奶油冰棍儿,五分~
二分的,小豆的~水果的~
这还是纯真无暇的儿童吗?简直就是老谋深算的投资家呀~sigh......
马儿说母亲不要和儿子太亲近,俺觉得不对.
现在的孩子与其他孩子接触得少,非常需要与人交流.而且,孩子们与大人多交谈,可以帮助他们提高口语表达能力和语言组织能力,也能够使大人随时掌握孩子的思想动向,并且,在还能够影响他们时,尽可能地帮助他们建树一些正确的人生观和其他方面的观念...
俺每天接送孩子上学放学,路上的时间,就是我们交流的时间.今天早上我们俩的对话是围绕着煎饼进行的:
这两天,俺儿子迷上了山东煎饼,俺家附近最近有两个煎饼摊子,其中一个旧的原来卖2.5元一个,新来的一个则卖2元一个,质量差不多.
俺前天和昨天都买的是那个新来的人的,今天一看,新摊子人多,旧摊子没有人,所以,俺今天就买了旧的那家的煎饼了.
儿子在路上吃着煎饼,俺问他与前两天的味道有何不同,他说都差不多,俺告诉他,是从旧摊买的,而且,也只花了2元钱.
接着,俺俩就分析了他们两家形成竞争态势的情况,并且讨论了如果是我们,应该如何突破这种囚徒困境,非常地有意思呢...
俺的一个朋友,两口子灰常忙的说,基本上木时间照顾孩子的学习,可巧介孩子也8用她们俩操心,人家小姑娘每次考试都在班里前5名内,而且人缘也极好,每次过生日都能收到8少同学送的礼物。俺是很支持孩子看动画片的,因为,幼儿由于识字有限,对于画面的印象和认知程度更高,他们喜欢那些看上去亲切的动画形象.只要片子中没有什么不健康的东西,俺都是支持孩子看的.如果适当地加以引导,孩子会通过动画,学习到一些东西,这就可谓寓教于乐了...
俺的一个朋友,两口子灰常忙的说,基本上木时间照顾孩子的学习,可巧介孩子也8用她们俩操心,人家小姑娘每次考试都在班里前5名内,而且人缘也极好,每次过生日都能收到8少同学送的礼物。
介孩子告诉俺,她就爱看电视,汉字基本上都是看电视自己学会的。
最近俺4岁的儿子迷上了变型金刚,,天天晚上回到家要看电影(超长,约3小时),而且现在满嘴里竟些变型金刚的专业用语,唱歌都是电影里的台词,气得他奶奶给我打小报告,说孩子反了,积木全拆了摆成各种变型金刚,吃菜都要拿菜杆儿摆个变型金刚出来再吃掉,拿笔在纸上根本不写字,只画变型金刚,,,,等等,,,总说看人家谁谁谁那个孩子,也四岁,都会背那么多唐诗了,,,
唉,,不过,我不反对他看,更不反对他喜欢,更不能埋没他的天性和创造力呵呵,,当然,更不想让他去死记硬背那些唐诗,,,这一点,和老人简直沟通不了,也劝说不成,,,总是那种攀比,,,
学习了~3Q接下去说俺们俩昨天的对话:
儿子:老妈,你相信不相信,我能把煎饼卖到2。5元一个。
俺:说说看,你怎么能卖到那么高的价?
儿子:他们的煎饼里面都没有放生菜叶的,我要放一点生菜叶子进去。
就可以多卖钱了,因为现在的人都希望吃到健康的东西。
俺:你知道生菜多少钱一斤吗?你觉得顾客会为了多一点生菜叶子,就多付25%的价钱吗?尤其是又在经济危机的时期?
儿子:我不知道生菜多少钱一斤,你告诉我吧。
俺:生菜咱家这里的菜场卖1。8元一斤,外公喜欢去的批发菜市场卖1元一斤。
儿子:那一斤大概可以做几个煎饼呢?
俺:大概可以做到20个左右吧。
儿子:那我的每个煎饼的成本就只需要增加5分钱了。
俺:对呀,那你觉得你的2。5元的定价合理吗?能把客户吸引过来吗?
儿子:看起来是定的太高了。那如果我加菜却不加价,肯定能把他们的生意都给抢过来。
俺:今天你加了菜,可能有一些客户会来买你的煎饼,但是,还有一部分买惯了他们的煎饼的人,还不见得会来买你的呢。这个就是客户的忠诚度。许多的大品牌多少年连续地做广告宣传自己的产品,就是要一直持续不断地培养客户的忠诚度,让客户心甘情愿地买他们的高价格好品质的产品。
另外,明天那两个摊子的人,也会买生菜来加上了,只要他们认为利润空间还可以被他们所接受。
你认为这是什么原因造成的呢?
儿子想了想后说:我知道了,这是因为买点生菜来放上是件很容易办到的事。
俺:对啊,这是没有什么科技含量的呀,谁都可以办到,那就使得局面陷入了我以前告诉过你的“囚徒困境”了。
两个囚徒在搏弈时,每个人的选择都是或坦白或不坦白。但最终结果两人一般都是选择坦白,就像两个商业上的竞争者都不会遵守“价格同盟”一样,谁都怕晚坦白(降价)了吃亏,所以,就会竞相争取主动(坦白或者降价),也因此,晚坦白(降价)的一方总是吃亏的,就像那后来的煎饼摊子上买的人多,而前一个就无人问津一样。
在“囚徒困境”之下,就只有恶性竞争,大家都赚不到什么钱。。。
儿子:那我就应该做出他们不会做的煎饼来,这样他们就没有办法和我竞争了。
俺:对呀,这才是正道呢。当你的产品具有不可替代性时(就像微软一样),那么定价权就在你的手里啦。
儿子:可是做煎饼的东西都差不多啊。。。哦,我想出来了,我要把那些酱好好地研究研究,多做出几种不同口味的酱来,而且,要把酱的配方保密,不让人家知道。这样,喜欢不同口味的人就都会到我这里来买煎饼了,而且,他们每天还可以换着不同的味道吃。
俺:对啦!你太牛啦,我好崇拜你啊!