建议研究一下前面30年外企在中国的销售布局的做法,很少外企会参股渠道商,他们只会对渠道商资质进行评估,业绩好,效率高,合作顺畅,就会得到更好的融资条件,引入竞争机制,同时发展更多的渠道商,市场打开了,市场认知度提高了,外企就开始整合渠道,收权是一种做法,建设自营销售端也是一种做法,目的就是不能被渠道商勒索。
你一定要把现在这家公司看作是突破口,而不能看作是“老婆”,你要从布局的角度来看待这家公司在你长远业务发展中的地位,也要让这帮人意识到他们没有理由长期拥有你的融资条件,你手里的管理权,其实就是选择他们或者放弃他们的权利,这种意图一定要想办法让他们体会到,就会有人去想独立出来与你合作,慢慢的就实现了整合资源的目的。
可以接受一个打包的团队,如果这个团队里的烂肉切不掉,就让新鲜的肉自己跑出来,很简单的道理。好、赖、坏捆绑的状态不可以接受,你只用资金去扶持那些有能力的人,慢慢的把优势资源剥离出来,所以这家公司仅仅是你的突破口而已,你是来整合资源的,不是来收破烂的。