- 主题发起人 唐人Jason
- 发布时间 2006-06-19
祝大家新年快乐！牛转钱坤，大吉大利！
金融顾问 第十六回
[FONT=宋体]在[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的[/FONT]1[FONT=宋体]万多个分行办公室里，你都能在金融顾问办公室的墙上看到一张同样的照片，那是一张老照片，黑白的，上面是一位穿格布衬衫和牛仔裤的老人，还有他的马和狗，老人典型的美国农民形象，正深情地亲着马的脸，脚下是摇着尾巴的花狗。[/FONT]
[FONT=宋体]这位老人姓[/FONT]J[FONT=宋体]名[/FONT]T[FONT=宋体]，是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的创始人老[/FONT]J[FONT=宋体]先生的儿子，也是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]这个拥有[/FONT]1[FONT=宋体]万多个分行，管理[/FONT]5500[FONT=宋体]亿美元资产的庞大金融帝国的真正缔造者，还是我们这些[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问的祖师爷。[/FONT]
[FONT=宋体]照片的旁边，有这样一段文字：[/FONT]
[FONT=宋体]“我就是那个全美国最富有的人。
我有一个心爱的妻子，他包容我的一切包括我的过错；
我有四个狗，其中两个喜欢所有的人，一个只喜欢我一个人，还有一个似乎不喜欢任何人，但是在我面前仍然很乖，跟着到处跑；
我还有一匹马，我喜欢每天骑着她在农场里散步，更妙的是，我只要叫她的名字，她就会自己跑过来；
我有饭吃，有一个干净的地方睡觉；
我热爱我的工作；
我有几个莫逆之交的朋友；
钱从来就不是我的上帝。”
[/FONT]
[FONT=宋体]这是很多年以前，当媒体记者问[/FONT]T[FONT=宋体]为什么不让[/FONT]XYZ[FONT=宋体]上市时，[/FONT]T[FONT=宋体]说出的话。[/FONT]
[FONT=宋体]那个时候，如果[/FONT]XYZ[FONT=宋体]上市，[/FONT]T[FONT=宋体]可以立即成为全美国最富有的人。[/FONT]
[FONT=宋体]而[/FONT]T[FONT=宋体]并没有这么做，他说服他父亲，把[/FONT]J[FONT=宋体]家族持有的[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的权益的[/FONT]95%[FONT=宋体]给了员工，使[/FONT]XYZ[FONT=宋体]变成了一个员工所有的合伙制企业。[/FONT]
T[FONT=宋体]为别人做了那么多，留给自己的却那么少。这个慷慨的人在他[/FONT]65[FONT=宋体]岁那年就升天了，然后[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的最高行政长官由不姓[/FONT]J[FONT=宋体]的员工接任。时至今日，我在[/FONT]XYZ[FONT=宋体]高管的名单里再没有发现一个姓[/FONT]J[FONT=宋体]的人。[/FONT]
[FONT=宋体]至[/FONT]2008[FONT=宋体]年，[/FONT]XYZ[FONT=宋体]已经连续[/FONT]9[FONT=宋体]年在《财富》杂志（[/FONT]Fortune Magazine[FONT=宋体]）“[/FONT]100[FONT=宋体]个最佳工作单位”排行榜上名列前茅。如果你知道上面这个故事，你就知道这一点也不奇怪，谁不想进这样一个单位工作啊！[/FONT]
[FONT=宋体]我把[/FONT]T[FONT=宋体]的照片挂在办公室正对着门的墙上，这样每天早晨走进办公室的时候，我都可以先向这位我所无比敬仰的人还有他的马和狗说早晨好。[/FONT]
T[FONT=宋体]给[/FONT]XYZ[FONT=宋体]员工留下的不仅是合伙人权益，还有一些更为宝贵的东西。[/FONT]
[FONT=宋体]我之所以敢在这里披露[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的秘密武器，就是因为这些秘密即便公开，你也没有可能抄袭复制，因为其中精髓，便是[/FONT]T[FONT=宋体]给[/FONT]XYZ[FONT=宋体]员工留下的东西，而你的企业即使是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的同行业竞争对手，如果不像[/FONT]XYZ[FONT=宋体]这样拥有深厚文化积淀，这些东西就是摆在你面前，你也只能欣赏，而绝无办法拿走。[/FONT]
[FONT=宋体]在[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的[/FONT]1[FONT=宋体]万多个分行办公室里，你都能在金融顾问办公室的墙上看到一张同样的照片，那是一张老照片，黑白的，上面是一位穿格布衬衫和牛仔裤的老人，还有他的马和狗，老人典型的美国农民形象，正深情地亲着马的脸，脚下是摇着尾巴的花狗。[/FONT]
[FONT=宋体]这位老人姓[/FONT]J[FONT=宋体]名[/FONT]T[FONT=宋体]，是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的创始人老[/FONT]J[FONT=宋体]先生的儿子，也是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]这个拥有[/FONT]1[FONT=宋体]万多个分行，管理[/FONT]5500[FONT=宋体]亿美元资产的庞大金融帝国的真正缔造者，还是我们这些[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问的祖师爷。[/FONT]
[FONT=宋体]照片的旁边，有这样一段文字：[/FONT]
[FONT=宋体]“我就是那个全美国最富有的人。
我有一个心爱的妻子，他包容我的一切包括我的过错；
我有四个狗，其中两个喜欢所有的人，一个只喜欢我一个人，还有一个似乎不喜欢任何人，但是在我面前仍然很乖，跟着到处跑；
我还有一匹马，我喜欢每天骑着她在农场里散步，更妙的是，我只要叫她的名字，她就会自己跑过来；
我有饭吃，有一个干净的地方睡觉；
我热爱我的工作；
我有几个莫逆之交的朋友；
钱从来就不是我的上帝。”
[/FONT]
[FONT=宋体]这是很多年以前，当媒体记者问[/FONT]T[FONT=宋体]为什么不让[/FONT]XYZ[FONT=宋体]上市时，[/FONT]T[FONT=宋体]说出的话。[/FONT]
[FONT=宋体]那个时候，如果[/FONT]XYZ[FONT=宋体]上市，[/FONT]T[FONT=宋体]可以立即成为全美国最富有的人。[/FONT]
[FONT=宋体]而[/FONT]T[FONT=宋体]并没有这么做，他说服他父亲，把[/FONT]J[FONT=宋体]家族持有的[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的权益的[/FONT]95%[FONT=宋体]给了员工，使[/FONT]XYZ[FONT=宋体]变成了一个员工所有的合伙制企业。[/FONT]
T[FONT=宋体]为别人做了那么多，留给自己的却那么少。这个慷慨的人在他[/FONT]65[FONT=宋体]岁那年就升天了，然后[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的最高行政长官由不姓[/FONT]J[FONT=宋体]的员工接任。时至今日，我在[/FONT]XYZ[FONT=宋体]高管的名单里再没有发现一个姓[/FONT]J[FONT=宋体]的人。[/FONT]
[FONT=宋体]至[/FONT]2008[FONT=宋体]年，[/FONT]XYZ[FONT=宋体]已经连续[/FONT]9[FONT=宋体]年在《财富》杂志（[/FONT]Fortune Magazine[FONT=宋体]）“[/FONT]100[FONT=宋体]个最佳工作单位”排行榜上名列前茅。如果你知道上面这个故事，你就知道这一点也不奇怪，谁不想进这样一个单位工作啊！[/FONT]
[FONT=宋体]我把[/FONT]T[FONT=宋体]的照片挂在办公室正对着门的墙上，这样每天早晨走进办公室的时候，我都可以先向这位我所无比敬仰的人还有他的马和狗说早晨好。[/FONT]
T[FONT=宋体]给[/FONT]XYZ[FONT=宋体]员工留下的不仅是合伙人权益，还有一些更为宝贵的东西。[/FONT]
[FONT=宋体]我之所以敢在这里披露[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的秘密武器，就是因为这些秘密即便公开，你也没有可能抄袭复制，因为其中精髓，便是[/FONT]T[FONT=宋体]给[/FONT]XYZ[FONT=宋体]员工留下的东西，而你的企业即使是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的同行业竞争对手，如果不像[/FONT]XYZ[FONT=宋体]这样拥有深厚文化积淀，这些东西就是摆在你面前，你也只能欣赏，而绝无办法拿走。[/FONT]
最后编辑: 2009-02-11
回复: 唐人故事［原创］
为什么美国的富人让人肃然起敬,中国的富人让人一言难尽.
为什么美国的富人让人肃然起敬,中国的富人让人一言难尽.
金融顾问 第十七回
“你们自己不知道自己有多棒。
我们每年在美国、英国和加拿大招聘几百名金融顾问，单是加拿大这边的人力资源部，平均每个星期就收到2500份申请。你们每个人都是千里挑一。虽然你们看起来性格各异，背景也各自不同，但是你们每个人身上都有某种异乎寻常的优秀品质，也许你们自己都不知道自己到底优秀在哪里，但是我们的人力资源专家知道，我们知道我们要找的是什么样的人。你们现在互相还不熟悉，但你很快就能看到，坐在你旁边的这些貌不惊人的同学们有多棒。
……
你们自己不知道自己有多幸运。
我说你们幸运，不是因为你们被千里挑一录用这件事，你们被录用并不是因为你们幸运，而是因为你们够棒。我说你们幸运，是因为：
有人付钱给你们让你们去做你们自己喜欢做的事。
我现在要问一下：这里有谁不喜欢跟人打交道吗？如果有，请举手，……没有举手的是吧？
我一点也不感觉意外，有资格坐在这间教室里的人至少具有一个共同的性格特点，那就是喜欢跟人打交道。
有人付钱给你让你每天出去认识新朋友，你说你有多幸运？
……
……
我在25岁大学毕业的时候就有幸成为一名XYZ金融顾问。我出去敲门访问的第一户人家是加州的一个农场，主人是一对中年夫妇，他们告诉我他们没有钱做投资，而我从他们的态度知道他们这么说是因为看我太年轻，他们不信任我。于是，我每个月都给他们打个电话，问候一下，顺便通报一些最新的投资信息。这电话一打就是二十年。二十年后，已经步入中年的我已经很忙了，给这对农场主夫妇打电话的间隔越来越长，在我第一次接到老先生主动给我打来的电话的时候，我已经有半年没有给他们打过电话了。你猜老先生在电话里说什么？他很生气地吼道：‘Lee，你为什么不给我们打电话了？我们现在有钱了。’……”
这个演讲是如此的吸引人，站在讲台上演讲的这位名叫Lee的老者是如此的神采弈弈，他身上的衣服从上到下没有一个皱褶，皮鞋上没有一粒尘土，头发没有一丝杂乱……
Lee不是培训师，他是XYZ的一位传奇人物，已经退休。他出现在培训新顾问的教室里，身份是“访问老兵”。
访问老兵，就是这秘密武器里的秘密武器。
访问老兵，就是专程远道来访的老顾问。
第一次在总部培训的时候，有3位访问老兵自始至终陪伴着我们。
访问老兵每天与我们同吃同住，一起坐在教室里听课，一起讨论问题，一起分析案例，陪我们做各种训练，他们慷慨地给我们分享他们几十年积累的经验、心得、技术、诀窍，甚至他们自己创造的“独门兵器”。你知道，当你学习某一行的时候，有人带和没人带是多么的不一样！而带我们的这些人可都是这个行业里高手中的高手。你要是花钱请人家教你，你得花多少钱？
3位访问老兵中除了Lee已经退休以外，其他两位都是在职。
几天以后我才知道，这些访问老兵原来都是志愿者，他们不远万里来到这里倾尽心血教导我们，不收一分钱的工资。不仅没有报酬，每位访问老兵每离开自己的办公室一天，就意味着少收入至少1000美元。
有同学问访问老兵：为什么你们给我们这么多而自己却什么都不要甚至还损失钱？我永远记得那位名叫Ada的访问老兵站在讲台上说的话：
“谁说我们什么都不要？我们要一样东西，这就是：我们要你现在就承诺，若干年以后，你也要站到我现在站的这个位置来。”
这就是XYZ的传统：你的上一代人无偿地把他们几十年修炼的“神功”传给你，而你将来也要把你的“功力”传给下一代。
访问老兵不仅出现在培训课堂上。总部办公楼里专门有若干间访问老兵办公室，里面每天都有几位访问老兵坐在那里打电话。各地分行每天都收到一份文件，上面列明当天在总部访问的访问老兵的名字、简历、突出成就和可以跟大家分享的经验题目。你可以随时打电话向访问老兵讨教，讨教什么都可以，可以是遇到的困难，可以是手头的案例，也可以是因为心情不好找访问老兵聊聊天。如果你不给访问老兵打电话，访问老兵会主动给你打电话，给你提供建议，问你需要什么帮助。
除了访问老兵，我的“实地培训师”（field trainer）和“师傅”(mentor)也是志愿者，他们是老顾问，自愿义务带新人。
每个月，还有老顾问志愿者组织的集中教练会和主题讨论会。
第一次去师傅那里还是觉得挺好玩儿的：师傅呕心沥血地教，一分钱报酬不要，还要自掏腰包给徒弟买吃买喝；而徒弟去那儿白学、白吃、白喝、白拿，还有人给发着工资，而且工资还不低。
这在XYZ是传统，也是制度（当然制度里没说师傅要管徒弟吃喝）。
T还有众多的前辈把分布在三个国家拥有数万员工的XYZ缔造成了这样一个了不起的企业：
其组织之严密高效，各部门协同工作之和谐，就像一个交响乐团。
其文化之丰富，内部人际关系之和谐，就像一首交响乐。
故事讲到这里，看官你可能要说：Jason你真走远，怎么进了这么舒服的一个单位？
且慢，这可不是一个乐队，这是一支军队。
是军队就要打仗的，打仗嘛，那是要死人的。更残酷的是，那时候我们还不知道，不久以后，金融史上最惨烈的世界大战就要爆发了。
我们班22个人。我那21个同学，或者说是21个战友，真的是个个优秀，每一个都优秀地让我自愧弗如。可惜的是，每隔几个月回到总部集中培训的时候，都会有几位再也见不着了。
第一次培训结束各自飞回自己的地盘，开始那第一项最简单也最复杂，最容易也最难的工作。进入实战的第三天，便有一位战友光荣牺牲了。
“你们自己不知道自己有多棒。
我们每年在美国、英国和加拿大招聘几百名金融顾问，单是加拿大这边的人力资源部，平均每个星期就收到2500份申请。你们每个人都是千里挑一。虽然你们看起来性格各异，背景也各自不同，但是你们每个人身上都有某种异乎寻常的优秀品质，也许你们自己都不知道自己到底优秀在哪里，但是我们的人力资源专家知道，我们知道我们要找的是什么样的人。你们现在互相还不熟悉，但你很快就能看到，坐在你旁边的这些貌不惊人的同学们有多棒。
……
你们自己不知道自己有多幸运。
我说你们幸运，不是因为你们被千里挑一录用这件事，你们被录用并不是因为你们幸运，而是因为你们够棒。我说你们幸运，是因为：
有人付钱给你们让你们去做你们自己喜欢做的事。
我现在要问一下：这里有谁不喜欢跟人打交道吗？如果有，请举手，……没有举手的是吧？
我一点也不感觉意外，有资格坐在这间教室里的人至少具有一个共同的性格特点，那就是喜欢跟人打交道。
有人付钱给你让你每天出去认识新朋友，你说你有多幸运？
……
……
我在25岁大学毕业的时候就有幸成为一名XYZ金融顾问。我出去敲门访问的第一户人家是加州的一个农场，主人是一对中年夫妇，他们告诉我他们没有钱做投资，而我从他们的态度知道他们这么说是因为看我太年轻，他们不信任我。于是，我每个月都给他们打个电话，问候一下，顺便通报一些最新的投资信息。这电话一打就是二十年。二十年后，已经步入中年的我已经很忙了，给这对农场主夫妇打电话的间隔越来越长，在我第一次接到老先生主动给我打来的电话的时候，我已经有半年没有给他们打过电话了。你猜老先生在电话里说什么？他很生气地吼道：‘Lee，你为什么不给我们打电话了？我们现在有钱了。’……”
这个演讲是如此的吸引人，站在讲台上演讲的这位名叫Lee的老者是如此的神采弈弈，他身上的衣服从上到下没有一个皱褶，皮鞋上没有一粒尘土，头发没有一丝杂乱……
Lee不是培训师，他是XYZ的一位传奇人物，已经退休。他出现在培训新顾问的教室里，身份是“访问老兵”。
访问老兵，就是这秘密武器里的秘密武器。
访问老兵，就是专程远道来访的老顾问。
第一次在总部培训的时候，有3位访问老兵自始至终陪伴着我们。
访问老兵每天与我们同吃同住，一起坐在教室里听课，一起讨论问题，一起分析案例，陪我们做各种训练，他们慷慨地给我们分享他们几十年积累的经验、心得、技术、诀窍，甚至他们自己创造的“独门兵器”。你知道，当你学习某一行的时候，有人带和没人带是多么的不一样！而带我们的这些人可都是这个行业里高手中的高手。你要是花钱请人家教你，你得花多少钱？
3位访问老兵中除了Lee已经退休以外，其他两位都是在职。
几天以后我才知道，这些访问老兵原来都是志愿者，他们不远万里来到这里倾尽心血教导我们，不收一分钱的工资。不仅没有报酬，每位访问老兵每离开自己的办公室一天，就意味着少收入至少1000美元。
有同学问访问老兵：为什么你们给我们这么多而自己却什么都不要甚至还损失钱？我永远记得那位名叫Ada的访问老兵站在讲台上说的话：
“谁说我们什么都不要？我们要一样东西，这就是：我们要你现在就承诺，若干年以后，你也要站到我现在站的这个位置来。”
这就是XYZ的传统：你的上一代人无偿地把他们几十年修炼的“神功”传给你，而你将来也要把你的“功力”传给下一代。
访问老兵不仅出现在培训课堂上。总部办公楼里专门有若干间访问老兵办公室，里面每天都有几位访问老兵坐在那里打电话。各地分行每天都收到一份文件，上面列明当天在总部访问的访问老兵的名字、简历、突出成就和可以跟大家分享的经验题目。你可以随时打电话向访问老兵讨教，讨教什么都可以，可以是遇到的困难，可以是手头的案例，也可以是因为心情不好找访问老兵聊聊天。如果你不给访问老兵打电话，访问老兵会主动给你打电话，给你提供建议，问你需要什么帮助。
除了访问老兵，我的“实地培训师”（field trainer）和“师傅”(mentor)也是志愿者，他们是老顾问，自愿义务带新人。
每个月，还有老顾问志愿者组织的集中教练会和主题讨论会。
第一次去师傅那里还是觉得挺好玩儿的：师傅呕心沥血地教，一分钱报酬不要，还要自掏腰包给徒弟买吃买喝；而徒弟去那儿白学、白吃、白喝、白拿，还有人给发着工资，而且工资还不低。
这在XYZ是传统，也是制度（当然制度里没说师傅要管徒弟吃喝）。
T还有众多的前辈把分布在三个国家拥有数万员工的XYZ缔造成了这样一个了不起的企业：
其组织之严密高效，各部门协同工作之和谐，就像一个交响乐团。
其文化之丰富，内部人际关系之和谐，就像一首交响乐。
故事讲到这里，看官你可能要说：Jason你真走远，怎么进了这么舒服的一个单位？
且慢，这可不是一个乐队，这是一支军队。
是军队就要打仗的，打仗嘛，那是要死人的。更残酷的是，那时候我们还不知道，不久以后，金融史上最惨烈的世界大战就要爆发了。
我们班22个人。我那21个同学，或者说是21个战友，真的是个个优秀，每一个都优秀地让我自愧弗如。可惜的是，每隔几个月回到总部集中培训的时候，都会有几位再也见不着了。
第一次培训结束各自飞回自己的地盘，开始那第一项最简单也最复杂，最容易也最难的工作。进入实战的第三天，便有一位战友光荣牺牲了。
外
- 最大赞力
- 0.00
- 当前赞力
- 0.00%
回复: 唐人故事［原创］
前几天见了一下JASON公司的POCO 同事，叫 steve black 的。。。
前几天见了一下JASON公司的POCO 同事，叫 steve black 的。。。
金融顾问 第十八回
[FONT=宋体]这又是一个终生难忘的日子：敲门第一天。[/FONT]
[FONT=宋体]有朋友说了：你不是已经敲过门了吗？[/FONT]
[FONT=宋体]对，是敲过一次了，可那次只是录用面试前的测验而已，现在可是实战。[/FONT]
XYZ[FONT=宋体]的每个分行办公室，由一位或者两位金融顾问负责。在一个新的分行正式开业之前的两个月，负责这个新分行的金融顾问就要开始第一项工作了。这是一项在北美有着悠久传统的工作敲门。[/FONT]
[FONT=宋体]为什么要敲门呢？因为对于个人金融服务这类生意来说，敲门是找到客户和让潜在客户认识你的最直接也是最快的途径。[/FONT]
[FONT=宋体]有的朋友可能会说：既然每个人都需要个人金融服务，那么你的朋友也一定都有需要，如果先把你的朋友都发展成客户，再让他们介绍他们的朋友给你，那不比敲门找客户要更快更容易吗？[/FONT]
[FONT=宋体]其实不然。首先，就算所有朋友都是你的潜在客户，但是朋友再多人数也是有限的。就算你在温哥华已经住了[/FONT]10[FONT=宋体]年，你要是能拉出一个有[/FONT]100[FONT=宋体]个名字的朋友清单你已经算是交际明星了。而如果你去敲门呢，你能在两三个月内认识[/FONT]1000[FONT=宋体]个人。你说是找原有的朋友快还是敲门去认识陌生人快？[/FONT]
[FONT=宋体]而且做朋友的生意未必就容易。当你做生意向朋友推销的时候，如果朋友恰好正需要你的产品或服务，并且对你的价格和服务也满意，愿意跟你做生意，这种情况还算好。但多数情况是，朋友可能现在并不需要你卖的东西，就是需要也并不想买你的东西，你向人家推销，便把人家放在了一个尴尬境地：拒绝了你吧，总觉着那个“不”字伤面子，心里不舒服；出于面子买了你的东西吧，买完了心里也不舒服。总之，你向朋友推销，是让朋友怎么做心里都不舒服，弄不好就伤了感情。你说做朋友的生意容易吗？[/FONT]
[FONT=宋体]而敲门做生意呢，你见的是陌生人，相互陌生的双方没有面子问题，无论是你的推销，还是对方的接受或是拒绝，大家都可以直截了当，相互不浪费时间，也不浪费感情。[/FONT]
[FONT=宋体]那么敲门怎么个敲法呢？[/FONT]
[FONT=宋体]以你的新分行办公室为圆心，以[/FONT]2[FONT=宋体]至[/FONT]3[FONT=宋体]公里为半径划一个圆，你要在两个月内挨门挨户把这个圆圈内的住户和商户的门敲上至少一遍，目的是让这个社区里的所有人认识你，你认识所有人。[/FONT]
[FONT=宋体]你可能要说，不就是敲门跟陌生人聊聊天嘛，这没什么啊。[/FONT]
[FONT=宋体]要是那么简单就好了。[/FONT]
[FONT=宋体]敲门是有硬性任务指标的。这个指标是：[/FONT]
[FONT=宋体]每天取得至少[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]。[/FONT]
[FONT=宋体]什么叫[/FONT]real contact[FONT=宋体]呢？[/FONT]
[FONT=宋体]你敲开一户人家的门，你要做的是：[/FONT]
[FONT=宋体]让对方认识你，记住你的名字，知道你是干什么的；[/FONT]
[FONT=宋体]你取得对方的姓氏和名字、配偶的名字；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方有几个孩子；[/FONT]
[FONT=宋体]如果见到孩子，记住孩子的名字；[/FONT]
[FONT=宋体]如果开门迎接你的还有猫猫或狗狗，记住猫猫狗狗的名字还有品种；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方在这里住了多少年；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方从哪里搬来的，为什么搬来这里；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方是干什么的；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方有什么业余爱好；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方熟悉这个社区里的什么生意；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方最喜欢这个社区的那些方面；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方不满意这个社区的那些方面；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方在个人财务方面最关心的问题是什么；[/FONT]
[FONT=宋体]了解[/FONT]……
[FONT=宋体]取得对方的电话号码；[/FONT]
[FONT=宋体]对方同意你以后打电话给他[/FONT]/[FONT=宋体]她或你可以再次登门拜访。[/FONT]
[FONT=宋体]如果你能至少做到前两项和后两项，那么这就可以叫做一个[/FONT]real contact[FONT=宋体]。[/FONT]
[FONT=宋体]每天[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，也可以理解为每天通过敲门拜访陌生人而与[/FONT]25[FONT=宋体]个人相互结识。[/FONT]
[FONT=宋体]听起来这个数不算大，可是即使你很棒，你要每天取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，也是意味着你每天要见到至少[/FONT]50[FONT=宋体]个人，因为至少有一半意外被你拜访的人会把你拒之门外；而要每天见到[/FONT]50[FONT=宋体]个人，你每天至少需要敲[/FONT]100[FONT=宋体]个门，因为不是每户人家在被你敲门的时候都有人在家。[/FONT]
[FONT=宋体]还有，你去任何一条街敲门，都必须从最头那一户开始，挨家挨户敲下去，不许跳过任何一户，也就是说不许因为看人家的房子长得不好看你就不去敲。[/FONT]
[FONT=宋体]而且，每天取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]这个硬性任务指标，对于[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问来说是没有期限的，就是不管你是刚入行的新手，还是入伍几十年的老兵，你每天都有这个指标：[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，风雨无阻，除非你今天没有时间出去敲门。[/FONT]
[FONT=宋体]现在听起来够恐怖了吧。[/FONT]
[FONT=宋体]其实呢，也没那么恐怖。如果你能通过敲门每天取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]的话，那么你不会一辈子敲门的，因为一部分[/FONT]contacts[FONT=宋体]或立即或在一段时间以后成为你的客户，这些客户会给你介绍来更多的客户，几个月后你就忙得再也没有时间出去敲门了。[/FONT]
[FONT=宋体]如果你具备这个本事，每天敲门取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，并且受过[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的严格训练，那么即使你被空降到一个没有一个亲戚，没有一个朋友，完完全全陌生的小镇，只要你能讲那个地方的语言，你就能在几个月内建立起一个金融顾问生意来。[/FONT]
[FONT=宋体]如果你没有这个本事，对不起，你就不能做[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问。[/FONT]
[FONT=宋体]我敲门的区域在[/FONT]Richmond[FONT=宋体]。[/FONT]
[FONT=宋体]本来呢，在选分行位置的时候，我选的是[/FONT]Ladner[FONT=宋体]，因为我知道那个小镇退休人口比例比较大，人均资产额比较高；从我家到[/FONT]Ladner[FONT=宋体]镇中心也只要[/FONT]20[FONT=宋体]分钟，上班不算远；而且我喜欢那个小镇，喜欢那里的鸟。[/FONT]
[FONT=宋体]可是后来，我的地区领导[/FONT]Loren[FONT=宋体]打电话给我说：[/FONT]
[FONT=宋体]“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，我听说你的中国普通话讲得棒极了。你去[/FONT]Ladner[FONT=宋体]工作会浪费了你那[/FONT]beautiful language[FONT=宋体]，所以我给总部提建议，把你派回[/FONT]Richmond[FONT=宋体]了。”[/FONT]
[FONT=宋体]第一天出去敲门的那天是个假日。[/FONT]
[FONT=宋体]上午[/FONT]10[FONT=宋体]点，开车到达目标街区，停下车，深呼吸几次，下车从那条街的第一户开始敲。[/FONT]
[FONT=宋体]有的人家没人，有的人家有人，与少数几个开门出来的人交谈，试图取得[/FONT]real contact[FONT=宋体]。到中午[/FONT]12[FONT=宋体]点的时候，已经走了几公里的路，敲了[/FONT]40[FONT=宋体]多个门，见到[/FONT]20[FONT=宋体]几个人，被拒绝[/FONT]20[FONT=宋体]几次。[/FONT]
[FONT=宋体]一个[/FONT]real contact[FONT=宋体]也没有得到。[/FONT]
[FONT=宋体]偏偏天公也不做美，还下起雨来了。[/FONT]
[FONT=宋体]站在雨中，身心疲惫。一向自信的我也问自己这个问题：[/FONT]
[FONT=宋体]每天[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，这是人能做到的吗？[/FONT]
[FONT=宋体]这又是一个终生难忘的日子：敲门第一天。[/FONT]
[FONT=宋体]有朋友说了：你不是已经敲过门了吗？[/FONT]
[FONT=宋体]对，是敲过一次了，可那次只是录用面试前的测验而已，现在可是实战。[/FONT]
XYZ[FONT=宋体]的每个分行办公室，由一位或者两位金融顾问负责。在一个新的分行正式开业之前的两个月，负责这个新分行的金融顾问就要开始第一项工作了。这是一项在北美有着悠久传统的工作敲门。[/FONT]
[FONT=宋体]为什么要敲门呢？因为对于个人金融服务这类生意来说，敲门是找到客户和让潜在客户认识你的最直接也是最快的途径。[/FONT]
[FONT=宋体]有的朋友可能会说：既然每个人都需要个人金融服务，那么你的朋友也一定都有需要，如果先把你的朋友都发展成客户，再让他们介绍他们的朋友给你，那不比敲门找客户要更快更容易吗？[/FONT]
[FONT=宋体]其实不然。首先，就算所有朋友都是你的潜在客户，但是朋友再多人数也是有限的。就算你在温哥华已经住了[/FONT]10[FONT=宋体]年，你要是能拉出一个有[/FONT]100[FONT=宋体]个名字的朋友清单你已经算是交际明星了。而如果你去敲门呢，你能在两三个月内认识[/FONT]1000[FONT=宋体]个人。你说是找原有的朋友快还是敲门去认识陌生人快？[/FONT]
[FONT=宋体]而且做朋友的生意未必就容易。当你做生意向朋友推销的时候，如果朋友恰好正需要你的产品或服务，并且对你的价格和服务也满意，愿意跟你做生意，这种情况还算好。但多数情况是，朋友可能现在并不需要你卖的东西，就是需要也并不想买你的东西，你向人家推销，便把人家放在了一个尴尬境地：拒绝了你吧，总觉着那个“不”字伤面子，心里不舒服；出于面子买了你的东西吧，买完了心里也不舒服。总之，你向朋友推销，是让朋友怎么做心里都不舒服，弄不好就伤了感情。你说做朋友的生意容易吗？[/FONT]
[FONT=宋体]而敲门做生意呢，你见的是陌生人，相互陌生的双方没有面子问题，无论是你的推销，还是对方的接受或是拒绝，大家都可以直截了当，相互不浪费时间，也不浪费感情。[/FONT]
[FONT=宋体]那么敲门怎么个敲法呢？[/FONT]
[FONT=宋体]以你的新分行办公室为圆心，以[/FONT]2[FONT=宋体]至[/FONT]3[FONT=宋体]公里为半径划一个圆，你要在两个月内挨门挨户把这个圆圈内的住户和商户的门敲上至少一遍，目的是让这个社区里的所有人认识你，你认识所有人。[/FONT]
[FONT=宋体]你可能要说，不就是敲门跟陌生人聊聊天嘛，这没什么啊。[/FONT]
[FONT=宋体]要是那么简单就好了。[/FONT]
[FONT=宋体]敲门是有硬性任务指标的。这个指标是：[/FONT]
[FONT=宋体]每天取得至少[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]。[/FONT]
[FONT=宋体]什么叫[/FONT]real contact[FONT=宋体]呢？[/FONT]
[FONT=宋体]你敲开一户人家的门，你要做的是：[/FONT]
[FONT=宋体]让对方认识你，记住你的名字，知道你是干什么的；[/FONT]
[FONT=宋体]你取得对方的姓氏和名字、配偶的名字；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方有几个孩子；[/FONT]
[FONT=宋体]如果见到孩子，记住孩子的名字；[/FONT]
[FONT=宋体]如果开门迎接你的还有猫猫或狗狗，记住猫猫狗狗的名字还有品种；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方在这里住了多少年；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方从哪里搬来的，为什么搬来这里；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方是干什么的；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方有什么业余爱好；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方熟悉这个社区里的什么生意；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方最喜欢这个社区的那些方面；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方不满意这个社区的那些方面；[/FONT]
[FONT=宋体]了解对方在个人财务方面最关心的问题是什么；[/FONT]
[FONT=宋体]了解[/FONT]……
[FONT=宋体]取得对方的电话号码；[/FONT]
[FONT=宋体]对方同意你以后打电话给他[/FONT]/[FONT=宋体]她或你可以再次登门拜访。[/FONT]
[FONT=宋体]如果你能至少做到前两项和后两项，那么这就可以叫做一个[/FONT]real contact[FONT=宋体]。[/FONT]
[FONT=宋体]每天[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，也可以理解为每天通过敲门拜访陌生人而与[/FONT]25[FONT=宋体]个人相互结识。[/FONT]
[FONT=宋体]听起来这个数不算大，可是即使你很棒，你要每天取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，也是意味着你每天要见到至少[/FONT]50[FONT=宋体]个人，因为至少有一半意外被你拜访的人会把你拒之门外；而要每天见到[/FONT]50[FONT=宋体]个人，你每天至少需要敲[/FONT]100[FONT=宋体]个门，因为不是每户人家在被你敲门的时候都有人在家。[/FONT]
[FONT=宋体]还有，你去任何一条街敲门，都必须从最头那一户开始，挨家挨户敲下去，不许跳过任何一户，也就是说不许因为看人家的房子长得不好看你就不去敲。[/FONT]
[FONT=宋体]而且，每天取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]这个硬性任务指标，对于[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问来说是没有期限的，就是不管你是刚入行的新手，还是入伍几十年的老兵，你每天都有这个指标：[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，风雨无阻，除非你今天没有时间出去敲门。[/FONT]
[FONT=宋体]现在听起来够恐怖了吧。[/FONT]
[FONT=宋体]其实呢，也没那么恐怖。如果你能通过敲门每天取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]的话，那么你不会一辈子敲门的，因为一部分[/FONT]contacts[FONT=宋体]或立即或在一段时间以后成为你的客户，这些客户会给你介绍来更多的客户，几个月后你就忙得再也没有时间出去敲门了。[/FONT]
[FONT=宋体]如果你具备这个本事，每天敲门取得[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，并且受过[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的严格训练，那么即使你被空降到一个没有一个亲戚，没有一个朋友，完完全全陌生的小镇，只要你能讲那个地方的语言，你就能在几个月内建立起一个金融顾问生意来。[/FONT]
[FONT=宋体]如果你没有这个本事，对不起，你就不能做[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问。[/FONT]
[FONT=宋体]我敲门的区域在[/FONT]Richmond[FONT=宋体]。[/FONT]
[FONT=宋体]本来呢，在选分行位置的时候，我选的是[/FONT]Ladner[FONT=宋体]，因为我知道那个小镇退休人口比例比较大，人均资产额比较高；从我家到[/FONT]Ladner[FONT=宋体]镇中心也只要[/FONT]20[FONT=宋体]分钟，上班不算远；而且我喜欢那个小镇，喜欢那里的鸟。[/FONT]
[FONT=宋体]可是后来，我的地区领导[/FONT]Loren[FONT=宋体]打电话给我说：[/FONT]
[FONT=宋体]“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，我听说你的中国普通话讲得棒极了。你去[/FONT]Ladner[FONT=宋体]工作会浪费了你那[/FONT]beautiful language[FONT=宋体]，所以我给总部提建议，把你派回[/FONT]Richmond[FONT=宋体]了。”[/FONT]
[FONT=宋体]第一天出去敲门的那天是个假日。[/FONT]
[FONT=宋体]上午[/FONT]10[FONT=宋体]点，开车到达目标街区，停下车，深呼吸几次，下车从那条街的第一户开始敲。[/FONT]
[FONT=宋体]有的人家没人，有的人家有人，与少数几个开门出来的人交谈，试图取得[/FONT]real contact[FONT=宋体]。到中午[/FONT]12[FONT=宋体]点的时候，已经走了几公里的路，敲了[/FONT]40[FONT=宋体]多个门，见到[/FONT]20[FONT=宋体]几个人，被拒绝[/FONT]20[FONT=宋体]几次。[/FONT]
[FONT=宋体]一个[/FONT]real contact[FONT=宋体]也没有得到。[/FONT]
[FONT=宋体]偏偏天公也不做美，还下起雨来了。[/FONT]
[FONT=宋体]站在雨中，身心疲惫。一向自信的我也问自己这个问题：[/FONT]
[FONT=宋体]每天[/FONT]25[FONT=宋体]个[/FONT]real contacts[FONT=宋体]，这是人能做到的吗？[/FONT]
最后编辑: 2009-02-22
回复: 唐人故事［原创］
你能
你能
C
- 最大赞力
- 0.00
- 当前赞力
- 0.00%
回复: 唐人故事［原创］
Yes, you can.
Yes, you can.
金融顾问 第十九回
[FONT=宋体]站在路边，擦着脸上的雨水，想起导师[/FONT]Steve[FONT=宋体]请我吃的那顿饭来。[/FONT]
[FONT=宋体]几个月前，还在家苦读的时候，[/FONT]Steve[FONT=宋体]的助手[/FONT]Anne[FONT=宋体]给我打电话，说[/FONT]Steve[FONT=宋体]要在两周后请我吃饭，已经在饭店定好了位。[/FONT]
[FONT=宋体]虽然有点诧异：我请[/FONT]Steve[FONT=宋体]做我的导师，按理应该我请师傅吃饭啊，怎么师傅倒抢先请徒弟吃饭了？难道[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的什么规矩都跟别人不一样？[/FONT]
[FONT=宋体]有人请吃饭，我是从来不会推脱的。谁要是跟我客气：“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，赶明儿有空来我们家吃饭啊。”我一般都是这么客气：“明儿中午还是晚上啊？”[/FONT]
[FONT=宋体]何况这次师傅请客的地方还是[/FONT]downtown[FONT=宋体]的一个非常高级的法式西餐厅，说是要提前一个月定位的。[/FONT]
[FONT=宋体]那个餐厅不大，只有几张桌子，但是服务员却够多：每位客人都分别有一位服务员贴身服务，而且服务从你一进门就开始了，连脱外套都不用你自己脱，服务员帮你脱，你只需要伸胳膊就行了，然后把你领到座位，帮你把椅子拉出来，你坐下后再给你连人带椅子推进去，然后再给你系上围嘴儿[/FONT]……[FONT=宋体]总之那服务周到的让你感觉自己是坐在[/FONT]baby[FONT=宋体]座上，你与[/FONT]baby[FONT=宋体]的区别只是饭没有直接喂进你嘴里。[/FONT]
Steve[FONT=宋体]告诉我：师傅请新徒弟吃饭，这是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的传统。原来[/FONT]XYZ[FONT=宋体]还真有这规矩，而且吃还得吃最贵的（这是我猜的）。[/FONT]
[FONT=宋体]喝着法国红酒，啃着烤小羊腿（咱用不惯刀叉，还是牙好使），[/FONT]Steve[FONT=宋体]给我讲起他[/FONT]10[FONT=宋体]年前第一次作为[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问出去敲门的故事：[/FONT]
[FONT=宋体]“[/FONT]……[FONT=宋体]在加入[/FONT]XYZ[FONT=宋体]以前，我已经是一个成功的生意人。以前谈生意从来都是在[/FONT]5[FONT=宋体]星级酒店里，现在却是去居民区敲门。我是开着奔驰去敲门的。当我把车停在街角以后，我坐在车里迟疑了[/FONT]5[FONT=宋体]分钟才下车。我鼓足勇气去敲第一户门，出现在门上玻璃后面的是一张黑脸，黑脸张开嘴呲出一口白森森的牙，极其粗鲁地对我喊：‘走开！’[/FONT]……
[FONT=宋体]那天在下雨。我离开那个房子后站在路边淋在雨里，泪水和着雨水一起顺着脸颊淌下来。那时的我已经是[/FONT]40[FONT=宋体]几岁的人了，我一边流泪一边问自己：‘我为什么要放弃好好的生意来受这份委屈？[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的这个系统真的行得通吗？’[/FONT]
[FONT=宋体]幸好那天我咬着牙没有放弃。当我敲到大约第[/FONT]10[FONT=宋体]户的时候，那家主人请我进屋坐下，把他的投资月报给我看，请我帮他看看他的投资是否还在轨道上。那位陌生人成了我的第一位客户。我证实了[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的系统是真的行得通的[/FONT]……[FONT=宋体]。幸亏我没有放弃，我才有了今天的成功和快乐[/FONT]……[FONT=宋体]”[/FONT]
[FONT=宋体]今天，我也刚刚被人拒绝，并且不是被[/FONT]1[FONT=宋体]个人拒绝，而是被[/FONT]20[FONT=宋体]多个人拒绝。现在我也站在雨中，脸颊上也有水淌下来，虽然只是雨水，还没有泪水，但是我的心里，也已经在隐隐流泪。[/FONT]
[FONT=宋体]我清楚地看到，我选择的这条路是一条荆棘丛生的路。[/FONT]
[FONT=宋体]但是我不会退却的。多年的磨炼，已经把知难而进炼成了下意识行为。[/FONT]
[FONT=宋体]我决定先停下来略作调整。[/FONT]
[FONT=宋体]先去商场，买了一把最贵的雨伞，就是那种黑布包金木柄绅士伞，花了[/FONT]100[FONT=宋体]多块大洋。以前看到这伞很喜欢，没有舍得买。现在心情不好，需要自己款待一下自己。[/FONT]
[FONT=宋体]付款的时候，美女收银员问我要不要给马上要去北京参加奥运会的加拿大的运动员捐[/FONT]2[FONT=宋体]块钱，我说完[/FONT]OK[FONT=宋体]，忽然又想起来一件事，马上问美女：“你知道商场里哪里有给中国地震灾区捐款的地方吗？”美女马上拿起电话一通询问，最后告诉我：“楼上客户服务部那里有。”[/FONT]
[FONT=宋体]我立刻上楼，找到客户服务部，原来那里捐款不是收的现金，而是用信用卡积分。于是我把信用卡里攒了好几年的积分全部捐给了四川灾区。[/FONT]
[FONT=宋体]我在表格上签完字，转身刚要离去。柜台后面的小姑娘喊了一声：“先生，”[/FONT]
[FONT=宋体]我回过头来，小姑娘向我伸出一只软软的小手：“谢谢你！”[/FONT]
[FONT=宋体]从商场出来，我惊讶地发现，前后只几分钟，不仅雨已经停了，太阳还出来了，刚才还阴沉沉的天一下子变成了蓝天白云。[/FONT]
[FONT=宋体]站在路边，擦着脸上的雨水，想起导师[/FONT]Steve[FONT=宋体]请我吃的那顿饭来。[/FONT]
[FONT=宋体]几个月前，还在家苦读的时候，[/FONT]Steve[FONT=宋体]的助手[/FONT]Anne[FONT=宋体]给我打电话，说[/FONT]Steve[FONT=宋体]要在两周后请我吃饭，已经在饭店定好了位。[/FONT]
[FONT=宋体]虽然有点诧异：我请[/FONT]Steve[FONT=宋体]做我的导师，按理应该我请师傅吃饭啊，怎么师傅倒抢先请徒弟吃饭了？难道[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的什么规矩都跟别人不一样？[/FONT]
[FONT=宋体]有人请吃饭，我是从来不会推脱的。谁要是跟我客气：“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，赶明儿有空来我们家吃饭啊。”我一般都是这么客气：“明儿中午还是晚上啊？”[/FONT]
[FONT=宋体]何况这次师傅请客的地方还是[/FONT]downtown[FONT=宋体]的一个非常高级的法式西餐厅，说是要提前一个月定位的。[/FONT]
[FONT=宋体]那个餐厅不大，只有几张桌子，但是服务员却够多：每位客人都分别有一位服务员贴身服务，而且服务从你一进门就开始了，连脱外套都不用你自己脱，服务员帮你脱，你只需要伸胳膊就行了，然后把你领到座位，帮你把椅子拉出来，你坐下后再给你连人带椅子推进去，然后再给你系上围嘴儿[/FONT]……[FONT=宋体]总之那服务周到的让你感觉自己是坐在[/FONT]baby[FONT=宋体]座上，你与[/FONT]baby[FONT=宋体]的区别只是饭没有直接喂进你嘴里。[/FONT]
Steve[FONT=宋体]告诉我：师傅请新徒弟吃饭，这是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的传统。原来[/FONT]XYZ[FONT=宋体]还真有这规矩，而且吃还得吃最贵的（这是我猜的）。[/FONT]
[FONT=宋体]喝着法国红酒，啃着烤小羊腿（咱用不惯刀叉，还是牙好使），[/FONT]Steve[FONT=宋体]给我讲起他[/FONT]10[FONT=宋体]年前第一次作为[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问出去敲门的故事：[/FONT]
[FONT=宋体]“[/FONT]……[FONT=宋体]在加入[/FONT]XYZ[FONT=宋体]以前，我已经是一个成功的生意人。以前谈生意从来都是在[/FONT]5[FONT=宋体]星级酒店里，现在却是去居民区敲门。我是开着奔驰去敲门的。当我把车停在街角以后，我坐在车里迟疑了[/FONT]5[FONT=宋体]分钟才下车。我鼓足勇气去敲第一户门，出现在门上玻璃后面的是一张黑脸，黑脸张开嘴呲出一口白森森的牙，极其粗鲁地对我喊：‘走开！’[/FONT]……
[FONT=宋体]那天在下雨。我离开那个房子后站在路边淋在雨里，泪水和着雨水一起顺着脸颊淌下来。那时的我已经是[/FONT]40[FONT=宋体]几岁的人了，我一边流泪一边问自己：‘我为什么要放弃好好的生意来受这份委屈？[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的这个系统真的行得通吗？’[/FONT]
[FONT=宋体]幸好那天我咬着牙没有放弃。当我敲到大约第[/FONT]10[FONT=宋体]户的时候，那家主人请我进屋坐下，把他的投资月报给我看，请我帮他看看他的投资是否还在轨道上。那位陌生人成了我的第一位客户。我证实了[/FONT]XYZ[FONT=宋体]的系统是真的行得通的[/FONT]……[FONT=宋体]。幸亏我没有放弃，我才有了今天的成功和快乐[/FONT]……[FONT=宋体]”[/FONT]
[FONT=宋体]今天，我也刚刚被人拒绝，并且不是被[/FONT]1[FONT=宋体]个人拒绝，而是被[/FONT]20[FONT=宋体]多个人拒绝。现在我也站在雨中，脸颊上也有水淌下来，虽然只是雨水，还没有泪水，但是我的心里，也已经在隐隐流泪。[/FONT]
[FONT=宋体]我清楚地看到，我选择的这条路是一条荆棘丛生的路。[/FONT]
[FONT=宋体]但是我不会退却的。多年的磨炼，已经把知难而进炼成了下意识行为。[/FONT]
[FONT=宋体]我决定先停下来略作调整。[/FONT]
[FONT=宋体]先去商场，买了一把最贵的雨伞，就是那种黑布包金木柄绅士伞，花了[/FONT]100[FONT=宋体]多块大洋。以前看到这伞很喜欢，没有舍得买。现在心情不好，需要自己款待一下自己。[/FONT]
[FONT=宋体]付款的时候，美女收银员问我要不要给马上要去北京参加奥运会的加拿大的运动员捐[/FONT]2[FONT=宋体]块钱，我说完[/FONT]OK[FONT=宋体]，忽然又想起来一件事，马上问美女：“你知道商场里哪里有给中国地震灾区捐款的地方吗？”美女马上拿起电话一通询问，最后告诉我：“楼上客户服务部那里有。”[/FONT]
[FONT=宋体]我立刻上楼，找到客户服务部，原来那里捐款不是收的现金，而是用信用卡积分。于是我把信用卡里攒了好几年的积分全部捐给了四川灾区。[/FONT]
[FONT=宋体]我在表格上签完字，转身刚要离去。柜台后面的小姑娘喊了一声：“先生，”[/FONT]
[FONT=宋体]我回过头来，小姑娘向我伸出一只软软的小手：“谢谢你！”[/FONT]
[FONT=宋体]从商场出来，我惊讶地发现，前后只几分钟，不仅雨已经停了，太阳还出来了，刚才还阴沉沉的天一下子变成了蓝天白云。[/FONT]
