唐人故事[原创]

唐人Jason

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再讲个卖车的故事

当年在温哥华本田卖车的时候,刚开始经常看到有顾客进来问东问西,可销售员却爱搭不理,甚至有的销售员还故意躲着顾客。后来才知道,每天总有一些顾客从别的本田车行买完了车,在回温哥华的路上看到这里还有一个本田车行,就顺道又进来问问,看看刚才是不是买贵了。这样的顾客一走进来,有经验的老销售员看一眼就能判断出来,所以躲开他们,免得耽误时间。

我呢,就专门接待这样的顾客。

比如Helen你吧,进来东张西望的时候,我会走上前打招呼:“大姐,您随便看,我在那边,有什么问题您喊我过来,别客气。”

像你这么实诚的大姐会说:“不麻烦您,我刚才已经在XX那边买了车了,回家路过这儿,再看看那款车买对了没有。”

我会问:“是吗?您买的哪款啊?”

你说:“最新款的雅阁,白色的,全大温地区就剩一辆了,我交定金定下来了。”

“哦,最新款的雅阁,白色,全大温就剩一辆?”这时我会走到电脑那里查一下,然后喊你:“大姐大姐,您过来一下,您看是这款吗?”

您过来一看:“对,就这款,白色的。”

这时我会一脸“困惑”:“您确定是这款?白色的?XX车行说全大温只剩一辆?您看,我们库里还有3辆,XX车行那边还有2辆,YY那边还有5辆,有的是啊?您买的不是这款吧?”

接下来的故事通常是这样的:

Helen大姐气愤不平,我去打杯咖啡给大姐消气,劝大姐想开点:“既然买到的是自己喜欢的车,价格也算公道,就别生气了,等开上了新车,你一准就高兴了。”

大姐说:“小伙子,你不知道,这车我是喜欢,可我实在不喜欢被人欺骗的感觉。不行,这车我不要了。可是....唉!”

我问:“可是什么呀?”

“可是我已经交了2千块的定金了,你看这是收据,上面写着不可退换,我要是退了车,这2千块就拿不回来了。”

这时我会告诉你:“大姐,您怎么不知道啊,买车预付的这钱不能叫定金,只能叫诚意金,如果你不想要这辆车了,车行是必须一分钱不差地退还给您的,这是法律规定的。”

“真的吗,人家都说这是退不了的。”

“当然是真的,大姐您看,这是我的VSA执照,我是学过《机动车交易法》的,法律就是这么规定的,谁要是不退您钱,您可以到VSA那里投诉他,车行违法会被吊销牌照的,他们不敢不退您钱。”

大姐您这是兴奋地说:“原来是这样。太棒了!哎小伙子,你今天几点下班?”

“晚上9点,怎么了?”

“这么着,我现在就回去把那辆车退了,小伙子,你在这儿等我,我一会儿就回来找你,我从你这还买这辆车,你也不用给我便宜,就还那个价格,钱给你赚,好不好?”

“那当然好,谢谢您了大姐!我等您。”

就这一招,每个月就能多卖10辆车。
 
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好长,一口气看不完,先留个印。
早听说唐人Jason的故事,没想到这么生动幽默,很吸引人。
强烈支持!
 
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我是从另一个贴关联到这边的,一宿没睡,看到完,中间有一段着重讲了支票的各种使用条件,让我心里对支票有了个初步的了解,这支票就是一种人与人之间的信任度啊,不管多长时间,万一对方突然反口,这到了口袋的钱,分分钟还是能还回去的,而且银行还一点责任没有。
前段时间看到网上有人说到自己换加币上当的事,看了这贴,估计就能避免因为支票知识的缺乏而上当了啊。

唐人,你真的是偶象啊。继续关注你啊,为啥现在没写了啊。
 

唐人Jason

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被唐人启发去卖车!向唐人学习!入行,谢谢!

不客气!只要哥们儿过几天别埋怨我就行。

这几年,经常有新认识的朋友这么跟我打招呼:

”原来你就是Jason啊,都怨你,就是因为看了你买二手车的故事,我们一来就去二手车行买了辆二手的路虎,结果三天两头出毛病,我们家老公都快练成修车工了。“

要不就是:

”哦,你就是Jason啊,我们家那口子看了你卖车的故事,信心满满地去卖车,谁知道那活儿根本就没你说的那么容易,他老人家一个月一辆车也没卖出去,灰头土脸地辞职回家了,都怨你。”


“Jason,我读了你的故事,2011年也去做人口普查员,我发现那工作没你说的那么好玩儿啊。”

读过我的故事去做金融顾问的朋友也有不少了,成功的有几位,失败的比较多。

同样的世界,我们从不同的角度去看,会有不同的感受。只要我们相信life is beautiful,世界就总是美好的,好玩儿的事儿就总会发生在我们身边。

兄弟,不骗你,卖车真的很好玩儿,挣钱也挺多的。

“无论遇到什么挑战,永远不要后退。”

这是当年我的销售经理对我说的话,现在送给你。遇到不顺的时候,给我打电话吧。
 

唐人Jason

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