对魁省本地市场表示绝望

[flywind]

生意难做 预算低
IT公司在蒙城没什么希望 只能指望外地的业务
本地个个都是穷屌丝一样。。。。。做个网站还得英法双语，双倍cost 半价销售
人艰不拆

 

[DancingElf]

万事开头难。有油水的那些项目都进到长期合作的公司去了，谁家有大项目会请一个名不经传、成立不到一年的小公司做？除非你是那老板的亲戚才会有这种好事吧。

发展客户关系是要靠日积月累的，刚开始可不是靠做一些没啥利润的小项目赚点名声？好比淘宝上人家还花钱刷好评呢。别说还有钱赚，有时候没钱赚选中你做，你也应该感到赚了，先开个头赚个口碑再说。

 

[frontenac]

生意难做 预算低
IT公司在蒙城没什么希望 只能指望外地的业务
本地个个都是穷屌丝一样。。。。。做个网站还得英法双语，双倍cost 半价销售
人艰不拆

偶尔来发发牢骚，看看我们这些卢瑟，心情就会好点。。

没事，面包会有的，天道酬勤，只要肯干，总会慢慢好起来的。。

 

[flywind]

偶尔来发发牢骚，看看我们这些卢瑟，心情就会好点。。

没事，面包会有的，天道酬勤，只要肯干，总会慢慢好起来的。。

你没发现我现在长期蹲版求安慰么。。。。

 

[frontenac]

你没发现我现在长期蹲版求安慰么。。。。

人生就是高高低低，有上坡有下坡的，

那话咋说的，苟富贵，勿相忘。。

你现在求安慰，等你成大富豪的时候，别忘了俺们这些家园里的哥们姐们。

把家园买下来，俺捞个版主当当，气死撒哥。。。

 

[flywind]

万事开头难。有油水的那些项目都进到长期合作的公司去了，谁家有大项目会请一个名不经传、成立不到一年的小公司做？除非你是那老板的亲戚才会有这种好事吧。

发展客户关系是要靠日积月累的，刚开始可不是靠做一些没啥利润的小项目赚点名声？好比淘宝上人家还花钱刷好评呢。别说还有钱赚，有时候没钱赚选中你做，你也应该感到赚了，先开个头赚个口碑再说。

不赚钱撑不久啊。。。。。。。刚刚取得了银行几万贷款 但是。。。这点钱用起来也很快的
怎么扩张市场是头疼的事情

 

[daxigua001]

功利一些的话，拿到护照直接美帝了。。。

 

[自定义用户]

如果一开始方向就错了，那么越努力就离成功越远。
以前一直不明白，直到吃了一个大亏，才领悟。

 

[flywind]

如果一开始方向就错了，那么越努力就离成功越远。
以前一直不明白，直到吃了一个大亏，才领悟。

这话倒是没错
问题是现在不知道错没错
估计在魁北克是错了

 

[WorryFree]

市场只限于魁北克没有前途。

 

[自定义用户]

问题在于，只做魁省，收益太低。要扩展到其他省或者美国，成本太高。

 

[erugigonc]

加拿大都没啥前途

 

[DancingElf]

魁省本身是有不少好项目的，但肥水不流外人田。外省和美国的好项目也是一样，谁都想抢。关键就是一个找客户的问题。做咨询这一行，刚开始基本都是从做consultant开始的，因为单个人的freelancer零碎活还是好找，也灵活。然后慢慢发展客户关系，有口碑了，就可以找更多的小伙伴一起做更大一些的项目。但是如果先支一个架子，等客户来，这就很难了，等来的肯定是一些鸡零狗碎的活，人家不挑，便宜就行，这个放哪个地方都一样。你想想，换了你是客户，你的项目不小，投入的钱和预期的效果都摆在哪里，你怎么敢找一个小的新公司做？肯定得找有熟人推荐的有口碑的，宁愿花的钱多些也买个放心。

一个公司成立起来，business model必须很清楚。你想一开始就接大项目，利润高的项目，肯定没门，除非你或你的合伙人或成员自带项目进来。如果这是你唯一的一个业务和设想的盈利模式，肯定够呛。你必须想好刚开始的阶段，你能做什么，不能做什么。

 

[DancingElf]

不赚钱撑不久啊。。。。。。。刚刚取得了银行几万贷款 但是。。。这点钱用起来也很快的
怎么扩张市场是头疼的事情

你现在没有资本扩张市场，先想生存下来。如果没有过硬的人脉关系，扩张市场是需要成本的，比如免费或低价给一个新客户或新领域做项目。在你没有壮大到你的利润可以承受这样的优惠价之前，扩张市场很难。

 

[DancingElf]

另外你现在公司这个规模，属于非常难扩张的一个规模。8 - 12/13人是一个平台期。因为即使你有项目做，直接产生利润的员工，人数已经到了必须占用一定overhead（办公室支出，IT，财务清洁等）的程度，而这个数目的员工，所产生的利润又不足以支撑起更多的overhead来招更多的人。能够活下来支撑几年就应该是当前的目标。

请叫我雷锋，这是我做过3个startup的老板传授的心得经验。 做到第三个他成功了。

 

[flywind]

楼主到底做的啥生意？

做网站的。。。结果自家网站都么好好花时间搞。。。。
http://ecvictor.com/

 

[flywind]

另外你现在公司这个规模，属于非常难扩张的一个规模。8 - 12/13人是一个平台期。因为即使你有项目做，直接产生利润的员工，人数已经到了必须占用一定overhead（办公室支出，IT，财务清洁等）的程度，而这个数目的员工，所产生的利润又不足以支撑起更多的overhead来招更多的人。能够活下来支撑几年就应该是当前的目标。

请叫我雷锋，这是我做过3个startup的老板传授的心得经验。 做到第三个他成功了。

是的 员工很多 项目不足 但是砍掉员工 又无法维持技术开发。多员工又提高了运营的基本成本。。进退两难。唯一的好消息是，银行觉得我们还是有成功希望的 提供了无抵押贷款。但是贷款意味着债务 怎么用好贷款 是比没有贷款让我更头疼的事情。

 

[DancingElf]

是的 员工很多 项目不足 但是砍掉员工 又无法维持技术开发。多员工又提高了运营的基本成本。。进退两难。唯一的好消息是，银行觉得我们还是有成功希望的 提供了无抵押贷款。但是贷款意味着债务 怎么用好贷款 是比没有贷款让我更头疼的事情。

你可以考虑不要接直接用户终端的项目，而是从有项目的大公司手里分一杯羹，有很多公司接了项目但自己没有足够的人手做。这样风险低一些，会有比较稳定的收入。而且可以利用大公司的资源，现在你们不可能请项目经理，全职测试等等，也就直接限制了很多项目都不能接，也直接限制了你们的经验和能进入的市场。但是可以利用这样的方式间接进入大的项目和市场。

 

[abcba]

算是良药苦口吧, 我打开页面随便看了下, 觉得我看的这页上有 不少句子文法不大通顺...

 

[快雪时晴]

魁省有钱的项目有不少，startup基本拿不到就是了，人家连appel d'offre都不给你发。
试着找大的agence要点分包先做着，Tink，Libeo，Cossette之类的手里项目都做不完。