从我和经纪打交道来看,买卖双方和经纪的关系!

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先说几个小故事:
1,先到london的时候,经纪是个老华侨。对于我在房子的时候讨价还价,非常惊讶!话里话外讲价是丢华人面子的事情!我家没矿! I disagree.

2.我london的一个邻居要卖房。他们要55万,经纪说太贵了,最多45,如果想快点43.我作经纪十几年,大风大浪看到很多!!!我朋友虽然很急,但是还是坚持55。后来很快卖出。56万卖出。
3 就是结合我在oakville买房子,大家可以去看我的帖子。

最后我得出的结论:
买卖双方其实都和经纪有利益联系,也有Conflict of interest 利益冲突。
说利益联系,很好解释,很直观。你卖了房子,赚了钱,分给中介2.5%。大家都理解。
那么利益冲突 conflict of interest怎么说?
例子2中,你45万卖出房子,应该非常快,因为便宜。经纪挣2.5%,就是11250。如果你要55万卖房子,花较长的时间卖出,因为价格高。如果你卖出,经纪挣13750.明面上,经纪多挣,明面上,经纪也说会尽可能卖的高价格,这样他赚的多。实际上,不是这样的。经纪为了多赚13750-11250=2500的钱,需要多做很多的事情。因为市面上45万的房子和55万的房子,走的速度截然不同。经纪挂55万,可能半年也没有卖出。没有卖出就没有任何钱到手。这个时候,可以很快卖出的11250对经纪来说,是非常实际的。卖家中介是非常倾向于便宜出售的。卖家经纪会忽悠你世道变差,marketing不好。
一鸟在手胜于两鸟在林。
反观买家中介,你是45买房子,还是55买房子,跟他关系不大。他就是挣2.5%。对买家中介来说,他把房价从55万讲到45万,先不说他有没有这个能力,他的中介费还少了!这不是出力不讨好的事情,他绝对不作!具体例子看3。那么买家经纪用什么方法叫客人买高价的东西呢?很简单,忽悠!买到就是赚到!这个价格非常好!价格比去年低多了!很多offer,咱么要赶紧抢,否则就没有了!以后可以更高的价格卖个别人。看看身边的例子吧!
最后,最扯的一句话就是买家经纪经常说的话:我的经纪费是对方给我的,为什么分给你?
答案就是:因为我花了钱,我把钱给了卖家。卖家给了卖家经纪,卖家经纪分给你的。没有买家的花钱,你什么都挣不到!
建议经纪对买家好一点!不要逼他们去找律师啊!:giggle::giggle:
 
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3 就是结合我在oakville买房子,大家可以去看我的帖子。

最后我得出的结论:
买卖双方其实都和经纪有利益联系,也有Conflict of interest 利益冲突。
说利益联系,很好解释,很直观。你卖了房子,赚了钱,分给中介2.5%。大家都理解。
那么利益冲突 conflict of interest怎么说?
例子2中,你45万卖出房子,应该非常快,因为便宜。经纪挣2.5%,就是11250。如果你要55万卖房子,花较长的时间卖出,因为价格高。如果你卖出,经纪挣13750.明面上,经纪多挣,明面上,经纪也说会尽可能卖的高价格,这样他赚的多。实际上,不是这样的。经纪为了多赚13750-11250=2500的钱,需要多做很多的事情。因为市面上45万的房子和55万的房子,走的速度截然不同。经纪挂55万,可能半年也没有卖出。没有卖出就没有任何钱到手。这个时候,可以很快卖出的11250对经纪来说,是非常实际的。卖家中介是非常倾向于便宜出售的。卖家经纪会忽悠你世道变差,marketing不好。
一鸟在手胜于两鸟在林。
反观买家中介,你是45买房子,还是55买房子,跟他关系不大。他就是挣2.5%。对买家中介来说,他把房价从55万讲到45万,先不说他有没有这个能力,他的中介费还少了!这不是出力不讨好的事情,他绝对不作!具体例子看3。那么买家经纪用什么方法叫客人买高价的东西呢?很简单,忽悠!买到就是赚到!这个价格非常好!价格比去年低多了!很多offer,咱么要赶紧抢,否则就没有了!以后可以更高的价格卖个别人。看看身边的例子吧!
最后,最扯的一句话就是买家经纪经常说的话:我的经纪费是对方给我的,为什么分给你?
答案就是:因为我花了钱,我把钱给了卖家。卖家给了卖家经纪,卖家经纪分给你的。没有买家的花钱,你什么都挣不到!
建议经纪对买家好一点!不要逼他们去找律师啊!:giggle::giggle:
楼主这话,可能让某些做经纪的网友有点不喜。。。 :unsure:
 

bbjj

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你可以给卖家经纪谈,把总价降低。
一看就是投资大师!
可是文中好像说买家经纪不会好好给你往下压价 🤭
卖房经纪如果有职业道德是应该把offer给出价最高的人,和佣金返还无关,价钱也不是经纪可以帮忙压的,最近买房都是要主动抬价,否则都买不到自己想买的房子。
 
卖房经纪如果有职业道德是应该把offer给出价最高的人,和佣金返还无关,价钱也不是经纪可以帮忙压的,最近买房都是要主动抬价,否则都买不到自己想买的房子。
应该说是卖家把offer 给出价最高的人。
但是卖方中介也能影响价格,在开始和中间的时候,可以影响卖家,修改卖房价格。
比如,最近买方市场,咱们价格稍微低点!比如,你急着搬去芝加哥,为了快些成交,咱们价格低些。
很多卖家也不像咱们华人,有几十套房子可以卖,有很多卖房经验。
一般就是跟着一个有几十年经验的,什么大风大浪没有见过的中介走了。

我最不喜欢大家去抢offer,因为到了最后,都不是理智行为了。
而且在那个氛围里面,再怎么坚持原则的人,都会被带偏的。
 

bbjj

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应该说是卖家把offer 给出价最高的人。
但是卖方中介也能影响价格,在开始和中间的时候,可以影响卖家,修改卖房价格。
比如,最近买方市场,咱们价格稍微低点!比如,你急着搬去芝加哥,为了快些成交,咱们价格低些。
很多卖家也不像咱们华人,有几十套房子可以卖,有很多卖房经验。
一般就是跟着一个有几十年经验的,什么大风大浪没有见过的中介走了。

我最不喜欢大家去抢offer,因为到了最后,都不是理智行为了。
而且在那个氛围里面,再怎么坚持原则的人,都会被带偏的。
通常我就是回了一个我觉得公道的价钱就得到了offer,可能都是最高价所以都买到了,因为以前太多lowballer,换到现在抢offer的市场我未必抢得到。
 

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