法等，一点也不复 杂。
「最大的投资就是店租和压缩机器，十多年前我们开店时成本当然不用这么多，但现在地 价这么贵，粗略估计成本会在四十万左右。」Kyu认为，经营得当 的话，大约四、五年就可以回本。「做回收站，地点很重要，要方便市民，大家才会来。」回收得来的垃圾费物，会由Encorp这类回收公司购回，再炼成塬料 卖给企业。
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Kyu表示，回收站工作并非人人做得来，尤其是年轻人。「我刚开始接手时，非常不习 惯，这一行工作时间长、没有假期，而且经常要搬搬抬抬，感觉自己 快没朋友了。」重点是，要懂得坚持自己的信念，才能做得成功、做得长久。「不要觉得自己在收垃圾，而是在拯救地球，这样会工作很开心!」
创业总结
创业成本：约四十万
回收期：约四十万
优点：
*前景好
*服务质素高 u.i a s k.c a
*回收项目多
*地宽广 iask.ca
*对待员工像家人
缺点：
竞争增加
展望：
*希望拓展回收项目围
*希望增加更多上门服务
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图/文：陈韵如 家园温哥华,vancouver.iask.ca
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母婴店
小护士辞工创业 母婴店日进斗金
现在，最年轻的80后也已经20出头，他们纷纷登上社会这个大舞台。工作、结婚、生子，是人生的几件大事。不少80后摇身一变，成为孩儿他爸或者孩儿他妈。在准妈妈大军中，80后的妈妈们俨然担任主力。而且80后的妈妈们普遍受教育程度比较高，充分发挥“拿来主义”精神，传统的、舶来的各种知识一股脑儿收入囊中，只要是对怀孕和宝宝成长有好处的各个领域的支付，她们从不吝啬。母婴用品市场因此一片红红火火。
谁的钱最好赚？ 精明的犹太人告诉你――女人和小孩的钱最好赚！李嘉诚也曾说过类似的话。母婴用品店把女人和小孩“一网打尽”，既赚女人的钱，也赚小孩的钱。母婴市场虽然投资门槛低、风险小、操作也相对简单，但要经营好、经营出特色还得讲究经营的技巧。
为此，记者专门采访了一家母婴用品店的女老板田小姐。田小姐曾是一家医院的儿科护士，2006年做了妈妈后，她辞去工作，创办了母婴用品店，目前生意做得很成功，可谓日进斗金。她介绍了自己几条成功的经验。
专业知识武装店员
很多准妈妈、新妈妈忽然面临角色转换，心里难免感到忐忑而且无所适从。如果能帮助他们化解心中的忐忑，解答她们头脑中的疑惑，你的营销就成功了一半。
“我的优势有三点：首先，我是科班出身，学习过专业妇婴护理和营养搭配方面的知识；其次，我在医院的儿科工作过，实践经验十分丰富；第三，我自己也是一个母亲，可以用亲身经历说话。” 田小姐笑着介绍道，眉宇间透露着一股自信。正是有了这三个方面的优势，田小姐在介绍产品的同时，还可以结合各方面的知识为顾客解疑答惑。她特意招了两名懂母婴护理知识的工作人员，她们不仅是销售员，更是‘母婴专家’。店里还常常组织学习讨论会，介绍和交流最新的行业讯息。
选址装修有诀窍
母婴店的选址很重要，最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。靠近目标客户群，客流量会比较大，而且也方便了顾客。装修也有技巧，应该以暖色调为主，如黄色、橘色、粉色等，带给顾客舒适的感觉，有助于缓解紧张情绪，烘托温馨的气氛。切忌选择过于热烈或者冷静的颜色，如红色或者白色等。在装饰上可以多借用气球、毛绒玩偶等小道具营造一种天真可爱的感觉。
货品摆放有讲究
店主应尽可能增加货架上的陈列数量，根据主要消费者的年龄、身高等特点陈列商品。比如说，孕妇产品最好放在不用弯腰、站着就能拿到的位置；重的、大的商品摆在下面，小的轻的商品摆在上面，不仅美观，还可保障顾客的安全。
温馨提示暖人心
一般来说，母婴店的顾客不是大腹便便的准妈妈，就是上了年纪的准爷爷奶奶。于是，让顾客快速找到需要的产品就显得十分重要了。田小姐又想到一招，她在店里的每种产品上都写了一个温馨提示，比如说孕妇奶粉，上面就会详细介绍奶粉的营养结构、适合怀孕几周的妈妈、什么时间喝比较科学等。而且字体一般都比较大，清晰又醒目。
购物、休息两不误
考虑到怀孕女性易感到疲乏，有些父母则是带着孩子一块儿来的，田小姐在店里特设了舒适温馨的休息室与儿童游乐室。还订了孕产、育婴方面的书刊，方便顾客免费取阅。
“妈妈们来到店里消费，不光是为了获取产品，同时也渴望获取关于护理、教子及养生等方面的知识与信息。孩子们在这里可以和小伙伴一起玩耍。”田甜笑着伸出一个巴掌告诉记者，“很多顾客从怀孕前到生宝宝后，都是我的顾客，我现在每月的销售额不下5万。”
总而言之，就是尽量满足消费者“一站式”的购物需求。带上“新”妈妈去进货“每次进货，我都会带一两位刚生孩子不久的朋友或者顾客去厂家开订货会，整合我们所有人的经验来挑选产品。对于提供参考意见的顾客，我会给予一定的折扣作为感谢，”田小姐说道，“这些刚做妈妈的朋友很挑剔，而且刚刚生了宝宝，对整个怀孕过程所需的用品以及注意事项都非常了解，有很好的鉴别产品款式和质量的直觉与经验。她们的选择基本能够代表当下的市场需求。”
记者按：母婴用品店无疑具有很大的发展前景，现在最大的难题就在于市场上做母婴用品的实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此，在投资时要慎重选择，做出自己的特色，还可以考虑选择一个适合的品牌加盟。
小护士辞工创业 母婴店日进斗金
现在，最年轻的80后也已经20出头，他们纷纷登上社会这个大舞台。工作、结婚、生子，是人生的几件大事。不少80后摇身一变，成为孩儿他爸或者孩儿他妈。在准妈妈大军中，80后的妈妈们俨然担任主力。而且80后的妈妈们普遍受教育程度比较高，充分发挥“拿来主义”精神，传统的、舶来的各种知识一股脑儿收入囊中，只要是对怀孕和宝宝成长有好处的各个领域的支付，她们从不吝啬。母婴用品市场因此一片红红火火。
谁的钱最好赚？ 精明的犹太人告诉你――女人和小孩的钱最好赚！李嘉诚也曾说过类似的话。母婴用品店把女人和小孩“一网打尽”，既赚女人的钱，也赚小孩的钱。母婴市场虽然投资门槛低、风险小、操作也相对简单，但要经营好、经营出特色还得讲究经营的技巧。
为此，记者专门采访了一家母婴用品店的女老板田小姐。田小姐曾是一家医院的儿科护士，2006年做了妈妈后，她辞去工作，创办了母婴用品店，目前生意做得很成功，可谓日进斗金。她介绍了自己几条成功的经验。
专业知识武装店员
很多准妈妈、新妈妈忽然面临角色转换，心里难免感到忐忑而且无所适从。如果能帮助他们化解心中的忐忑，解答她们头脑中的疑惑，你的营销就成功了一半。
“我的优势有三点：首先，我是科班出身，学习过专业妇婴护理和营养搭配方面的知识；其次，我在医院的儿科工作过，实践经验十分丰富；第三，我自己也是一个母亲，可以用亲身经历说话。” 田小姐笑着介绍道，眉宇间透露着一股自信。正是有了这三个方面的优势，田小姐在介绍产品的同时，还可以结合各方面的知识为顾客解疑答惑。她特意招了两名懂母婴护理知识的工作人员，她们不仅是销售员，更是‘母婴专家’。店里还常常组织学习讨论会，介绍和交流最新的行业讯息。
选址装修有诀窍
母婴店的选址很重要，最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。靠近目标客户群，客流量会比较大，而且也方便了顾客。装修也有技巧，应该以暖色调为主，如黄色、橘色、粉色等，带给顾客舒适的感觉，有助于缓解紧张情绪，烘托温馨的气氛。切忌选择过于热烈或者冷静的颜色，如红色或者白色等。在装饰上可以多借用气球、毛绒玩偶等小道具营造一种天真可爱的感觉。
货品摆放有讲究
店主应尽可能增加货架上的陈列数量，根据主要消费者的年龄、身高等特点陈列商品。比如说，孕妇产品最好放在不用弯腰、站着就能拿到的位置；重的、大的商品摆在下面，小的轻的商品摆在上面，不仅美观，还可保障顾客的安全。
温馨提示暖人心
一般来说，母婴店的顾客不是大腹便便的准妈妈，就是上了年纪的准爷爷奶奶。于是，让顾客快速找到需要的产品就显得十分重要了。田小姐又想到一招，她在店里的每种产品上都写了一个温馨提示，比如说孕妇奶粉，上面就会详细介绍奶粉的营养结构、适合怀孕几周的妈妈、什么时间喝比较科学等。而且字体一般都比较大，清晰又醒目。
购物、休息两不误
考虑到怀孕女性易感到疲乏，有些父母则是带着孩子一块儿来的，田小姐在店里特设了舒适温馨的休息室与儿童游乐室。还订了孕产、育婴方面的书刊，方便顾客免费取阅。
“妈妈们来到店里消费，不光是为了获取产品，同时也渴望获取关于护理、教子及养生等方面的知识与信息。孩子们在这里可以和小伙伴一起玩耍。”田甜笑着伸出一个巴掌告诉记者，“很多顾客从怀孕前到生宝宝后，都是我的顾客，我现在每月的销售额不下5万。”
总而言之，就是尽量满足消费者“一站式”的购物需求。带上“新”妈妈去进货“每次进货，我都会带一两位刚生孩子不久的朋友或者顾客去厂家开订货会，整合我们所有人的经验来挑选产品。对于提供参考意见的顾客，我会给予一定的折扣作为感谢，”田小姐说道，“这些刚做妈妈的朋友很挑剔，而且刚刚生了宝宝，对整个怀孕过程所需的用品以及注意事项都非常了解，有很好的鉴别产品款式和质量的直觉与经验。她们的选择基本能够代表当下的市场需求。”
记者按：母婴用品店无疑具有很大的发展前景，现在最大的难题就在于市场上做母婴用品的实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此，在投资时要慎重选择，做出自己的特色，还可以考虑选择一个适合的品牌加盟。
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dragon的帖子一定要顶~~~
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好帖！多谢楼主！
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看了一个感兴趣的项目咖啡店. 按其中的利润,不吃不喝要4年收本.都这样吗?
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