关于在加拿大创业的探讨

[cageorge]

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学习中。。。

 

[guanzi80]

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好受启发，谢谢楼主

 

[39930602]

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完全赞同楼主观点,本人来自广州,计划08年4月长登,对楼主主张很感兴趣,如愿深谈可以发邮件39930602@163.com

 

[netguarder]

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www.xsage.com已经启动，吸收有经验的同道人。

 

[guyudong]

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好帖，收藏了！
Lz 不愧是温州人，向你学习了。本人从事过外贸工作，也对这个很感兴趣，这是我有移民想法的精神支柱之一，还期待LZ更多的经验分享。

谢谢

 

[cageorge]

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又看了一遍，实在有启发！！！
进一步学习中。。。

 

[北京天空]

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启发

 

[sosolady]

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我是做外贸的，很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识，但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达，要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商，要有批发商下Order才行；如果自己进口做零售，从订货到出货到进口到入商场销售，中间环节之多，耗人力物力财力之多，无法想象，最关键的，还要负责所进的货物全部销售出去，这其中的高利润不是那么好赚的，当然，超级大买家Walmart除外，因为他有强大的财力后盾。当然，也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外，没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力，真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题，就是认证的问题。不同的产品，也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证，这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美，也就是说，即使你有Order，也不一定能找到合适的工厂生产，即使找到工厂，价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵，说了这么多，好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

 

[齐鲁枫华]

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[FONT=宋体]商业行为从本质上来看，是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异，机会很多，很多人认为想创业的话还不如留在国内，但是我有不同的看法，如果从上述的商业行为本质的角度来看问题，加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距，所以从理论上来看，中间的利润也是要大很多，何况出国去创业，不代表着放弃了中国的大量机会，相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下，有关这点有更详细的讨论，就不在这里重复了。[/FONT]

[FONT=宋体][FONT=宋体]此次短登加拿大[/FONT]8[FONT=宋体]天，在这么短的时间内走马观花，看法幼稚和偏颇是难免的，很多朋友希望我能好好的写出我的感受，我尽力而为，只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几[/FONT][FONT=宋体]种方式：[/FONT]

[FONT=宋体]A.进口公司。[/FONT]

[/FONT][FONT=宋体]这些天我逛了很多商场，大小超市，看到的各种商品，只要是我认为中国能够生产的，我就能发现产地说明上基本都是[/FONT]made in china.[FONT=宋体]这说明市场上的这块蛋糕已经存在，而且是很大的蛋糕，以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易，风险也比较小，那如何才能吃到这最关键的第一口呢？这块蛋糕现在什么人在吃，又是谁在吃最大口的呢？对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道，最大的客户是欧美的大进口商，比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量，可以拿到低价并贴牌高价卖出，当然还有资金优势，港台客商的优势在于他们先行一步，对加国流通渠道，市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢？我是这样考虑的：[/FONT]

1． [FONT=宋体]我们要比他们更了解我们打算经营的产品，选择自己更有优势的商品，做不到这点就别开这个进口公司了。[/FONT]

2． [FONT=宋体]因为国际贸易存在比较多的中间环节，我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价，会有可能产生价格优势。[/FONT]

3． [FONT=宋体]也可以寻找目前加国市场上还是本国生产，或者是美国，台湾，欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的，但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的，安全头盔是加拿大的。[/FONT]

[FONT=宋体]4. 可以同时身兼批发商，直接面向零售商。[/FONT]


浏览附件14361

浏览附件14362






[FONT=宋体][FONT=宋体]B. 开零售店。[/FONT]

[FONT=宋体]这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别，国内的商场一般都是采取统一收银，按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下，国内商场的方式对于零售商而言，风险比较小，不用付出大额租金，但是门槛比较高，如果你经营的不是知名品牌，一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险，但是门槛相对比较低，只有特别大，特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢？我认为主要有以下四个理由：[/FONT]

1． [FONT=宋体]商品流通的各个环节，零售的利润是最高的。通常毛利会在[/FONT]100[FONT=宋体]％左右。[/FONT]

2． [FONT=宋体]如果你自己组织的国内货源，你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商，有相当多的中间环节，至少包括国内出口公司，国外大进口商，加国批发商，甚至更多，每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例，零售每件[/FONT]25[FONT=宋体]加元，零售商人的进价估计在[/FONT]12[FONT=宋体]元左右。而据我了解，国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在[/FONT]3[FONT=宋体]加元以内，全棉的[/FONT]4[FONT=宋体]加元，就算再提高加工和用料标准，不会超过[/FONT]5[FONT=宋体]元，计算入运费，保险，关税等，不会超过[/FONT]7[FONT=宋体]加元。在你的成本价格是[/FONT]7[FONT=宋体]元，其他零售商人是[/FONT]12[FONT=宋体]元的情况下做生意，会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。[/FONT]

3． [FONT=宋体]关于风险系数比较高，可以通过事先的调查研究尽量降低，你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天，基本上能统计出大概的销售量，当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工，心里有数了再开动。[/FONT]

4． [FONT=宋体]零售业能够充分发挥你个人的人格魅力，经营智慧，销售策略等，另外，还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。[/FONT][/FONT]

浏览附件14370



[FONT=宋体]



[FONT=宋体][FONT=宋体]C. 餐饮业或者其他服务业[/FONT]

[FONT=宋体]这一行如果从小做起，从自己熟悉的地方特色食品开始，风险小，门槛低，大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章，也许会有启发。旅游服务业，移民留学咨询业等都可以考虑。[/FONT]


[FONT=宋体]D. 成为美加品牌的国内总代理，或者自己创造品牌到国内经营。[/FONT]
[FONT=宋体]很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场，但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情，覆盖的商品范围很广，都可以尝试去谈。另外，国人在消费上的崇洋意识还是很严重的，包括我自己，我们完全可以在美加注册创造新的品牌，再拿到国内经营，能够思考和操作的空间还是很大的，这里就不细谈了，只是给大家一个要开拓思路的建议。[/FONT]




[FONT=宋体]另外，有能力的朋友还可以创造新产品，这是在任何地方，任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径，不过不是每个人都有机会走而已。[/FONT]





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加分鼓励！仔细研究，以后沟通。

 

[齐二爷]

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好文

 

[Arthurjiang]

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[FONT=宋体]商业行为从本质上来看，是将商品从价格比较低的区域贩运到价格比较高的区域而获利。大家都认同现在中国的发展日新月异，机会很多，很多人认为想创业的话还不如留在国内，但是我有不同的看法，如果从上述的商业行为本质的角度来看问题，加拿大和中国国内的产品存在的价格差距要远大于在国内不同区域的价格差距，所以从理论上来看，中间的利润也是要大很多，何况出国去创业，不代表着放弃了中国的大量机会，相反还意味着要更好的利用中国的产品和中国的市场。大家可以去我的个人博客里看一下，有关这点有更详细的讨论，就不在这里重复了。[/FONT]

[FONT=宋体][FONT=宋体]此次短登加拿大[/FONT]8[FONT=宋体]天，在这么短的时间内走马观花，看法幼稚和偏颇是难免的，很多朋友希望我能好好的写出我的感受，我尽力而为，只希望对大家能有点启发。我认为没有比较强的经济实力的技术移民在商业方面创业有以下几[/FONT][FONT=宋体]种方式：[/FONT]

[FONT=宋体]A.进口公司。[/FONT]

[/FONT][FONT=宋体]这些天我逛了很多商场，大小超市，看到的各种商品，只要是我认为中国能够生产的，我就能发现产地说明上基本都是[/FONT]made in china.[FONT=宋体]这说明市场上的这块蛋糕已经存在，而且是很大的蛋糕，以前我也谈到过抢一口现成的蛋糕吃要比重新做蛋糕容易，风险也比较小，那如何才能吃到这最关键的第一口呢？这块蛋糕现在什么人在吃，又是谁在吃最大口的呢？对国内外贸行业比较清楚的朋友们应该知道，最大的客户是欧美的大进口商，比较小的客户是港台客商。欧美大进口商的优势在于他们的品牌和订货量，可以拿到低价并贴牌高价卖出，当然还有资金优势，港台客商的优势在于他们先行一步，对加国流通渠道，市场需求的了解很深刻。那我们又凭什么挤进去吃到一口呢？我是这样考虑的：[/FONT]

1． [FONT=宋体]我们要比他们更了解我们打算经营的产品，选择自己更有优势的商品，做不到这点就别开这个进口公司了。[/FONT]

2． [FONT=宋体]因为国际贸易存在比较多的中间环节，我们可以尝试找到加国的批发商或者大型连锁机构直接报价，会有可能产生价格优势。[/FONT]

3． [FONT=宋体]也可以寻找目前加国市场上还是本国生产，或者是美国，台湾，欧洲等劳力成本比中国高的地域生产的，但是国内可能能生产的产品。图片中的运动拖鞋就是台湾产的，安全头盔是加拿大的。[/FONT]

[FONT=宋体]4. 可以同时身兼批发商，直接面向零售商。[/FONT]


浏览附件14361

浏览附件14362






[FONT=宋体][FONT=宋体]B. 开零售店。[/FONT]

[FONT=宋体]这些天我了解到的商场的经营方式和国内有所区别，国内的商场一般都是采取统一收银，按照营业额扣点。这里则都是收取租金的方式。相比较之下，国内商场的方式对于零售商而言，风险比较小，不用付出大额租金，但是门槛比较高，如果你经营的不是知名品牌，一般进不去。加国商场的租金制度加大了零售商的风险，但是门槛相对比较低，只有特别大，特别知名的商场才会对希望进场的零售商有品牌或者经营资历的要求。那为什么我还要坚持在风险相对比较高的情况下还要考虑去做零售店呢？我认为主要有以下四个理由：[/FONT]

1． [FONT=宋体]商品流通的各个环节，零售的利润是最高的。通常毛利会在[/FONT]100[FONT=宋体]％左右。[/FONT]

2． [FONT=宋体]如果你自己组织的国内货源，你相比其他零售商有惊人的成本优势。一件商品从国内的生产厂家到达加国的零售商，有相当多的中间环节，至少包括国内出口公司，国外大进口商，加国批发商，甚至更多，每个环节都要留取大额利润。以图片中的衬衫为例，零售每件[/FONT]25[FONT=宋体]加元，零售商人的进价估计在[/FONT]12[FONT=宋体]元左右。而据我了解，国内一件涤纶成分的衬衫出厂价在[/FONT]3[FONT=宋体]加元以内，全棉的[/FONT]4[FONT=宋体]加元，就算再提高加工和用料标准，不会超过[/FONT]5[FONT=宋体]元，计算入运费，保险，关税等，不会超过[/FONT]7[FONT=宋体]加元。在你的成本价格是[/FONT]7[FONT=宋体]元，其他零售商人是[/FONT]12[FONT=宋体]元的情况下做生意，会有什么样的结局大家完全可以发挥想象力。[/FONT]

3． [FONT=宋体]关于风险系数比较高，可以通过事先的调查研究尽量降低，你可以直接站在你关心的某个产品的某个商场的零售店门口几天，基本上能统计出大概的销售量，当然更好的方式是努力去相关的行业打一段时间工，心里有数了再开动。[/FONT]

4． [FONT=宋体]零售业能够充分发挥你个人的人格魅力，经营智慧，销售策略等，另外，还有很大机会在取得一定的成功后迅速扩展分店乃至连锁加盟店。[/FONT][/FONT]

浏览附件14370



[FONT=宋体]



[FONT=宋体][FONT=宋体]C. 餐饮业或者其他服务业[/FONT]

[FONT=宋体]这一行如果从小做起，从自己熟悉的地方特色食品开始，风险小，门槛低，大家也可以看看我的个人博客里以前的一篇关于这方面的文章，也许会有启发。旅游服务业，移民留学咨询业等都可以考虑。[/FONT]


[FONT=宋体]D. 成为美加品牌的国内总代理，或者自己创造品牌到国内经营。[/FONT]
[FONT=宋体]很多美加的一线品牌已经大力投入了中国市场，但是还是有很多品牌还没有或者正在开始做这件事情，覆盖的商品范围很广，都可以尝试去谈。另外，国人在消费上的崇洋意识还是很严重的，包括我自己，我们完全可以在美加注册创造新的品牌，再拿到国内经营，能够思考和操作的空间还是很大的，这里就不细谈了，只是给大家一个要开拓思路的建议。[/FONT]




[FONT=宋体]另外，有能力的朋友还可以创造新产品，这是在任何地方，任何行业都能迅速获得巨大成功的捷径，不过不是每个人都有机会走而已。[/FONT]





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[zbw2328]

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有见地，不错。等更新

 

[coop]

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好帖,收藏

 

[sinroly]

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有谁能详细说说注册进出口公司的环节,另谁知道第三国贸易相关信息.如从中国采购,经加拿大进出口公司再卖至其它国家,货物不经过加国,直接从中国发往其它国空.加国对这类贸易内的产品也要求做注册吗?有哪些需要注意的事项?

 

[大拉拉]

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有谁能详细说说注册进出口公司的环节,另谁知道第三国贸易相关信息.如从中国采购,经加拿大进出口公司再卖至其它国家,货物不经过加国,直接从中国发往其它国空.加国对这类贸易内的产品也要求做注册吗?有哪些需要注意的事项?

为什么不直接问海关和税局

 

[fredjudy]

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我是做外贸的，很有兴趣开发加拿大市场。很佩服LZ的见识，但是好像没有所说的那么简单。加拿大市场的销售网络已非常发达，要非常熟悉、了解市场并且正确选择产品才能挤入分这一口蛋糕。比如要做进口商，要有批发商下Order才行；如果自己进口做零售，从订货到出货到进口到入商场销售，中间环节之多，耗人力物力财力之多，无法想象，最关键的，还要负责所进的货物全部销售出去，这其中的高利润不是那么好赚的，当然，超级大买家Walmart除外，因为他有强大的财力后盾。当然，也不排除运气好碰上一个大的批发商搭档。
另外，没有任何设计而直接从中国采购出来的产品其实没有多大吸引力，真正赢得市场的是根据买家喜好专门设计的产品。这就涉及到产品设计的问题。
还有一个问题，就是认证的问题。不同的产品，也许加拿大海关要求exporter提供不同的加拿大本土的认证，这其实就很大程度限制了大部分中国工厂出口到北美，也就是说，即使你有Order，也不一定能找到合适的工厂生产，即使找到工厂，价格也高得惊人。
。。。。。。
呵呵，说了这么多，好像比较乱。算是拿出来和大家探讨吧。

 

[yufeng]

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都是行家，学习了

 

[Jones Chen]

加拿大创业,开零售店不错

我是做国际贸易的,希望大家有合作的机会.

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Yours Jones

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[海之角]

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记号，认真学习。

 

[jieyu418]

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每个人都有自己的梦想，每个人都在朝着自己的梦想努力向前，学习中。谢谢LZ