温哥华赚钱史——记录一切狗血与鸡血事

[考拉不是熊]

既然是讨论，就要有胸怀接受不同的意见，如果只能接受赞美的一家之言，那么这个帖子也就失去了继续讨论的意义了。之所以不想再回复楼上那位朋友的回复，是觉得再讨论下去有可能会变了味道，败了观者的兴致。
罗嗦两句，本人有幸曾经在几个国家待过，也算是有点经历，当然以我的经历来说，不成功的经验可能要多一些，因此对于创业这条道路感慨良多，简而言之，我认为国外法治国家的创业，对于没有什么太多背景的新移民来说，捷径很少，唯有踏踏实实，艰苦奋斗，靠着时间的积累才有可能完成人生的创业梦想，可能对于很多有想法的人来说，认为这种途径太慢，很多人不屑于买个小生意，辛辛苦苦一点一点的赚钱，总认为自己会想出一种与众不同的商业模式，从此在国外创出一番事业。可是事实总是残酷，十几年后，当你仍然在苦苦研究各种想法的时候，却发现以前那些做小生意的朋友，已经不声不响的完成了人生的财富积累，就像我提到澳洲的那个朋友，他的很多朋友早出晚归，辛苦的经营着诸如小便利店、小干洗店、小杂货店的生意，都已经进入改善生活环境，生意升级的移民第二阶段，而他现在却依然在出租屋里研究着各种创业的可能性。
对于没有足够资本的创业者来说，自身所谓的优势也只不过是创意和思路罢了，当你要和资本持有者合作的时候，你有没有想过，你的优势是不是具备核心竞争力，换句话说，假如你是资本持有方，你会在怎样的情况下选择合伙人？你会不会提供资本只是为了别人练手？楼主说的很对，生意要做好止损，像买股票一样，任何一个投资决定，都要及时止损，一直买下去，总会有赚钱的股票，对不对？但是这里存在一个假设，你手里得有足够的钱，没钱的话，在买第一支赔钱的股票的时候就game over了，请问怎样会有翻盘的机会？同样的道理，炒贵金属、外汇，下跌的时候，不断地买进拉低均价，总有上涨的那一天，但就怕你没有等到那一天，却因为缺少足够的保证金而被强行平仓了。
不知道我猜得对不对，经常浏览这个帖子的朋友中，“富二代”应该不多吧？但是怀有激情创业的朋友应该不在少数吧？那么到今天为止，有多少朋友认为自己创业成功，或者利用自己的创意成功的引入了资本投资，又或者有着和创业伙伴一起创业的成功经历，不妨跟大家来分享一下，颠覆一下我比较“悲观”的国外创业观，时至今日，我依然没有放弃创业的梦想，只不过比以前更加务实了一些而已，以上是我个人的一些观点，如有不适，请一掠而过！

 

[Leoo、、]

针对楼上的这个发言本来还想写几点了，

不过一想，每个人的个性、思维已经定型了，

谁都改变不了谁，所以觉得说也白说，就算了！

 

[葫芦金刚]

此贴必须收藏起来闲时细细品味。。。

 

[Leoo、、]

我只是希望对于这么好的正能量帖，

大家应该多给予支持和鼓励，而不应该打破头楔！


希望楼主能继续与大家分享！

 

[Frank_Xu]

等了几天，都没有人讨论花盆的生意，看来这生意真的不行，没有人感兴趣。

那我就自己来分析一下，试试看。户外园艺产品，简单说，叫做花盆之类的东西，有一个什么特点呢？是“低值耐用品”，这个词大家肯定看上去陌生。“低值易耗品”，这是常见名词，或者“高值耐用品”也是常见名词，为啥这两个常见呢，因为这两种商品背后，就是利润空间比较高的两种商业模式。低值易耗品，价格低，但是消耗量大，反复采购。比如洗发水，谁都买得起，然后一辈子不知道要用多少瓶，可以想见，市场巨大。高值耐用品，好比电视机，比较贵，但是很耐用，很多年都不需要换。

我们家后院有个篮球架，那天我去换篮球网，发现篮板上写着life time product，这个使用期够长的，也不便宜，所以这个篮球架也是高值耐用品。

前者低值易耗品，虽然价值低，价格低，单件产品的利润空间低，但是重复消费，所以加起来利润不低，有做头。

高值耐用品，可能人一辈子就买一个，或者几个，但是它价格高，单个产品的利润空间比较大，所以也有做头。

我们可以再加上一个维度，叫做必需品，还是非必需品。电视已经基本上是必需品，而篮球架非必需品。全国电视的数量肯定比篮球架多，因为电视几乎是必须的，而篮球架不是。

好了回到花盆这个事情上。我们发现它是低值耐用品。价格很低，单品的利润空间很难做起来，与此同时，买一个花盆，可以用多久呢？它虽然不一定有篮球架那么耐用，达到life time，但是也起码十年吧。一个单品利润空间不高，而又不是快速重复消费的产品，再加上，还不是必需品——一个花盆没有，不妨碍种花，对不对，不是必需品。这样看来，就没有做头。

低值耐用品，必须要靠市场基数，才能做起来。所以你在中国一定可以找到厂家，找到批发商，零售商，因为中国人多，虽然低值耐用非必须，但是乘上人口基数，就变得有做头了。但是加拿大呢？人本来就少，所以低值耐用品做不起来，几乎可以断定。

本来就有限的市场，还被沃尔玛，homedepot瓜分的差不多了，他们都直接从工厂采购了，甚至中国采购了，你还想做批发，进口，怎么可能呢？所以，就只剩下失败一个结局了。

低值耐用非必需品，当然不止花盆一个，谁想做什么市场之前，都建议想清楚。有人说先做了再说，这当然也是一个优秀的品质，只不过能避过的坑，又何必跳进去才总结经验呢？

最后说几句，关于我们探讨问题的方式。我是觉得，我们讨论问题，要懂得看向有意义的一面。什么意思呢？没有意义的那一面，看了也白看，徒增烦恼。好比我之前讲的开台球厅的例子一样，您要是理解为，这个例子还是说明，没钱做不成事儿，这就没意义了，因为这个例子的结论就成为自己没法成事儿的一个理由，一个借口，一个产生行动的阻力，所以就没有意义了，或者说是负面意义。但是如果你能看到它的正面意义，你就会知道，原来我谈的根本不是钱的问题，不是有钱才能做事，才能试错，根本就不是这么回事。这世界上无本的生意多了去了，难道非需要钱才能做生意么？

我大学的时候，就跑去兼职卖辞典，交100元押金，拿走三五本大辞典，然后找办公楼，挨门挨户推销。成本100元，那个时候我就是一个生意人了，需要多少钱？但是其实我同样可以应用台球厅案例中的原理，只是那个时候并没有人告诉我，指引我。原理是什么呢？就是能否卖出大辞典，是个概率问题，就如一个台球厅是否盈利，是个概率问题，并不是每一个人都会买我的词典，我能做的，就是尽量控制好我自己的言行，来提高这个概率。我们想尽办法，提高客观上的概率。主观上呢？我们坚持下去，不停的推销，自然就会有收获了，而不要一有人拒绝，就轻言放弃。

这就是我要说的意义所在。也可能我没有说清楚，但是请各位把注意力放在有意义的那一面上。今天不管你创业失败了多少次，你其实都应该明白这件事：你能做的，第一是提高自己的能力、知识和经验（失败的经验也包括在内），从而提高自己创业成功的概率；第二是让自己不要放弃，不要因为一次失败，就从此裹足不前。有了这两点，才是生意，而不是赌博。

这才是意义所在！回到我整个帖子的意义上看，不就是希望能提高您成功的概率么？不在这个意义上读贴，那又何必浪费时间呢？是吧。

晚安各位！

 

[Leoo、、]

[QUOTE="Frank_Xu, post: 10648101, member: 348905"等了几天，都没有人讨论花盆的生意，看来这生意真的不行，没有人感兴趣。

那我就自己来分析一下，试试看。户外园艺产品，简单说，叫做花盆之类的东西，有一个什么特点呢？是“低值耐用品”，这个词大家肯定看上去陌生。“低值易耗品”，这是常见名词，或者“高值耐用品”也是常见名词，为啥这两个常见呢，因为这两种商品背后，就是利润空间比较高的两种商业模式。低值易耗品，价格低，但是消耗量大，反复采购。比如洗发水，谁都买得起，然后一辈子不知道要用多少瓶，可以想见，市场巨大。高值耐用品，好比电视机，比较贵，但是很耐用，很多年都不需要换。

我们家后院有个篮球架，那天我去换篮球网，发现篮板上写着life time product，这个使用期够长的，也不便宜，所以这个篮球架也是高值耐用品。

前者低值易耗品，虽然价值低，价格低，单件产品的利润空间低，但是重复消费，所以加起来利润不低，有做头。

高值耐用品，可能人一辈子就买一个，或者几个，但是它价格高，单个产品的利润空间比较大，所以也有做头。

我们可以再加上一个维度，叫做必需品，还是非必需品。电视已经基本上是必需品，而篮球架非必需品。全国电视的数量肯定比篮球架多，因为电视几乎是必须的，而篮球架不是。

好了回到花盆这个事情上。我们发现它是低值耐用品。价格很低，单品的利润空间很难做起来，与此同时，买一个花盆，可以用多久呢？它虽然不一定有篮球架那么耐用，达到life time，但是也起码十年吧。一个单品利润空间不高，而又不是快速重复消费的产品，再加上，还不是必需品——一个花盆没有，不妨碍种花，对不对，不是必需品。这样看来，就没有做头。

低值耐用品，必须要靠市场基数，才能做起来。所以你在中国一定可以找到厂家，找到批发商，零售商，因为中国人多，虽然低值耐用非必须，但是乘上人口基数，就变得有做头了。但是加拿大呢？人本来就少，所以低值耐用品做不起来，几乎可以断定。

本来就有限的市场，还被沃尔玛，homedepot瓜分的差不多了，他们都直接从工厂采购了，甚至中国采购了，你还想做批发，进口，怎么可能呢？所以，就只剩下失败一个结局了。

低值耐用非必需品，当然不止花盆一个，谁想做什么市场之前，都建议想清楚。有人说先做了再说，这当然也是一个优秀的品质，只不过能避过的坑，又何必跳进去才总结经验呢？

最后说几句，关于我们探讨问题的方式。我是觉得，我们讨论问题，要懂得看向有意义的一面。什么意思呢？没有意义的那一面，看了也白看，徒增烦恼。好比我之前讲的开台球厅的例子一样，您要是理解为，这个例子还是说明，没钱做不成事儿，这就没意义了，因为这个例子的结论就成为自己没法成事儿的一个理由，一个借口，一个产生行动的阻力，所以就没有意义了，或者说是负面意义。但是如果你能看到它的正面意义，你就会知道，原来我谈的根本不是钱的问题，不是有钱才能做事，才能试错，根本就不是这么回事。这世界上无本的生意多了去了，难道非需要钱才能做生意么？

我大学的时候，就跑去兼职卖辞典，交100元押金，拿走三五本大辞典，然后找办公楼，挨门挨户推销。成本100元，那个时候我就是一个生意人了，需要多少钱？但是其实我同样可以应用台球厅案例中的原理，只是那个时候并没有人告诉我，指引我。原理是什么呢？就是能否卖出大辞典，是个概率问题，就如一个台球厅是否盈利，是个概率问题，并不是每一个人都会买我的词典，我能做的，就是尽量控制好我自己的言行，来提高这个概率。我们想尽办法，提高客观上的概率。主观上呢？我们坚持下去，不停的推销，自然就会有收获了，而不要一有人拒绝，就轻言放弃。

这就是我要说的意义所在。也可能我没有说清楚，但是请各位把注意力放在有意义的那一面上。今天不管你创业失败了多少次，你其实都应该明白这件事：你能做的，第一是提高自己的能力、知识和经验（失败的经验也包括在内），从而提高自己创业成功的概率；第二是让自己不要放弃，不要因为一次失败，就从此裹足不前。有了这两点，才是生意，而不是赌博。

这才是意义所在！回到我整个帖子的意义上看，不就是希望能提高您成功的概率么？不在这个意义上读贴，那又何必浪费时间呢？是吧。

晚安各位！[/QUOTE]



谢楼主！尤其红字部分，希望这些文字对一些人能有所启发！

 

[考拉不是熊]

多谢楼主的分享，之所以坚持关注并回复这个帖子，就是觉得这个帖子有积极的意义，喜欢楼主讨论问题的方式，至少大家还有讨论问题的基础，当然个人观点看来，如果没有什么分享，只知道一味赞扬的跟帖没有什么实际意义，实在忍不住的话，建议私信就好了。
我想可能是我的观点没有阐述清楚，创业分很多种，你说我注册一个清洁公司，自己开车去给别人做清洁，算不算创业？我自雇做园艺工作，算不算创业？这些应该都属于投入比较少的生意吧，但是有多少人会沉下心来进行这类的创业呢？楼主曾经将那家台球厅老板的经营与风投理念结合进行阐述，这类经营创业模式，说实话没钱还真是不行，你能想象一家没有雄厚资金的风投公司能够取得成功吗？如果非得将我的这个观点扩大到整个创业的方面，那就是理解上的偏差了。
我上面的跟帖，很多的观点，是针对楼主的一些想法进行了分析，算是模糊的可行性分析吧，古人云：“良药苦口、忠言逆耳”，可能有些话说起来真的不好听，但是未必不是事实。我曾经做过风险控制管理，这个岗位的重要职责就是对各种方案、模式进行分析，找出风险点及给予规避的建议，不知道这算不算是看问题的负面意义？是不是这类公司、金融机构的风险控制部门没有存在的必要了？
楼主曾为卖冰酒朋友的生意模式惊叹，其实可能是你了解的信息不够而已，有的时候你自己觉得很不错的事情，可能早已不是什么新鲜事了，举个例子，还是说我澳洲的那个朋友吧，大约07年的时候，有一次我们路过一个商场，看到有个摊位在卖遥控直升飞机，摊主在商场的走廊上做着演示，吸引了很多顾客的注意力，我朋友高兴的跟我说，这东西值得推广，因为广东那边的批发价格很便宜，而澳洲那边市场还未被开发，还没回到家，一整套的商业推广思路就在他的脑子里形成了。过了几天，我问起来怎么样了，朋友手一挥说去澳洲那边的批发市场看了一下，不下十几家在卖这个产品了，白激动了一场。
话转回来，我还是坚持我的观点，如果不想走传统模式的创业，就必须要有不可轻易复制的创业思路，只有这样才有可能吸引足够的创业资金，没有资本的话，那么就只好付出辛苦的努力，慢慢积累，成功的道路上是没有太多捷径的，不要轻易相信那些所谓成功人士白手起家的成功故事，因为你看到的只是一小部分而已。

 

[即来则安]

受益匪浅，谢谢各位

 

[Frank_Xu]

上次去丰宜超市，发现很多货架都空了，出了什么事情？有人告诉我说快倒闭了，不知道是真是假，目前如何了？

之前刚开张的时候，我还总是去他们那里给他们捧场。去了几次之后，我对我太太说，这个超市的经营有问题，如果再不改变，恐怕没法长久。为什么这么说呢？

我发现了一个现象，那就是我买回来的冷冻水饺，一煮就破了，买回来的挂面，因为太长了，总是缠在一起，去看蔬菜，总是蔫蔫的，放过期的样子。

货品不好，所以顾客不愿意来，顾客不愿意来，收入就少，盈利就少，流水转不动，就无法进新货，于是进入一个恶性循环，亏几个月，顶不住了，就会倒闭。

很多人都有一个心理准备，那就是做生意前几个月，甚至前几年要亏损，但是段位低的人不知道亏损有良性亏损和恶性亏损两种。我并没有查丰宜的账目表，具体情况不太清楚，但是我估计它应该是进入了恶性亏损中，就是上面所说的那种恶性循环，亏损会越来越大，直到拖垮。

进入恶性亏损的原因是经营思路的问题。我说一种情况来举例，比如一个超市，为了省钱，节省资金，让供货商垫货，而畅销商品的供货商因为产品过硬，不愿意垫货，谁愿意垫货呢，是那些货品不太行的供货商，他们愿意垫货。如果你用了这些货，看上去货架是摆满了，一开始消费者也过来购买了，使用了，结果发现货品不行，于是就不来了，恶性循环就开始。

丰宜是不是就是这样的，我不清楚，但是我在它里面发现很多大统华，中国世界都不卖的货，而且那些货很多出问题，就比如面条太长，煮的时候会缠在一起，这明显是不成熟的厂家出产的，这些厂家肯定是愿意垫货的。

那么什么是良性亏损呢？

是一种有经营目的的亏损。举例，一，就是现金购买那些硬通货，大统华，中国世界里卖的最畅销的货品，你们有，我也要有，供货商要求现款结账，我也要上这些货，垫款的风险，我认了。这是有目的的亏损，但是结果是消费者会觉得你可以取代其他的超市。

第二，在一些特别容易比较价格的商品上，我就是比别家便宜。比如老干妈，我就是便宜一毛钱，亏损，我认了。因为我可以给消费者造成集体印象，就是我便宜。

第三，蔬菜蔫了，我就是硬着头皮换，或者大减价清货，我就是要保持蔬菜水果的新鲜。这个亏损，认了。给消费者造成我们的东西新鲜的感觉。

坚持上述三种亏损，钱亏出去，但是人流就引入进来。人流来的次数多了，就形成习惯。这个时候经营者可以轻松的思考怎么把人流变成利润。这就是良性的亏损，用亏损赚人流，是虽然亏，但是亏的有希望，有策略，是投资，而不是真的亏损。

希望一切创业者都能明白这个道理，做良性的主动性亏损。

另外，我们的温哥华理财投资群，依然招募群友中，大家对这个方面感兴趣的，私信我。

 

[考拉不是熊]

丰宜超市，不多不少就去过一次，进去的第一感觉是超市的布置很中国化，不知道的还以为回到了中国，但是比较了一下价格，觉得跟大统华比没什么优势，隐隐有种不太好的感觉，果然没过多久就传出了它的负面消息。不过个人感觉能进行这种规模投资的生意人，应该不会很盲目，毕竟超市这种经营模式到目前为止已经算是比较成熟了，没有太多秘密可言，所以经营不善的可能性比较低，除非投资人最初的投资目的根本就不是为了赚钱。

 

[Frank_Xu]

不知不觉，离我最后一次更新，这个帖子已经过去快五年了，，五年里发生不少事情哦，最近查一个信息，登陆上来一看，还有人因为这个帖子私信我。如果我再更新一些这五年里发生的事情，不知道会不会有人看呢？我想，如果有十个人投票想看，我可以继续写一些，刚好圣诞节有点空闲。

 

[MyChristmas]

太好了，想看!!

今天这个帖子被顶上来，才发现有这么精华的帖子。不仅文笔好，幽默，更有深度思考。

请一定继续。现在还可以挣家园币。可以重新开贴，然后连接过来。一定能挣到很多家园币

 

[三国演义]

一口气看了17页，难得的好贴，真材实料。

 

[Iphone10]

不知不觉，离我最后一次更新，这个帖子已经过去快五年了，，五年里发生不少事情哦，最近查一个信息，登陆上来一看，还有人因为这个帖子私信我。如果我再更新一些这五年里发生的事情，不知道会不会有人看呢？我想，如果有十个人投票想看，我可以继续写一些，刚好圣诞节有点空闲。

欢迎归来！！

 

[handypanda]

不知不觉，离我最后一次更新，这个帖子已经过去快五年了，，五年里发生不少事情哦，最近查一个信息，登陆上来一看，还有人因为这个帖子私信我。如果我再更新一些这五年里发生的事情，不知道会不会有人看呢？我想，如果有十个人投票想看，我可以继续写一些，刚好圣诞节有点空闲。

这样，老兄，先不管有没有人看，也不谈有没有空闲，先给大家汇报一下，这五年来是否赚了大钱？

本山大叔说：不看广告看疗效。网友们都想知道。

 

[小小喇叭]

想看。

 

[irene999]

期待

 

[375620287]

五年，肯定会有更多的精彩发生，强烈期盼中。

 

[lkkkkk]

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