唐人故事［原创］

[candy]

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板凳

 

[我是一片云天空是我家]

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坐在地板上等候

 

[VanFreeInfo]

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Jason, 你可真会吊胃口啊，连老朋友的胃口都吊！
你现在正式在XYZ公司上班了，成绩还这么好，我祝贺你！你快点写下面的故事吧，我给你推荐客户！

 

[mydog]

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ok

 

[rutherwood]

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怎么办哪？

 

[唐人Jason]

金融顾问 第七回

...

 

[candy]

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沙发

 

[唐人Jason]

金融顾问 第七回

[FONT=宋体]“下午好，这里是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]，我是[/FONT]George[FONT=宋体]。”电话里传来的是那种典型的上年岁大鼻子的和蔼声音。[/FONT]

[FONT=宋体]“嗨，[/FONT]George[FONT=宋体]，我叫[/FONT]Jason[FONT=宋体]，找你有要事商谈（对我来说这当然是要事），现在是合适的时间吗？（先告诉你有要事了，就算你正急着上厕所也会先听这个电话）”[/FONT]

[FONT=宋体]“我几分钟后有个约，[/FONT]Jason[FONT=宋体]我们见过面吗？是什么事这么重要？（好奇了吧）”[/FONT]

[FONT=宋体]“你不认识我，但我知道你，我听你的一位同事讲过你的故事，我知道你是一个值得我敬佩的人。（先弄顶高帽子给他扣上再说，反正这种帽子是免费的，不送白不送，何况这家伙也真的值得敬佩）”[/FONT]

[FONT=宋体]“是吗？是我哪位同事给你讲的？[/FONT]Jason[FONT=宋体]你是做什么的？（更好奇了）”[/FONT]

[FONT=宋体]“你那位同事的名字以后我会告诉你（给他弄点悬念）。至于我嘛，我有好消息也有坏消息给你，你想先知道哪个？（跟大鼻子们学的西式的故弄玄虚法）”[/FONT]

[FONT=宋体]“两个一起告诉我吧。（胃口还挺大，后来一起吃饭证实了这一点）”[/FONT]

[FONT=宋体]“好消息是，我正在申请[/FONT]XYZ[FONT=宋体]金融顾问的职位，你又要多一个优秀的合伙人了；坏消息是，人力资源部犯了一个严重错误。（难道不是吗？）”[/FONT]

[FONT=宋体]“哦，什么严重错误？（这回是惊奇了）”[/FONT]

[FONT=宋体]“他们在电话[/FONT]interview[FONT=宋体]以后给我发了封拒绝信（到现在提起这段儿还恨的我牙根痒痒）。问题是，尽管他们拒绝我，但我确信这个职位适合我，把[/FONT]XYZ[FONT=宋体]介绍给我的你的那位同事也确信我非常适合这个职位。她告诉我，在目前情况下，[/FONT]XYZ[FONT=宋体]里只有你，[/FONT]George[FONT=宋体]，能够帮助我。（当别人告诉你你在人心目里是多么重要的时候，再冷漠的你也会变成活雷锋的）”[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，我能够帮助你（看来这后门还真摸对了）。但是我要先见你一面，跟你谈一谈，让我知道你是个什么样的人。（要的就是这个效果）”[/FONT]

[FONT=宋体]“当然，[/FONT]George[FONT=宋体]。那我们是今天还是明天见面？（就像约女孩子出去，永远不要问‘你哪天有时间’，对这种傻问题的回答永远是‘没时间’，直接给她两个选择：今天还是明天）”[/FONT]

[FONT=宋体]“我今天不行[/FONT]……[FONT=宋体]”[/FONT]

[FONT=宋体]“好的，那就明天（今天不行[/FONT]=[FONT=宋体]明天行，不行也得行）[/FONT][FONT=宋体]。明天上午还是下午？（还是给你两个选择）”[/FONT]

[FONT=宋体]“下午好像排满了[/FONT]……[FONT=宋体]”[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]OK[FONT=宋体]，那就上午好了（下午排满[/FONT]=[FONT=宋体]上午有空，没空也得有空）[/FONT][FONT=宋体]，[/FONT]9[FONT=宋体]点还是[/FONT]10[FONT=宋体]点对你更合适？（要是约女孩子看电影的话，也千万别问‘你想看几点那场’这种傻问题，让她选是[/FONT]9[FONT=宋体]点那场还是[/FONT]10[FONT=宋体]点那场，给她的选择永远不多于两个，她要不选前者，那就不用再问了，你就当她是选后者。[/FONT]9[FONT=宋体]点不行[/FONT]=10[FONT=宋体]点行）[/FONT][FONT=宋体]”[/FONT]

[FONT=宋体]“呵呵（老[/FONT]George[FONT=宋体]终于忍不住笑了）[/FONT][FONT=宋体]，我看看我的日程，[/FONT]9[FONT=宋体]点有个约，一个小时应该能结束，那就[/FONT]10[FONT=宋体]点好了。[/FONT]Jason[FONT=宋体]，我给你[/FONT]1[FONT=宋体]个小时。（搞定）”[/FONT]

[FONT=宋体]“太好了，谢谢你，[/FONT]George[FONT=宋体]。明天上午[/FONT]10[FONT=宋体]点，不见不散。”[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]Jason [FONT=宋体]，你要我给你我的办公室的地址吗？”[/FONT]

[FONT=宋体]“不用了，我能查得到。谢谢，明天见。”[/FONT]

[FONT=宋体]电话只打了短短的[/FONT]1[FONT=宋体]分钟，但我确信[/FONT]George[FONT=宋体]已经在想象[/FONT]Jason[FONT=宋体]的长相了。[/FONT]

[FONT=宋体]上次电话[/FONT]interview[FONT=宋体]，被人按照问卷一个一个问题地问，完全是被动的，你根本就没有主动表现的机会，再加上远隔几千里，你身上就算有一万个闪光点对方也看不见，这就是失败的原因。[/FONT]

[FONT=宋体]这次可不一样，这不再是别人安排的[/FONT]interview[FONT=宋体]，是咱主动找上门推销自己，从电话一打通，就已经开始用刻刀给对方刻那个第一印象了。[/FONT]

 

[candy]

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继续沙发

 

[我是一片云天空是我家]

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唉,对JASON是越来越崇拜了!偶像好!

 

[Cakka]

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夸奖的话都快用完了.....想起来一句人人都懂的, 是金子在温哥华也会发光的!

 

[VinVan]

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[FONT=宋体]“[/FONT]Sales call reception. Sales call reception, please.[FONT=宋体]”这是[/FONT]Sandy[FONT=宋体]在广播，意思是前台有客户咨询电话打进来，哪位销售员要是有时间并且愿意接这个电话的话可以打给前台，前台会把客户电话转给你。[/FONT]

[FONT=宋体]...[/FONT][FONT=宋体][/FONT]

[FONT=宋体]事实是，这电话卖[/FONT]appointment[FONT=宋体]比当面卖车难多了。电话里人家问你问题你要回答，可你问人家姓什么叫什么，还有电话号码，人家可不愿意告诉你。[/FONT]

[FONT=宋体]这当然是有技巧的。我先观察老[/FONT]sales[FONT=宋体]们怎么接电话，同时在心里琢磨自己的办法。在我被允许接[/FONT]sales call[FONT=宋体]的第二天，[/FONT]Jodi[FONT=宋体]喊我到她的办公室，惊奇跟我说：“[/FONT]Jason[FONT=宋体]，昨天你接了６个[/FONT]sales call[FONT=宋体]，取得了６个名字，６个电话号码，还定了４个[/FONT]appointment[FONT=宋体]。[/FONT]Excellent![FONT=宋体]　你怎么做到的？”[/FONT]

[FONT=宋体][/FONT]

花了一下午终于看完了。还学到了不少销售技巧。
这个把sales call转化为appointment的技巧能介绍一下吗？谢谢！

 

[唐人Jason]

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花了一下午终于看完了。还学到了不少销售技巧。
这个把sales call转化为appointment的技巧能介绍一下吗？谢谢！

当然可以，来我们办公室坐坐吧，你是今天来还是明天来？

 

[我是一片云天空是我家]

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haha

 

[VinVan]

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当然可以，来我们办公室坐坐吧，你是今天来还是明天来？

多谢指点！祝顺利！

 

[Mary-too]

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唐人Jason何许人也？ 在国内一定是大名人吧？

 

[白雪皑皑]

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期待着

 

[birmingham]

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一周了，顶一个

 

[fanmm]

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也来顶一下，楼主加油呀！

 

[唐人Jason]

金融顾问 第八回

[FONT=宋体]走进[/FONT]George[FONT=宋体]的办公室的时候是[/FONT]10[FONT=宋体]点整。[/FONT]

……

11[FONT=宋体]点整，会谈准时结束。[/FONT]George[FONT=宋体]从大桌子后面绕出来，紧紧握住我的手：[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]Jason, they have to hire you.[FONT=宋体]”[/FONT]

[FONT=宋体]“谢谢！”然后我不失时机地掏出五张名片塞给[/FONT]George[FONT=宋体]：[/FONT]

[FONT=宋体]“[/FONT]George[FONT=宋体]，如果你有朋友买车，介绍他们到我那里，我有介绍费给你。”[/FONT]

George[FONT=宋体]大笑。[/FONT]

[FONT=宋体]第二天一早，又是[/FONT]8[FONT=宋体]点钟，电话又响了：[/FONT]

[FONT=宋体]“嘿，[/FONT]Jason[FONT=宋体]，我是[/FONT]XYZ[FONT=宋体]人力资源部的[/FONT]Lisa[FONT=宋体]。我们知道[/FONT]George[FONT=宋体]昨天见到了你，你给他留下了非常深刻的印象。我们研究决定，重新打开你的档案，并给你安排最后的官方面试。明天你会收到信差送去的文件。”[/FONT]

[FONT=宋体]挂断[/FONT]Lisa[FONT=宋体]的电话，我又拨通[/FONT]Rose[FONT=宋体]，把这个消息告诉她。[/FONT]Rose[FONT=宋体]略感惊讶：[/FONT]

[FONT=宋体]“最后的官方面试？我当年可是经过了[/FONT]7[FONT=宋体]次面试才被录用的，你怎么这么快就到最后了？[/FONT]……Jason[FONT=宋体]，你要按照他们的要求认真准备，千万不可大意。记住，这是千里挑一，他们一点都不会含糊的。”[/FONT]

[FONT=宋体]转天，信差送来了一个大信封。信里说明了面试的时间、地点和面试官的名字。里面还有一份文件，是一份任务书。上面写的明明白白：[/FONT]

[FONT=宋体]被面试者必须先去独立完成这项指定的任务，才有资格去接受面试；如果你在限定时间内完不成任务，那就不用去面试了。[/FONT]

[FONT=宋体]这个任务说起来挺简单的，但实际上相当恐怖。就是那敢上刀山下火海的好汉，你要派他去干这活儿，没准儿都会吓得尿裤子。[/FONT]