唐人故事［原创］

[huangtaiji]

回复: 卖车郎的故事 第十五回

夫妇两个分别叫Anthony和Nancy，都讲一口纯正的本地英语。

Anthony问：“07款的Odyssey在哪里，我想看一看。”我便领他们到展厅最里面那辆07 Odyssey Touring那里。不等我说话，Anthony已经自己里里外外地看起来，根据他的动作和观察角度，我知道他对车远比我懂得多，我这个新手再给人家做介绍根本就是多余。于是我递给Anthony一本Odyssey的产品介绍册子，任他自己去研究；然后去端来一杯咖啡递给Nancy。我早看出来了，这家做主的是太太。

Anthony自己在那儿忙活，我和Nancy站在一旁聊天。很快我便了解到，他们两个都是在加拿大出生的华裔，听得懂广东话，但是不会说。他们家在Prince George，夫妇两个在那里经营一个寿司店，这次来温哥华探亲，想顺便把开来的旧van换一辆新的开回去。那辆旧车是多年前他们开始创业的时候买的，开得很有感情了，一直舍不得卖掉。这次开来温哥华的路上，车抛锚了一次，耽误了很多时间，所以现在才决定换一辆新车。

Nancy很精明，她跟我说，他们准备在温哥华住十多天，所以有的是时间慢慢看车，看完本田的Odyssey，再去看看丰田的Sienna，然后还要多看几家车行，看看哪家最优惠再买。

“我告诉你Jason，我这个人做生意不罗嗦的，我不喜欢讨价还价。如果我们决定买Odyssey，我会再去问几家，要是你的价格最好，我们就回来买你的。你告诉我，就这辆Odyssey，你们这里最好的价格是多少？”

各位看官，也来体验一下sales，如果你是我，你会怎么回答Nancy？

你告诉我你的预算价，我去跟MANAGER商量，，， 或者其他几家给你的价格多少，我保证比他们再优惠一些的 。。。

 

[唐人Jason]

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你告诉我你的预算价，我去跟MANAGER商量，，， 或者其他几家给你的价格多少，我保证比他们再优惠一些的 。。。

不是开玩笑，sales也分少林、武当两大派的。皇兄显然是sales里面的太极高手，而且功力深厚。

 

[huangtaiji]

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不是开玩笑，sales也分少林、武当两大派的。皇兄显然是sales里面的太极高手，而且功力深厚。

唐兄还没睡啊 ？？我可是夜猫子啊，，很少两点前睡觉的 ，，，在中国养成的习惯，，，，10年了。改不了，，，

 

[唐人Jason]

卖车郎的故事 第十六回

“[FONT=宋体]你知道吗，[/FONT]Nancy[FONT=宋体]，我喜欢跟像你这样直率的人做生意。我来加拿大时间不长，但我知道在这里，对大多数家庭来说，车是最大的一件消费品，所以买车不是一件小事，如果我是你，我也一定会多去几家车行看看。价格当然很重要，但首先是要选对车，你说是不是？这样吧，我们先试车，如果你们对车满意，我们回来再算价格。你放心，我从来没有因为价格丢过生意。”[/FONT]

[FONT=宋体]“真的吗？你从来没有因为价格丢过生意？”[/FONT]Nancy[FONT=宋体]笑道。[/FONT]

[FONT=宋体]“是的。”回答这话的时候，我十足地自信，因为我没有骗她，也没有说大话。[/FONT]

[FONT=宋体]我从来没有因为价格而丢过生意，因为我从来不相信生意不成是因为价格。[/FONT]

[FONT=宋体]我坐在副驾驶位上指示试车路线，[/FONT]Nancy[FONT=宋体]坐在后排，[/FONT]Anthony[FONT=宋体]熟练地开着[/FONT]Odyssey[FONT=宋体]，一会儿上坡，一会儿下坡，时而加速，时而刹车，还故意在通过铁路的时候不减速，甚者在一个大场地里试验正掉头、倒掉头和[/FONT]S[FONT=宋体]行进[/FONT]……

Anthony[FONT=宋体]专心试他的车，我便跟[/FONT]Nancy[FONT=宋体]说话：[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]Nancy[FONT=宋体]，寿司店的生意怎么样？”[/FONT]

[FONT=宋体]“还好，很稳定。”[/FONT]

[FONT=宋体]“你们主要做外卖还是[/FONT]……?[FONT=宋体]”[/FONT]

[FONT=宋体]“外卖也做一点，但我们是[/FONT]Sushi All You Can Eat[FONT=宋体]。”[/FONT]

[FONT=宋体]“什么叫[/FONT]All You Can Eat[FONT=宋体]？”[/FONT]

[FONT=宋体]“就是每个人付一个固定价钱，任意点，随便吃。”[/FONT]

[FONT=宋体]“哈！我喜欢，要是我去吃，保证把你吃赔了。”[/FONT]

[FONT=宋体]“哈哈！不怕把肚皮撑破你就去试试。”[/FONT]

[FONT=宋体]“好啊好啊[/FONT]……Nancy[FONT=宋体]，你们开这个店多长时间了？”[/FONT]

[FONT=宋体]“啊！第七年了，时间在飞啊！”[/FONT]

[FONT=宋体]“七年前一开张生意就这么好吗？”[/FONT]

Nancy[FONT=宋体]沉默片刻：“当然不是。那时候，[/FONT]Anthony[FONT=宋体]和我都是第一次做餐馆生意，我们的店是那个小镇上有史以来开的第一家寿司店，我们提前往各家的信箱里送了很多[/FONT]flyers[FONT=宋体]，但是开张第一天，还是一个客人都没有，晚上回家我哭了。第二天开门两个小时以后，一对夫妇带着三个孩子进来，他们从来没有试过[/FONT]Sushi All You Can Eat[FONT=宋体]，大人孩子都吃得非常开心。我非常感激那一家人，是他们给了我信心。他们家所有人的名字到现在我还记得，永远都忘不了。”[/FONT]

[FONT=宋体]试完车，我问[/FONT]Anthony[FONT=宋体]感觉怎么样，[/FONT]Anthony[FONT=宋体]不擅言谈，只是肯定地点点头，然后问：“我还需要一些选配件，不知道你们有没有，价格怎么样。”我说：“那我们到我的桌子那里坐下来，我那里有选件清单和价目。”[/FONT]

[FONT=宋体]两个人坐定，我给他们端来咖啡。[/FONT]Nancy[FONT=宋体]又先开口了：[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，这辆车我们很满意，现在就看你给的价格了，还有这些选件的价格，你分别报给我看看。我看你人很好，如果价格差不多，我们就跟你买，如果不合适我们也不多耽误你的时间。”[/FONT]

[FONT=宋体]喝下两口咖啡，我慢慢地说：“[/FONT]Nancy[FONT=宋体]，[/FONT]Anthony[FONT=宋体]，实话对你们说，我是新销售员，今天是我第二天上班，对这些车我都还不大熟悉，我看[/FONT]Anthony[FONT=宋体]都比我懂得多。如果你们觉得我对你们帮助不够，我就请一位有经验的销售员来帮你们。”[/FONT]

[FONT=宋体]“啊！真的？[/FONT]Jason[FONT=宋体]你是新手，我没看出来哎。这么说，如果我们今天跟你买车的话，我们就是你的第一个客户了是不是？”[/FONT]Nancy[FONT=宋体]惊讶道。[/FONT]

[FONT=宋体]“是，如果我们成交，你们就是我的第一个客户，你们买的车就是我平生卖的第一辆车，那么我们到[/FONT]100[FONT=宋体]岁再见面的时候，我也还能叫出你们的名字。”[/FONT]

 

[Cakka]

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竟然是沙发?

好故事,好SALES!

 

[微微笑]

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人是感情动物——打感情牌!
活学活用对方做生意的经验故事，高手！！

 

[唐人Jason]

卖车郎的故事 第十七回

[FONT=宋体]两天以后，[/FONT]Anthony[FONT=宋体]和[/FONT]Nancy[FONT=宋体]把一辆锈迹斑斑的[/FONT]98[FONT=宋体]年[/FONT]CARAVAN[FONT=宋体]扔给我，兴高采烈地开着锃光瓦亮的[/FONT]07 Odyssey EX-L[FONT=宋体]回家了。他们回家要开[/FONT]7[FONT=宋体]个小时的车，有足够的时间享受新车带给他们的快乐。[/FONT]

[FONT=宋体]第一辆车卖出去，很快就有第二辆、第三辆[/FONT]……[FONT=宋体]。第一个月工作了两个星期，卖了[/FONT]5[FONT=宋体]辆半车。怎么还有半辆呢？两个销售员合作买一辆车，就算每个人半辆。[/FONT]

[FONT=宋体]第二个月，是我在车行工作的第一个整月，卖了多少辆车记不清了，反正在[/FONT]Sales[FONT=宋体]排行榜上，我的名字已经从最下面上升到了中间偏上。这个月，有一个数字对新移民来说具有里程碑的意义：[/FONT]

[FONT=宋体]我这个月的佣金收入超过了加拿大的平均收入水平。早在来卖车以前，就有位朋友告诉我，在加拿大，如果你会做[/FONT]Sales[FONT=宋体]，那么卖车是一个可以最快达到平均收入水平的职业。看来所言非虚。[/FONT]

[FONT=宋体]这天是早班，就是[/FONT]8[FONT=宋体]点半到[/FONT]3[FONT=宋体]点的班。[/FONT]

[FONT=宋体]我最不喜欢早班了，不仅要起早，而且上午通常客人比较少。没事儿干的时候又不许上网，甚至报纸杂志之类的东西也不许看。刚来没几天的时候，就听[/FONT]Jodi[FONT=宋体]在[/FONT]Sales[FONT=宋体]会上恶狠狠地训示：“那些报纸杂志是给客户准备的，不是给你们这些家伙看的，谁要是再让我看见上班看报纸杂志或者是别的什么书，我就立即把他送回家。”[/FONT]

[FONT=宋体]那些报纸包括本地的几大主要报纸，杂志就更多了，有给男客户准备的汽车和财经杂志，给女客户看的时尚和娱乐杂志，还有给小朋友的儿童杂志，这么多好东西近在手边就是不能看，要看只能瞟几眼茶几上那几本杂志封面上的美人头。[/FONT]

[FONT=宋体]正坐在那呆呆地遥望美人头呢，一只胖胖的小手遮住了我的眼：[/FONT]

[FONT=宋体]“嘿，[/FONT]Jason[FONT=宋体]，看什么呢？”[/FONT]

[FONT=宋体]原来不知道什么时候，[/FONT]Mia[FONT=宋体]坐在了我面前。[/FONT]Mia[FONT=宋体]是车行的培训主管，是一位胖胖的菲律宾裔女孩。她曾经告诉我她的老老爷爷是中国人，想让我帮她考证老老爷爷究竟是中国哪个地方的人。[/FONT]

[FONT=宋体]“没看什么。什么事，[/FONT]Mia[FONT=宋体]？”我说。[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，你对最近参加的[/FONT]Traivers[FONT=宋体]培训有什么看法？”[/FONT]

Traivers [FONT=宋体]是车行花大价钱买的一个[/FONT]Sales[FONT=宋体]培训系统。[/FONT]

[FONT=宋体]“非常好，我从中学到了很多实用的技术。”[/FONT]

[FONT=宋体]“太棒了！那你在培训安排方面还有什么期望吗？”[/FONT]

[FONT=宋体]我想了想：“有啊。[/FONT]Mia[FONT=宋体]你知道，英语是我的第二语言，而语言对[/FONT]Sales[FONT=宋体]来说又是一等一的重要，要是能给我安排一点英语培训就更好了。”[/FONT]

[FONT=宋体]其实我只是随便这么一说，没想到[/FONT]Mia[FONT=宋体]立刻爽快地说：“没问题，你知道吗，我以前做过[/FONT]ESL[FONT=宋体]老师，如果你愿意，每天有时间的时候我就来教你英语好了。明天你带一本你自己喜欢的书来，我们开始第一课。”[/FONT]

[FONT=宋体]这可是有点喜出望外：“太棒了！谢谢你，[/FONT]Mia[FONT=宋体]。不过我不明白，带书做什么用？我需要提高的可是口语。”[/FONT]

[FONT=宋体]“我知道，用书就是要教你口语。我有我的教学方法，到时候你就知道了。带一本你喜欢读的书，什么内容的都行。”[/FONT]

[FONT=宋体]一闪念间，有主意了，我起身去对面茶几上拿来一份[/FONT]Vancouver Sun[FONT=宋体]，还有一本大美人头杂志：“[/FONT]Mia[FONT=宋体]，用这个行不行？这就是我最喜欢读的东西。”[/FONT]

[FONT=宋体]“好啊，就用这份报纸，现在我们就开始第一课。”[/FONT]

[FONT=宋体]原来[/FONT]Mia[FONT=宋体]的口语教学方法是通过朗读来学习和练习。她要我朗读一篇文章，我一边读，她一边纠正我的发音和音调，并且给我解释生词和表达。约摸半个小时后，这第一课算结束了。[/FONT]Mia[FONT=宋体]要求我在工作的空余时间反复朗读那篇文章，并且记住刚学到的生词。[/FONT]

Mia[FONT=宋体]离开后，我正翘着二郎腿举着报纸小声朗读呢，忽听得一声娇呵吓得我差点跳起来：“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，你在干什么？”[/FONT]

[FONT=宋体]原来是[/FONT]Jodi[FONT=宋体]怒气冲冲地站在我面前。[/FONT]

[FONT=宋体]“哦，[/FONT]Jodi[FONT=宋体]，这是[/FONT]Mia[FONT=宋体]给我安排的培训项目，她认为我的英语需要提高，所以她每天教我朗读报纸杂志，我们刚上过第一课。她给我派作业，要我把学过的几篇文章自己再朗读[/FONT]10[FONT=宋体]遍，你说这丫头狠不狠？”[/FONT]

Jodi[FONT=宋体]的怒气立刻一扫而光，而且还竖起了大拇指：“[/FONT]Good boy. Keep studying hard.[FONT=宋体]”[/FONT]

[FONT=宋体]从那天起，我有了一位免费的私人英语教师，同时成了车行里唯一被特许在上班时间看大美人杂志的销售员。[/FONT]

 

[carl_sun]

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great

 

[huangtaiji]

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不错啊，，，，

 

[ame19982002]

回复: 请求帮助

各位看官，我想接受chrisfamilies的建议，给帖子改个名，可一时想不好改什么名好。写第一篇故事的时候就没打算写第二篇，写第二篇是也没打算写第三篇，而第一篇又是多年以前的故事，所以就起了这么个名字。现在不仅从过去写到最近的，而且动起笔来了手就有点痒，还想以后再写点发生在温哥华以外的故事，像《身无分文造访温尼伯》、《我在悉尼做侦探》、《夜闯圣米歇尔山鬼城》、《法兰克福桑拿浴惊魂》、《慕尼黑Baby》、《布鲁塞尔的铜雕―消炎药还是预防针》、《塞纳河边的黑白双骗》、《莱茵河畔的妙手空空女郎》、《科隆狂欢》、《巴黎地铁罢工》、《曼谷奇遇记》、《在巴迪雅吃世界上最贵的水果》、《夜游汉城》，还有《香港往事》、《澳门旧事》什么的。要是这样的话这个贴子叫个什么名字更贴切呢，请看官们帮忙出出主意。

异国趣事回忆录

 

[微微笑]

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LZ真是大能人，普普通通的一份工作，都让你给干出花来了。

 

[Cakka]

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每篇必读.

噢,这么学英文也是个办法哦,找个好ESL老师真不容易.

 

[huangtaiji]

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说不定是Mia 想泡我们家园大才子 Jason 呢。。。。。。

 

[lilianou]

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继续支持

 

[外星人]

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留个脚印先

 

[Cakka]

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说不定是Mia 想泡我们家园大才子 Jason 呢。。。。。。

嘿嘿，想起来给点阳光就灿烂。。。。。别丢中国老爷们的脸啦，没被美女善待过啊？人家Mia那是专业，呵呵。。。专业！

 

[乡村]

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[Cakka]

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LZ啥时候招新SALES?

 

[唐人Jason]

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LZ啥时候招新SALES?

Cakka阿姨也想试试卖车吗？今天还在跟一位朋友说：如果你是一个真正的销售员，那么你永远不用为找工作而发愁，因为你有能力随时把自己推销给任何雇主，比如你要是想去哪家车行工作，直接去敲他们的门就是了。

讲完卖车的故事，我会再讲一段终身难忘的经历。

 

[Cakka]

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Cakka阿姨也想试试卖车吗？今天还在跟一位朋友说：如果你是一个真正的销售员，那么你永远不用为找工作而发愁，因为你有能力随时把自己推销给任何雇主，比如你要是想去哪家车行工作，直接去敲他们的门就是了。

讲完卖车的故事，我会再讲一段终身难忘的经历。

嘿嘿,偶被你故事中的人物吸引了.你说的对,CAKKA阿姨也从来不担心工作问题.

我也跟你一样做一行爱一行,比如现在灌水就专心灌水.