【揭秘系列之三】续篇――漫谈华人地产经纪广告

[黄文俊-大多地产]

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多伦多经记协会允许公开给回扣吗?

BC省不允许，这涉及competition act, 虽然佣金可以协商，可以很低，低到每单只有几百块。

三木先生：
已经问了高人，（多伦多买房回佣感谢）是和法的。不管怎么说，感谢你的提醒。我实在非常怕犯法。但我现在明白了，我没错！
三木先生：为什么温哥华这就不合法？

回佣感谢本来是让利于买方，也是市场竞争的产物。当一个经纪提供了回佣感谢而不影响提供诚信、专业、细致、良好的服务给客户，让利给各户，错从何来？

你说温哥华回扣客户不合法，我真不相信？

 

[hugee]

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三木先生：
已经问了高人，（多伦多买房回佣感谢）是和法的。不管怎么说，感谢你的提醒。我实在非常怕犯法。但我现在明白了，我没错！
三木先生：为什么温哥华这就不合法？

回佣感谢本来是让利于买方，也是市场竞争的产物。当一个经纪提供了回佣感谢而不影响提供诚信、专业、细致、良好的服务给客户，让利给各户，错从何来？

你说温哥华回扣客户不合法，我真不相信？

大哥，这回佣的屁事也要问高人啊？！
三木老弟跟你胡侃那。经纪们那个不给回佣啊？！
不给回佣的经纪就是没有人品没有诚信的经纪

 

[黄文俊-大多地产]

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等回复！急！

 

[黄文俊-大多地产]

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大哥，这回佣的屁事也要问高人啊？！
三木老弟跟你胡侃那。经纪们那个不给回佣啊？！
不给回佣的经纪就是没有人品没有诚信的经纪

先生：这话时你说的！我从来就没说过！

 

[黄文俊-大多地产]

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大哥，这回佣的屁事也要问高人啊？！
三木老弟跟你胡侃那。经纪们那个不给回佣啊？！
不给回佣的经纪就是没有人品没有诚信的经纪

你们不是说BC省不允许，这涉及competition act, 虽然佣金可以协商，可以很低，低到每单只有几百块。
红字是三木的原话
你们这么讲话，自相茅盾，那个客户还相信你们！
人的诚信哪里保证！

 

[三木]

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文俊兄弟，我知道多伦多那边房屋买卖和温哥华有许多不同，甚至两个经纪协会的规定也有一些不同。至于为什么会有这些差别，您可以问多伦多的经记协会，甚至可以问加拿大经记协会。我只知道温哥华经记协会的规定。多伦多协会有什么规定，我不知道，所以才有上面的提问。

记得受培训的时候，有人问到，可不可以退佣的问题，当时得到的答案是，不可以，因为不符合公平竞争原则，一则，退佣为私下协商，对不同的客人退佣的比例不一样，很难对所有客户一视同仁，对客户不公平；二则有低价倾销的嫌疑，对同行不公平。实际上，加拿大各种生意来往中，一方给另一方回扣，好像并不常见。

至于您专门以红字指出的部分，我前半部分的意思是大温经记协会禁止退佣；后半部分的意思是佣金的高低可以谈判，甚至可以低到几百块，然后写到合同上，明码标价，当事人可以查核，经济公司、经纪协会甚至税局都容易检查，公平公开，简单地说，就是佣金的高低可以事先谈判，而不能以回扣的方式进行。注意“佣金多少的谈判”和“回扣”是两码事，弄清两者的区别，您大概就不会认为“我们”说话前后矛盾了。

再说一下，上面我说的是BC省经纪协会的规定，我不知道多伦多经纪协会的规定，BC省经纪协会只适用于BC省，如与多伦多不同，不说明谁对谁错，仅仅是规定不同而已。

顺便说一下，是否公开声明退佣，与经纪的诚信没有太大的关系。我认识不少做得很好，专业、诚信、经验丰富的老经纪，并不退佣。

 

[Sahara To]

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楼主我的问题知道吗

三木朋友回答的很好，我也不会比他说得更好了。

 

[Sahara To]

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我以为号称第一的经纪除了挣钱第一以外,不能直接与好经纪画等号.好经纪不一定能拿第一,坏经纪有时偏偏就第一,真可气! 我以为做人要以诚信为本,而诚信真的不容易做到!你们说呢?我认为既是经纪,就得严于律己,真正代表客户的利益,有时为客人利益而牺牲个人利益而在所不惜!
这真不是高调.是职业操守!

好人不会太成功，就像善良老实的人永远不可能成为政治家。

 

[黄文俊-大多地产]

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好人不会太成功，就像善良老实的人永远不可能成为政治家。

先生：您好！
实在佩服您文笔，佩服您的智慧，更佩服您敢说出真话！
先生：实话说，进这行从来就不指望挣大钱！厚道的人总能有福！诚实去干活，总不会饿死！

 

[程昕]

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服务业的一种，论好坏与经验和精心成正比的应该。

 

[wangmf8877]

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本人是经纪，事实上交易过程比较复杂，设想一下，在谈offer时，若谈成，经纪得丰厚的佣金；否则，分钱不得！这时经纪受诱惑不小，很多时侯，有经纪为得到佣金而隐瞒一些事情，忽悠你买成不好的房子。因而，诚信会受很大考验的。但愿我的意见对你有帮助祝好！

没错，买方经济隐瞒缺点，促成交易，只为拿到佣金。绝不是少数人。这就是为什么经济的名声如此不堪。

 

[JudyZhu]

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我也是个地产经纪。看了楼主的揭秘，惊愕自己与“顶级”和“精英”的差距！痛心！真心付出，不一定得到回报！赚得钵满盘满的，原来靠得是另一套。也许这一行“与智商无关，与学历无关，与经验也无关，与人品有关”，本人入行时，是信奉与这四方面有关的，可现实是偏离了应有的轨道。我也呼吁整顿这个市场，让真正的有才有德的人主宰这个行业。可惜呀！广大的人民群众们，你们要睁大您雪亮的眼睛，看看谁是讲人品和道德的。本人感悟：有些糊涂人，找经纪时，看不清对方的人品。也许忽悠的话好听，诚恳的言语逆耳吧！

 

[Sahara To]

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先生：您好！
实在佩服您文笔，佩服您的智慧，更佩服您敢说出真话！
先生：实话说，进这行从来就不指望挣大钱！厚道的人总能有福！诚实去干活，总不会饿死！

文俊兄过奖了，看得出你是个好经纪，至少照片没PS成帅哥。相信你不仅不会饿死，还能吃饱！

 

[黄文俊-大多地产]

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文俊兄过奖了，看得出你是个好经纪，至少照片没PS成帅哥。相信你不仅不会饿死，还能吃饱！

先生：您好！
刚看枫叶回来，心情不错。看到您的回帖，受宠若惊！说实在的，作为新经纪，压力实在不小，但我生来就崇尚意志坚强的人，我想我不会被压垮。
回佣本不是我首创，但我有幸第一个正式地提出来。虽然我感到压力，但也得到实惠。一个月下来，已收到一些客户，很高兴！在这里，也向各位表示感谢！

 

[Sahara To]

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先生：您好！
刚看枫叶回来，心情不错。看到您的回帖，受宠若惊！说实在的，作为新经纪，压力实在不小，但我生来就崇尚意志坚强的人，我想我不会被压垮。
回佣本不是我首创，但我有幸第一个正式地提出来。虽然我感到压力，但也得到实惠。一个月下来，已收到一些客户，很高兴！在这里，也向各位表示感谢！

恭喜文俊兄！入行不问长短，英雄莫问出处。后来居上者大有人在。希望买卖房子的网友多多支持你。

 

[云计算]

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房经济 ，律师 ，贷款经纪 等 都 应 从 制度 上 解决，或 废除 不必要的。

象独裁国家 一样，指望 圣贤 领导 人 出现 的 概率 ，和 中 lottery的 概率接近。
指望 为 买方 认真 服务的 房经济 也 和 中 lottery的 概率接近。
因为 人性 使然。要求 人不 贪婪 ，作圣贤 ，是在 太 过难。

顺便 加入 题外话： 蒋经国几乎 是 独裁国家的 最好 的 领导人。

 

[wangmf8877]

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房经济 ，律师 ，贷款经纪 等 都 应 从 制度 上 解决，或 废除 不必要的。

象独裁国家 一样，指望 圣贤 领导 人 出现 的 概率 ，和 中 lottery的 概率接近。
指望 为 买方 认真 服务的 房经济 也 和 中 lottery的 概率接近。
因为 人性 使然。要求 人不 贪婪 ，作圣贤 ，是在 太 过难。

顺便 加入 题外话： 蒋经国几乎 是 独裁国家的 最好 的 领导人。

没错，我们打工还有偷懒的时候呢，何况经济。
都是凡人，经济关心的必然只能是成交。至于房子的品质好坏，到底值多少钱，关经济屁事。经济一天都不会在里面住，有必要关心吗？
就算有人拿茅坑里的石头卖10万块，经济都会忽悠你赶紧买，厕所就这么大，不抢就没了。
抢offer，应该是买卖双方经济共同庆祝的盛宴。
买家经济，对于买家就是披着人皮的狼。唯一作用，就是掩盖房子缺陷，忽悠买家掏钱。所以他的佣金才由卖家支付！

 

[jennychen]

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此人从相貌上看，不是奸猾之人。不一定大富大贵，但以后在经济上不会匮乏。

文俊兄过奖了，看得出你是个好经纪，至少照片没PS成帅哥。相信你不仅不会饿死，还能吃饱！

 

[美地家庭旅馆]

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此人从相貌上看，不是奸猾之人。不一定大富大贵，但以后在经济上不会匮乏。

我，九年教车生崖，赚不到大钱，但很富足！真的！
1）钱足够日用；
2）工作中留下人品和口碑，很珍贵！
刚才用错注册名，故来说明：美地=黄文俊

 

[黄文俊-大多地产]

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没错，我们打工还有偷懒的时候呢，何况经济。
都是凡人，经济关心的必然只能是成交。至于房子的品质好坏，到底值多少钱，关经济屁事。经济一天都不会在里面住，有必要关心吗？
就算有人拿茅坑里的石头卖10万块，经济都会忽悠你赶紧买，厕所就这么大，不抢就没了。
抢offer，应该是买卖双方经济共同庆祝的盛宴。
买家经济，对于买家就是披着人皮的狼。唯一作用，就是掩盖房子缺陷，忽悠买家掏钱。所以他的佣金才由卖家支付！

的确，经纪在工作中遇到的试探比其他行业大很多，我们都是凡人，要胜过试探当然不容易，因为其中需要付出甚至牺牲个人的利益，才能胜过试探。
我这样讲，不是说我已经做得很好，而正好相反，时常感到自己的不足，因为要胜过试探活出自己的人品、诚信，我必须咬牙地面对，那怕牺牲个人利益。
这些，在我9年的教车生崖中，体会很深，有兴趣，可耒电聊聊？