有谁了解伦敦人寿的分红险？

[ILIFE]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

shua同学，你能不能就事论事的说说分红险到底有什么不好的地方呀？

感情某经纪奋战到凌晨啊，危机公关把帖子又拉回来了，够努力呢

你还是在具有倾向性的把这次危机引到竞争对手阻挠方面？还能在sneaky一点吗？经纪果然油滑啊，你的客户自求多福吧

我对你一直隐射我是你同业感到很不爽哦，你有什么理由这么臆断？诽谤！你也不用想想我要是经纪我揭你的短对我有什么好处？这么公众的地方，别人又不会找我买东西。再说了整个保险行业倒了都不关我事，我还在乎你一个小虾米赚多少？

哦有人质疑你，就是你竞争对手下绊，感情所有消费者都必须是轻声细语被你牵着走的？我就是纯不爽你诡辩的态度不行？

态度诚恳点不行吗？承认不足不行吗？

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

shua同学，你能不能就事论事的说说分红险到底有什么不好的地方呀？

真的很抱歉，我不是保险业人员，只是碰巧了解其中一些猫腻，跟经纪死磕完全是他态度问题，让大家见笑了. 全面分析实在办不到啊，我还期待有人能客观来分析分析呢，我也学习学习，考虑考虑，毕竟保险还是个人理财结构里面不可或缺的部分

 

[天涯]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

这个帖子还好吧，天涯从头至尾也没有push任何人买产品。而且他是伦敦人寿的经纪，虚夸加卫的业绩也是没必要的。何必预设经纪人一定是有阴谋的呢？

感谢霜岳兄弟的客观评价。

这个贴从去年gzlady开贴到现在一年多时间，我没有主动的把这个贴从沉下去的状态给顶上来（这个可以从发贴的时间上找到证明我所说的证据），都是其他人有问题的时候，贴子浮上来我就进来看一下回一下。我一周要写7000字左右的东西，我不会闲到无聊就把这个顶起来宣传一下。

如果说我都靠这样一个贴甚至这样一个网站的广告来拉生意，估计我全家都饿死几回了。

这个贴子的东西，网友们是不是被误导，每个看贴的人有每个人的观点，我相信绝大多数的人的判断力。我认为认真看贴的人只会从中获得对保险的客观的认识而不是被我所误导。我不管在贴子中还是日常的业务中，从来就没有鼓动过新移民要买大额的保险，想买分红被我建议为买UL的不少，我一向倡导“适合才是最好的”，好的东西不适合每一个人，这样的话在贴子中我不是说过一次两次（也许不是在这个贴子，可能在其他主题贴里也有我这样的观点），买保险的支出占家庭收入的多少，我一直强调工薪阶层占10%，看年龄阶段和收入水平可以有所调整，对高收入高资产人士可能这样的比例就得根据自己的理财目标有所调整。我相信长期持续看这个贴的人，不会没有自己的判断力的。

在这个论坛上，这样的所谓“争议”也不是第一次，但每次的情况都大体相同，比如这个“争议”的起因，保单抵押贷款利率太高（这个问题是否在前面有人问过？如果没有的话，我回答别人的问题的时候是不是一定要牛头不对马嘴的把分红保险的保单抵押贷款利率公布一下？），我昨天在回答的时候，我没有做任何的回避，我说是很高，但客户可以选择银行利率更低，而人家马上不认可，非得再把信用记录不好等绞进来（我就不知道，一个人信用记录不好，在哪里贷款利率不高？银行是不是愿意批贷款给信用不好的人？这种东西是common sence，即使独立地看单个贴，这种论点都不见得站得住脚，把前后连贯起来来看，那种断章取义、胡绞蛮缠的东西就更是暴露无遗。这样的所谓争议，就是我说东，TA就说西或南或北，我跟着TA转到西或南或北，TA又跑到东，然后就是你的职业操作呀，你的脸皮厚呀等等无聊的词汇，我都看不明白从我的贴子里如何能够得出这样的结论？我只能说TA就是想尽办法地激怒我。）

还是一句话，我欢迎所有有理有据的质疑，我一定认真回答，但对shua这个马甲的问题就免了，我计划把TA拉入黑名单，让TA自娱自乐去吧，TA爱说什么尽管说，我看不见的，这叫眼不见为净。

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

你拉黑名单拉就是了，还要在这里广而告知，显得很占上风吗？一口一个我是马甲，你要是不卖东西你会透露真名把电话粘在这里？可笑

我从头到尾就是不爽你的态度，先把能抵押贷款当个大卖点, 然后说贷款利率虽高但用的人不多, 确实让我这个消费者听着很刺耳，就这样

８万的家庭可以买年交１万的保险是你在前面说的（考虑到这１万是从税后收入中出，你自己算不明白％？），现在又改口说你只推荐１０％，自打耳光吗？所以说啊你就是个笑话，为这点也要留着你

感谢霜岳兄弟的客观评价。

这个贴从去年gzlady开贴到现在一年多时间，我没有主动的把这个贴从沉下去的状态给顶上来（这个可以从发贴的时间上找到证明我所说的证据），都是其他人有问题的时候，贴子浮上来我就进来看一下回一下。我一周要写7000字左右的东西，我不会闲到无聊就把这个顶起来宣传一下。

如果说我都靠这样一个贴甚至这样一个网站的广告来拉生意，估计我全家都饿死几回了。

这个贴子的东西，网友们是不是被误导，每个看贴的人有每个人的观点，我相信绝大多数的人的判断力。我认为认真看贴的人只会从中获得对保险的客观的认识而不是被我所误导。我不管在贴子中还是日常的业务中，从来就没有鼓动过新移民要买大额的保险，想买分红被我建议为买UL的不少，我一向倡导“适合才是最好的”，好的东西不适合每一个人，这样的话在贴子中我不是说过一次两次（也许不是在这个贴子，可能在其他主题贴里也有我这样的观点），买保险的支出占家庭收入的多少，我一直强调工薪阶层占10%，看年龄阶段和收入水平可以有所调整，对高收入高资产人士可能这样的比例就得根据自己的理财目标有所调整。我相信长期持续看这个贴的人，不会没有自己的判断力的。

在这个论坛上，这样的所谓“争议”也不是第一次，但每次的情况都大体相同，比如这个“争议”的起因，保单抵押贷款利率太高（这个问题是否在前面有人问过？如果没有的话，我回答别人的问题的时候是不是一定要牛头不对马嘴的把分红保险的保单抵押贷款利率公布一下？），我昨天在回答的时候，我没有做任何的回避，我说是很高，但客户可以选择银行利率更低，而人家马上不认可，非得再把信用记录不好等绞进来（我就不知道，一个人信用记录不好，在哪里贷款利率不高？银行是不是愿意批贷款给信用不好的人？这种东西是common sence，如果是独立看单个贴，似乎说得也有道理，但把前后连贯起来来看，是不是就断章取义、胡绞蛮缠了？这样的所谓争议，就是我说东，TA就说西或南或北，我跟着TA转到西或南或北，TA又跑到东，然后就是你的职业操作呀，你的脸皮厚呀等等无聊的词汇，我都看不明白从我的贴子里如何能够得出这样的结论？

还是一句话，我欢迎所有有理有据的质疑，我一定认真回答，但对shua这个马甲的问题就免了，我计划把你拉入黑名单，你自娱自乐去吧，你爱说什么尽管说，我看不见的，这叫眼不见为净。

 

[天涯]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

[FONT=宋体]天涯你实在需要休息了，我说的是再过几个钟头，你怎么就给漏掉了。[/FONT]

谢谢，基本上每天都很晚睡觉，往常写文章到3点甚至4点的情况都有。我的工作性质比较自由，很多时候是晚上工作，如分析客户的资料做计划、看市场看资料等都需要安静的环境，小孩没睡觉的时候做不了这些事。

这个嘛， 华人， 不华人的， 都是一样的，

我们要相信群众， 我们要相信我们的事业， 特别的， 我们要相信我们的道理， 道理在这里， 不怕别人说什么，

谢谢军刀兄~

 

[天涯]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

你拉黑名单拉就是了，还要在这里广而告知，显得很占上风吗？一口一个我是马甲，你要是不卖东西你会透露真名把电话粘在这里？可笑

我从头到尾就是不爽你的态度，先把能抵押贷款当个大卖点, 然后说贷款利率虽高但用的人不多, 确实让我这个消费者听着很刺耳，就这样

８万的家庭可以买年交１万的保险是你在前面说的（考虑到这１万是从税后收入中出，你自己算不明白％？），现在又改口说你只推荐１０％，自打耳光吗？所以说啊你就是个笑话，为这点也要留着你

怎么还没做拉黑动作就又看到你的贴了。

什么叫断章取义，你如果不明白的话，我告诉你。你为什么把我所说的“看年龄阶段、收入状况等来决定”这句话给省略了？你省略了这句话，然后把我的10%跟8万年薪买一万这样的东西加在一起，就可以打我耳光了？

如果你不是故意的话，你平时假如都以这样的思维考虑问题，你是不会做好理财工作甚至你的本职工作的。

关于8万年薪买1万的例子，我前面说的时候是不是把前提加进去了？你再去看吧。我前面还说过年薪3、4万的家庭也不能按着10%的收入来买，你再去看一下吧。

我再问你一下，假如现在30岁左右的人年薪8万，现在买一万多吗？我一点都不认为很多，我认为可能还有点少。你随便去想像吧，30岁甚至35岁左右的人，今后他们的职业及收入上升的空间有多大，假如现在按着10%的来买，今后（甚至不用太长时间）他们就又要再计划增加保险额度了（再买一份保险，一年一份保险的保单费45-50元，而且年龄增加了费用增加了甚至保险公司的保费提高了，这样的结果会如何令投保人后悔莫及呀？这样的例子不是在一个两个投保人身上发生，有的人自己后悔早前没有听保险经纪的话，有的人怪保险经纪没跟他们说。在他们能够负担的时候，为什么不早买，一次性规划把终身的保险问题都给解决了呢？）。如果死搬硬套地按着理论来做，那我不是害了人家吗？

另外，你不骂人，我暂时先不拉黑你，看看你是怎么为你的看法辩解的？我不害怕你的这种砍头去尾、断章取义的观点，你说越多我越有机会做我的宣传，看最终我能够达到什么样的效果，我相信我只会让人认识到我的专业水平。平静下来之后，我想你也别试图再次激怒我。

 

[天涯]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

我从头到尾就是不爽你的态度，先把能抵押贷款当个大卖点, 然后说贷款利率虽高但用的人不多, 确实让我这个消费者听着很刺耳，就这样

知道什么叫欲加之罪何患无辞吗？

我说分红保险有贷款的灵活性，说错了吗？你去找一下，这个加拿大市场上，哪一类保险有这个灵活性？而且我说了，产品的所有功能并不是每个消费者都得用全了才达到它的价值，我狡辩了吗？

很简单，你买了一台电脑功能很齐全，你拿回家有可能用它来上网或玩游戏什么的。上网时候你被电信公司收了好多的网络费或者你把电脑拿回家后发现上网还要付很高的网络费，然后你就开始不爽电脑销售员把电脑可以上网的功能作为一个卖点（如果销售员在销售时还要跟你提一句你买电脑回家上网是要交网络费的，你不觉得销售员个傻B吗？如果你是销售员，你愿意这样做吗？如果你是老板，你愿意招这样的销售员吗？）；你把电脑拿回家玩游戏发现玩游戏不但要付网络费还要付游戏点卡等费用然后你也不爽电脑销售员把电脑可以玩游戏的功能作为一个卖点（如果销售员跟你说你买电脑回家玩游戏要交游戏点卡费，你会不会觉得很莫明其妙呢？）。如果是这样的话，你觉得合理吗？在卖电脑的时候，销售人员告诉你电脑所具有的功能，至于你用不用是你的事，你怎么用也是你的事，他们可没有强迫你一定要把电脑拿回家去上网或玩游戏。（这个只是举一个例子，类比得恰不恰当我不敢说，希望你别又扯到电脑上来了，我对电脑不懂。）

分红保险的贷款功能并不是它的全部，我在最最前面就说过它是一款集资产增值、资产保值、风险管理、税务规划和遗产策划于一体的产品，它能够达到的理财目标是：

投资回报不因市场波动而减损（只增不减）
退休福利不因收入增加而降低（避税）
资产积累不因意外变故而消失（免受追索）
财富传承不因税收费用而缩水（税务及费用）

在这里头，每个人都有自已不同的理财目标，比如，你在退休时候想从分红保险里头拿钱，是直接取还是贷款呢？根据你自己的情况来定，如果你不想交税，你就可以贷款，也不影响你的政府退休福利。

我多次说过，世界上没有完美的东西，每个消费者购买的仅仅是适合自己的东西或者是自己所喜爱的东西。作为销售人员，把产品的功能尽可能地展示，让消费者知道它的功能，在他们某个需要的时间里，产品就有可能给他们带来福利，这难道有错吗？

说了太多了，先打住。

 

[lindazy]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

天涯在这里很久了，大家都知道你，不必跟不相干的人生气

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

不错，看出点专业水平了，说的很好，请继续，我也可以好好考虑一下这个险种. 能不能也简单谈谈UL和whole life的特点

我说分红保险有贷款的灵活性，说错了吗？你去找一下，这个加拿大市场上，哪一类保险有这个灵活性？而且我说了，产品的所有功能并不是每个消费者都得用全了才达到它的价值。很简单，你买了一台电脑功能很齐全，你拿回家上网，上网时候你被电信公司收了好多的网络费或者你把电脑拿回家后发现上网还要付很高的网络费，然后你就开始不爽电脑销售员把电脑可以上网的功能作为一个卖点；你把电脑拿回家玩游戏发现玩游戏不但要付网络费还要付游戏点卡等费用然后你也不爽电脑销售员把电脑可以玩游戏的功能作为一个卖点）。在卖电脑的时候，销售人员肯定会告诉你电脑所具有的功能，至于你用不用是你的事，你怎么用也是你的事。（这个只是举一个例子，类比得恰不恰当我不敢说，希望你别又扯到电脑上来了，我对电脑不懂。）

分红保险的贷款功能并不是它的全部，我在最最前面就说过它是一款集资产增值、资产保值、风险管理、税务规划和遗产策划于一体的产品，它能够达到的理财目标是：

投资回报不因市场波动而减损（只增不减）
退休福利不因收入增加而降低（避税）
资产积累不因意外变故而消失（免受追索）
财富传承不因税收费用而缩水（税务及费用）

在这里头，每个人都有自已不同的理财目标，比如，你在退休时候想从分红保险里头拿钱，是直接取还是贷款呢？根据你自己的情况来定，如果你不想交税，你就可以贷款，也不影响你的退休收入。

说了太多了，有点驴头不对马嘴了。

 

[gzlady]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

认同保险是家庭理财计划中必须配置的，应该算是有理财意识的人，但是有理财意识的人不一定就具备保险意识，俺是按照自住房，保险，投资房，基金，股票，黄金，度假屋这样的顺序配置的。

还有区域问题，虽然在2010年中国政府打压房产时，北京的房产展销会看的热闹，买的极少，但是其中有两个亮点，就是两海（海外和海边）房产，，而俺先知先觉呵呵，也就是在当年年初和年终，俺家分别买了海边酒店式公寓和加拿大的HOUSE，明显这两海房产的投资现在收益是很不错的。

俺通常是先做了自己认为正确的事情，然后发现真如所料地收获时，才会跟大家分享自己的收获心得，买分红险和家庭理财都是一样的道理。

所以更希望有理财心得的朋友继续发言，尤其是加拿大方面的，让俺这新移民也学习学习，等我长登多伦多时，会生活得更自在一些。

 

[ILIFE]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

PFPF

你的帖子总能砌成高楼，看了以后获益良多。
农场计划研究得怎么样了，姐姐以后再发个帖子介绍一下农场投资吧

认同保险是家庭理财计划中必须配置的，应该算是有理财意识的人，但是有理财意识的人不一定就具备保险意识，俺是按照自住房，保险，投资房，基金，股票，黄金，度假屋这样的顺序配置的。

还有区域问题，虽然在2010年中国政府打压房产时，北京的房产展销会看的热闹，买的极少，但是其中有两个亮点，就是两海（海外和海边）房产，，而俺先知先觉呵呵，也就是在当年年初和年终，俺家分别买了海边酒店式公寓和加拿大的HOUSE，明显这两海房产的投资现在收益是很不错的。

俺通常是先做了自己认为正确的事情，然后发现真如所料地收获时，才会跟大家分享自己的收获心得，买分红险和家庭理财都是一样的道理。

所以更希望有理财心得的朋友继续发言，尤其是加拿大方面的，让俺这新移民也学习学习，等我长登多伦多时，会生活得更自在一些。

 

[gzlady]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

PFPF

你的帖子总能砌成高楼，看了以后获益良多。
农场计划研究得怎么样了，姐姐以后再发个帖子介绍一下农场投资吧

呵呵，是妹妹吧？你有心还记得俺家农场计划呢。

不出意外的话，今年冬天进驻农场，明年开春开始劳作。^_^

那都是俺家LG的事情，我也就是看个热闹，啥也帮不上～

前些日子为了让他和儿子同意买保险，俺费尽了不少口舌，

LG不同意是因为他认为俺到处放鸡蛋，这个家有我这个理财师，不需要多为他买份保险来保俺的未来，唉，他就是喜欢当农民，让他去吧，回归自然也不错。

儿子不同意买是因为想自立，还直言妈妈你不要总变相给我钱！臭小子上一年大学，下周才
开始COOP就想摆脱我了。

我最后选择了悄悄给他买25万保额的，不需要体检，是GREAT WEST LIFE的，年交才4100左右，因为前期分红少，所以比LONDON LIFE便宜，但后期分红和保额多很多，呵呵，我说那是给我孙子买的（考虑到货币贬值的因素），其实儿子本人从这份保单受益不多，因为他需要用大钱的时候应该是从我的保单里受益更多。

哈哈，你也别光索取不付出呀，想听听你的理财心得。

 

[重庆老火锅]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

天涯在这里很久了，大家都知道你，不必跟不相干的人生气

支持天涯！
不必与不相干的ID生气。

 

[战斗在加国]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

这些产品都有适用人群,对自己不适合就不考虑,但也犯不着去横加指责. 这事就和炒股一样,各有各的路数. 股市里我就喜欢去弄3X ETF , 快进快出,很多人都说这种行为是找死,但我觉得很适合我.

我家余钱不多,只买了TERM人寿险,以防万一. 家里的闲钱都在股市里面折腾, 我也不打算留多少钱给孩子,所以暂不考虑买这种分红险.

 

[rabeix]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

没想到这个帖子也能干起嘴仗来.

最早看这个帖子的时候,也曾怀疑楼主是不是托.不过我一直觉得如果是广告贴,最好的应对办法就是不去理它,这样帖子就自己会沉下去了.但是时间久了发现自己的怀疑是不对的.gzlady不仅在这个帖子也在其他帖子里面分享了很多理财还有子女教育方面的心得.天涯也是很热心的人,我从他的帖子里学到很多东西.甚至我碰到一个理财顾问,有一次再跟我说明一个问题的时候,竟然拿出一篇天涯的文章 .所以我知道天涯的很多同行也一直很关注天涯的言论呢.而且个人觉得,就是因为天涯将自己的身份放在那里,倒是光明磊落的表现.最怕的反而是隐藏自己身份的人,反正只是一个id,说任何话都不需要负任何责任.但是天涯这样真名实姓的,如果他有任何有失专业的言行,那么都是断的自己的生意.

 

[jennychen]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

保险还得早买,我10多年前买的保险40万一年2400元,再有几年就付清了.

呵呵，是妹妹吧？你有心还记得俺家农场计划呢。

不出意外的话，今年冬天进驻农场，明年开春开始劳作。^_^

那都是俺家LG的事情，我也就是看个热闹，啥也帮不上～

前些日子为了让他和儿子同意买保险，俺费尽了不少口舌，

LG不同意是因为他认为俺到处放鸡蛋，这个家有我这个理财师，不需要多为他买份保险来保俺的未来，唉，他就是喜欢当农民，让他去吧，回归自然也不错。

儿子不同意买是因为想自立，还直言妈妈你不要总变相给我钱！臭小子上一年大学，下周才
开始COOP就想摆脱我了。

我最后选择了悄悄给他买25万保额的，不需要体检，是GREAT WEST LIFE的，年交才4100左右，因为前期分红少，所以比LONDON LIFE便宜，但后期分红和保额多很多，呵呵，我说那是给我孙子买的（考虑到货币贬值的因素），其实儿子本人从这份保单受益不多，因为他需要用大钱的时候应该是从我的保单里受益更多。

哈哈，你也别光索取不付出呀，想听听你的理财心得。

 

[gzlady]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

太正解了。我八年前登陆的时候就不会考虑这个险种（当然事实是那时候也根本不知道这个险种，哈哈），但是现在我在认真考虑。

这个帖子还是扭正了我不少误区，一开始我是固执己见有抵触的，慢慢想法在变。



我也是呢。现在来这个坛，就主要奔着理财篇来了。今年以来，国内关于人民币贬值的风声鹤唳，我也不断在换汇寄出，现在都成了零利息，不想让辛苦钱在加拿大贬值缩水。

没想到这个帖子也能干起嘴仗来.

最早看这个帖子的时候,也曾怀疑楼主是不是托.不过我一直觉得如果是广告贴,最好的应对办法就是不去理它,这样帖子就自己会沉下去了.但是时间久了发现自己的怀疑是不对的.gzlady不仅在这个帖子也在其他帖子里面分享了很多理财还有子女教育方面的心得.天涯也是很热心的人,我从他的帖子里学到很多东西.甚至我碰到一个理财顾问,有一次再跟我说明一个问题的时候,竟然拿出一篇天涯的文章 .所以我知道天涯的很多同行也一直很关注天涯的言论呢.而且个人觉得,就是因为天涯将自己的身份放在那里,倒是光明磊落的表现.最怕的反而是隐藏自己身份的人,反正只是一个id,说任何话都不需要负任何责任.但是天涯这样真名实姓的,如果他有任何有失专业的言行,那么都是断的自己的生意.

保险还得早买,我10多年前买的保险40万一年2400元,再有几年就付清了.

我一直在执着地呼吁喜欢理财的朋友一起分享心得和经验，在国内大家各显神通，比如前些年，认识某地产公司的高管或财管，将钱借给他们可以得到20%的利息，现在认识银行或投行的高管，也可以得到10%以上的年化收益率。但是这些都不是太规范的操作，因为中国是典型的人情社会，没有法律效应做起来总是不安心。而加拿大不同，市场规范，是个人人重视诚信的社会，大家所谈到的理财经验，都是可以分享的，有关的资料和数据都是可以查到的。

 

[天涯]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

天涯在这里很久了，大家都知道你，不必跟不相干的人生气

支持天涯！
不必与不相干的ID生气。

这个称呼好！感谢两位朋友的支持，我相信群众的眼睛~

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

这个称呼好！感谢两位朋友的支持，我相信群众的眼睛~

呵呵，我也相信群众，留着让群众看看就是我的目的治疗一下这个贴子的倾向性
这里都是不相干的人，讨论才公道，要是这贴里有和你相干的客户还得了？

BTW这事都翻篇了，别揪着不放了，说点正题贝，我上面的问题你还没答复呢

我昨天才看到温哥华版唐人JASON解析分红人寿保险的贴，你对那个有什么看法？不过我真要说句，人家那态度，那分析工作做的，比你水平高不少啊，人家还不把电话满墙贴，呵呵

给没看过的人一个传送门:人寿保险，你真的明白吗?http://forum.canadameet.tv/showthread.php?t=581443
要给群众多方面的信息，要相信群众 呵呵

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

原来早在７月份，就有群众产生了和我几天前看贴时同样的感受啊～ 群众比我有智慧，我前面浪费那么多笔墨，还不如他这一句话

太能装了，看不下去了。