“生意经”， 欢迎大家参与。

[驴子爱他的家]

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确实学到了些东西，谢谢楼主！
我想知道加拿大好像是鼓励小生意的，有人了解银行贷款行情吗？

 

[螺丝]

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先看看...谢谢楼主！

 

[阿木木]

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谢谢，各位捧场！从今天开始，我会将我开店 HIGH END FASHION BOUTIQUE STORE 告诉大家。这才刚刚开始。
今天下午5:30在DOWNTOWN开始时装表演，并为自己的零售开始热身。
同时零售网站也开始建设。零售店和网上商店都将在2009年10月2日星期五开业。

 

[georgestan]

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我觉得在中国也是利益关系，在中国以两种方式体现，要不就是付钱，要不就是欠人情。完全没有免费的午餐，在这一点上的势利已经远远超过国外了。

首先需要说明的是，本主题是 “大家讨论”，各种不同意见和建议度可以。希望不要 “无理头”。还有，本人也是在学习，欢迎大家交换意见和看法。

移民到一个新地方，最关键的是尽快改变固有观念。中国国内现在也非常流行说，“与时俱进”。何况移民到一个新国家。

很多人在说，国外的中国人很欺负新移民的中国人。其实是一种文化碰撞，是一个移民必然要经过的一个阶段。你想，按照老中的固有思维， 在家靠父母，出门靠朋友。以为来到这里，所谓的已经在这里的亲戚朋友一定要帮助你。错！因为每个人到了这里，必须要按照这西方的资本主义客观规律办事。所谓资本主义，就是说在这里，一切围绕着利益。一切都要有偿服务。没有免费的午餐。你的所谓的亲戚朋友，也有家庭，也有利益，没有可能让他们牺牲自己的利益，给你提供无偿的，利益输送。当然，给你指点迷津，提供你一点有限的咨询，只要不会影响到他/她本身的利益，我想大家都还是做得到的。但是如果是同行，那么到时候是不会成为朋友，还会成为对手或者敌人。所以你不要指望从你同行那里去取得免费的帮助或者资料。

有些人，移民到这里，开始做生意，但是他/她的客户对象居然是自己的朋友或者熟人。这就是第一个错误。你想，原来是朋友，或者比较熟的人，相互之间还交流一些信息，突然有一天，一方开始向另一方推销东西或者服务。一下要将原来的朋友关系改为买卖关系。这就一下子涉及到利益了。当然，而且自然，各自在为各自的利益考虑，会问自己为什么要从自己朋友那里卖呢？如果外面还有比自己朋友提供的更加优惠的价格或者服务，那为什么一定要从自己朋友那里卖呢？这些都是经常会碰到或者发生的。我可以这么说，到最后，一定连朋友也做不成。因为你做生意违反原则，就是兔子吃了窝边草。

另外，如果你的朋友买过你的产品或者服务一次，以后再也不来了， 说明哪里出问题了。你自己就要去检点一下自己，不要怨你的朋友。因为这时，已经不是朋友了，对方是你的客户了。客户不回头，就说明是你有问题呀!

所以，请你不要怪你的朋友，这里是西方社会，和中国时的价值观不一样了。需要立即更新。人情和面子在这里行不通。

在创业之前，希望你从观念上先准备好。

 

[georgestan]

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阿木木的帖子非常好，重读还是受益匪浅，其实我们一直寻找的就是这种帖子。希望阿木木常来，和大家交流最新的感受。

 

[tuoya]

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谢谢，各位捧场！从今天开始，我会将我开店 HIGH END FASHION BOUTIQUE STORE 告诉大家。这才刚刚开始。
今天下午5:30在DOWNTOWN开始时装表演，并为自己的零售开始热身。
同时零售网站也开始建设。零售店和网上商店都将在2009年10月2日星期五开业。

偶是这个月新来的移民. 阿木老师以后有这样的SHOW 要提前告诉大

家. 我喜欢看时装表演

 

[karissa38]

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up

 

[apan]

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拜读各位的帖子，说点想法，请大家指教：
1 加拿大地广人稀，决定了其国内市场缺乏规模优势，做国际市场也会受到局限。
2 发达资本主义国家相对来说竞争比较充分，如果想做好生意挣钱，可能更加需要创新。新的行业或是新的理念还是非常多的，各行都有，但是市场承认是重要问题。
5 似乎墨西哥值得大家关注，需要一定的西班牙语能力，但会英法语的人学起来应该不难。那里的成本可能比中国本土会差别不大，同时在北美自由贸易区会有很大的优势。
6 在解决了基本生活问题的情况下，是不是可以考虑做点带有公益色彩的事情。比如说我有个想法，通过各种宣传方式，帮助中国的弱势群体（比如穷人家的孩子）学习加拿大需要的技术和语言，帮助他们申请移民。我觉得他们比我们这些有一定经济基础的人更需要移民，而他们在国内打拼更难。当然，尽量做到多赢。加拿大社会需要/国内弱势群体愿意努力/配合一些常做慈善的基督教等团体。
7 从心理的角度帮助移民融入社会，代为分析解决其内心的冲突和没有注意到的地方。可以是培训或是心理咨询服务。例如：缺乏西人那种 legal/illegal 的意识（其实是没有切身体验），比如在中国养成的错误思考习惯（如落后就要挨打，这在当前现实中根本不是这样，但很多人会不假思索的用这种方式思考问题）
虽然有个加拿大创业的QQ群，但是里面的讨论水准不够。是不是应该大家再有个网站或是专门开个论坛分部。

柳传志的一句话与君共勉: 人有理想是好的，但千万不要理想化!!!

 

[阿木木]

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最近忙搬家，没有时间静下心来写自己的经历。过了这个星期会好点。

 

[阿木木]

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开贴330天，没有时间来打理。很抱歉。
最近有些新想法和行动。所以将心得写出来。好像写日记，不成章法。想到哪里就写到哪里。希望你能看懂。

 

[阿木木]

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为何要开店？

为了品牌增值。就是这么简单。如果一个品牌没有直接参与到商业链的终端，那么只能说是一个不完整的品牌，而且也无法估计其价值。
从商业角度讲，一切都按照钱来计算。没有是市场，也就没有价值。我目前做的是从设计，生产，进口到批发的过程， 唯独缺少零售。对于批发生意，由于市场不控制到自己手上，我告诉别人，2008年我们销售CA$12M, 但是，今年也可能只有10M, 或者更少。因为里面有很多的不确定因素。简单说，如果一个大百货公司2009年不向我们订购了，我们的生意就受很大影响。但是，如果是零售，那么，如果我有10个店，每个店保守销售50万/年，那么一年5M是保证的，有可能还要好。所以对于投资者来说，他可以从零售店的数量去评估这个品牌的价值。可以不用任何报表。因为是零售店是真正的实体经济。
一个品牌的价值，还包括无形资产。因为品牌包含一种文化，一种概念，一种流行趋势。一个好品牌， 是自己会说话的，时刻告诉公众她是谁。
一个品牌体现着一种管理模式，管理理念。是可以自动吸引优秀员工的航向标。
在加拿大，批发市场，尤其是时装批发市场， 不掌握在我们手上，而是在销售代理（SALES REPS）手上。如果找不到好的销售代理，我们很难打开市场。这一点就是加拿大的致命缺点。如果我们自己有零售网络，不但不用担心市场问题，还可以反过来刺激批发生意。一旦你壮大以后，你就有POWER和那些大零售商讨价还价，你可以选择对方，而不是象目前那样我们求对方。这里更讲究门当户对。
以上种种原因，就是我为什么要拥有自己的零售网络的原因。

 

[驴子爱他的家]

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请问木木老师，加拿大服装批发市场在哪里？或者说哪里是比较出名大家都去的？ 是不是也有很多当地华人开的服装加工厂......谢谢
我想从事服装批发生意明年开始

 

[阿木木]

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这里没有中国国内所谓的市场的市场。我说的市场是指marketing。
这里是否有很多华人开的服装加工厂，我不清楚。但是，很多人都做进口。

 

[carriechen]

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这里没有中国国内所谓的市场的市场。我说的市场是指marketing。
这里是否有很多华人开的服装加工厂，我不清楚。但是，很多人都做进口。

今天早上楼主是否送孩子到英才夏令营去了？
好象与楼主“擦车”而过。

 

[阿木木]

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今天早上楼主是否送孩子到英才夏令营去了？
好象与楼主“擦车”而过。

是呀，先送老大， 再送老二。

 

[hhwzr]

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LZ直接开店是否会对现在的代理销售商造成压力？影响他们的销售积极性？他们没有要求过区域独家经销或代理权吗？
不太了解加拿大的经营模式。但通常大的经销商，一般会对厂家的销售模式作出一定经约束的。厂家自己开零售店，从推广品牌的角度当然是有益的，但对于经销商积极性的负责影响也不得不考虑。如何区别对待两种模式下的销售方针以便做到双赢，还请LZ介绍介绍。

 

[阿木木]

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LZ直接开店是否会对现在的代理销售商造成压力？影响他们的销售积极性？他们没有要求过区域独家经销或代理权吗？
不太了解加拿大的经营模式。但通常大的经销商，一般会对厂家的销售模式作出一定经约束的。厂家自己开零售店，从推广品牌的角度当然是有益的，但对于经销商积极性的负责影响也不得不考虑。如何区别对待两种模式下的销售方针以便做到双赢，还请LZ介绍介绍。

这个问题在后面会说的。十个非常重要的事情。处理不好会出问题。处理好会双赢，甚至多赢。

 

[coolqin]

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谢谢，各位捧场！从今天开始，我会将我开店 HIGH END FASHION BOUTIQUE STORE 告诉大家。这才刚刚开始。
今天下午5:30在DOWNTOWN开始时装表演，并为自己的零售开始热身。
同时零售网站也开始建设。零售店和网上商店都将在2009年10月2日星期五开业。

太好了，可否能一下网上商店的网址，谢谢了。

 

[autumnlena]

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请问楼主，刚开始在加拿大推销你的服装时，你是通过什么方式推销的？ 是一家一家的去找销售代理，还是参加展会，哪个效果会更好些？ 服装的订货会（是不是就是展会）信息从哪里可以寻到？ 多谢！！！

 

[vickyzyd]

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请问楼主, 在国内数目繁多的服装加工厂选择的时候, 您是怎样选择公司的? 或者是您自己在国内有公司?