有谁了解伦敦人寿的分红险？

[天涯]

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没想到这个帖子也能干起嘴仗来.

最早看这个帖子的时候,也曾怀疑楼主是不是托.不过我一直觉得如果是广告贴,最好的应对办法就是不去理它,这样帖子就自己会沉下去了.但是时间久了发现自己的怀疑是不对的.gzlady不仅在这个帖子也在其他帖子里面分享了很多理财还有子女教育方面的心得.天涯也是很热心的人,我从他的帖子里学到很多东西.甚至我碰到一个理财顾问,有一次再跟我说明一个问题的时候,竟然拿出一篇天涯的文章 .所以我知道天涯的很多同行也一直很关注天涯的言论呢.而且个人觉得,就是因为天涯将自己的身份放在那里,倒是光明磊落的表现.最怕的反而是隐藏自己身份的人,反正只是一个id,说任何话都不需要负任何责任.但是天涯这样真名实姓的,如果他有任何有失专业的言行,那么都是断的自己的生意.

你的这段话，是我的呀！感谢ing，眼泪都快出来了~

我是农村人，父母没有教我太多的东西，但他们教我堂堂正正做人。人做好了，什么都会好，即使正直做人会吃亏但总会比搞歪门斜道可能吃的亏要少。金融业是个高危行业，在国内时那些同事进局子的甚至吃花生米的都有，我在没有任何背景任何靠山的情况下也还混得可以，靠的是什么？是做人，跟客户关系好，跟同事关系好，一切都很好。

来到加拿大，在摸索职业方向的路上走了弯路，当再次走上金融行业之后，我是如饥似喝地学习加拿大保险理财方面的东西。我10年5月入这个行，10年10月就在多伦多《财富周刊》上写专栏文章。要说当初拿到这个专栏作家的位置还真是费了周折的。可能多伦多理财界还没有一位在入行这么短时间就在杂志上写专栏的，在杂志上写专栏的人基本上都是有非常高的title和在行业内混了很长时间的人。《财富周刊》要了我几篇文章，主编不敢做决定，把文章送到总编那儿去，最终总编决定破格吸纳我为专栏作者。(题外话，非常的感激以前国内的工作经历，整天就是做调查写金融分析报告，练就了我擅于写作的本领，也不完全，从小我就一直很能写，嘿嘿）

其他broker的经纪，我不知道他们是怎么看待我的文章（有一位跟我见过面的知名经纪，也是杂志的专栏作家，她告诉我她天天都看我的博客），我知道伦敦理财里的经纪有人每周都在看我的文章。我的specialist也看我的文章，给我的评价是“写得很好”。我的一位理财界前辈，在这个行业16年时间了，什么CFP、CLU等牌照都有，他对我的文章的评价也是“写得很好，很专业”。

曾经有人大致把多伦多理财界分为两派，一是市场派，一是学院派。市场派就是那种营销水平很高，很能掌握客户心理，避重就轻、投客户所好把产品销售出去。这一派在市场上名声不怎么好，因为客户不懂，他们不是按着理财的思路去做市场，而是按着销售的思路去，结果客户买的产品有可能不适合，到发现的时候就有点回天无力了。就象病人想买抗生素，医生没有告诉病人抗生素的危害就卖了，但病人吃出后遗症来了，而如果医生能够尽可能地向病人解释抗生素的潜在危害，事情可能就会向另一个方向发展。有人把市场派俗称为忽悠派。

而学院派就是比较“呆”一些，客户所要的如果不是很符合加拿大理财规矩的，会尽力的解释其中的毛病，不轻易放弃立场，会更多的考虑客户的整体理财规划的合理性。

不能说哪一派更好，对理财顾问来说，我希望的是能够结合这两派的优点，去除其中的缺点。

 

[shua]

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少打感情牌说悲情事啦（又不是中国好声音）

能不能不要不停的揪稻草了. 聊产品说技术不要顾左右而言他

你的这段话，是我的呀！感谢ing，眼泪都快出来了~

我是农村人，父母没有教我太多的东西，但他们教我堂堂正正做人。人做好了，什么都会好，即使正直做人会吃亏但总会比搞歪门斜道可能吃的亏要少。金融业是个高危行业，在国内时那些同事进局子的甚至吃花生米的都有，我在没有任何背景任何靠山的情况下也还混得可以，靠的是什么？是做人，跟客户关系好，跟同事关系好，一切都很好。

来到加拿大，在摸索职业方向的路上走了弯路，当再次走上金融行业之后，我是如饥似喝地学习加拿大保险理财方面的东西。我10年5月入这个行，10年10月就在多伦多《财富周刊》上写专栏文章。要说当初拿到这个专栏作家的位置还真是费了周折的。可能多伦多理财界还没有一位在入行这么短时间就在杂志上写专栏的，在杂志上写专栏的人基本上都是有非常高的title和在行业内混了很长时间的人。《财富周刊》要了我几篇文章，主编不敢做决定，把文章送到总编那儿去，最终总编决定破格吸纳我为专栏作者。(题外话，非常的感激以前国内的工作经历，整天就是做调查写金融分析报告，练就了我擅于写作的本领，也不完全，从小我就一直很能写，嘿嘿）

其他broker的经纪，我不知道他们是怎么看待我的文章（有一位跟我见过面的知名经纪，也是杂志的专栏作家，她告诉我她天天都看我的博客），我知道伦敦理财里的经纪有人每周都在看我的文章。我的specialist也看我的文章，给我的评价是“写得很好”。我的一位理财界前辈，在这个行业16年时间了，什么CFP、CLU等牌照都有，他对我的文章的评价也是“写得很好，很专业”。

曾经有人大致把多伦多理财界分为两派，一是市场派，一是学院派。市场派就是那种营销水平很高，很能掌握客户心理，避重就轻、投客户所好把产品销售出去。这一派在市场上名声不怎么好，因为客户不懂，他们不是按着理财的思路去做市场，而是按着销售的思路去，结果客户买的产品有可能不适合，到发现的时候就有点回天无力了。就象病人想买抗生素，医生没有告诉病人抗生素的危害就卖了，但病人吃出后遗症来了，而如果医生能够尽可能地向病人解释抗生素的潜在危害，事情可能就会向另一个方向发展。有人把市场派俗称为忽悠派。

而学院派就是比较“呆”一些，客户所要的如果不是很符合加拿大理财规矩的，会尽力的解释其中的毛病，不轻易放弃立场，会更多的考虑客户的整体理财规划的合理性。

不能说哪一派更好，对理财顾问来说，我希望的是能够结合这两派的优点，去除其中的缺点。

 

[天涯]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

这些产品都有适用人群,对自己不适合就不考虑,但也犯不着去横加指责. 这事就和炒股一样,各有各的路数. 股市里我就喜欢去弄3X ETF , 快进快出,很多人都说这种行为是找死,但我觉得很适合我.

我家余钱不多,只买了TERM人寿险,以防万一. 家里的闲钱都在股市里面折腾, 我也不打算留多少钱给孩子,所以暂不考虑买这种分红险.

感谢战斗兄弟的理解和支持~
关于买保险这事，我说说我的观点，你自己做决定（你在阿省，我没有做你生意的任何主观意图）。

昨天下午跟一位保险业的老前辈和一位区域经理一起探讨一个客户的案例。在聊天的时候，这位老前辈说：一位客户10年前买了UL，然后又改成了term，结果10年时间很快就过去了，他现在保险已经过期了，再来找我买保险，价格是原因的5倍，他非常的生气，质问我为什么当初不告诉他这个问题。而事实是，当初这位客户申请的是UL，是自己一定要改成term，老前辈搬出档案给他看当年的记录，客户居然指责这位老前辈，那你当初为什么不劝我呢？老前辈说，我都劝你五次了，你还不听。你想想，我跟你做UL我赚1000，我跟你做term我赚300，我会主动把你的东西改成term吗？我会不劝你吗？

最后这位老前辈语重心长地对我说，客户是很健忘的，你做这个的时候，有时候是需要坚持自己的观点的，你如果不坚持，最终你又里外不是人了。

战斗兄，我希望你认真考虑我的建议，你也听听jennychen的看法，保险还是早买的好，特别是终身保险，早买了付完了，迟早会得到回报，虽然这种回报有可能你享受不到，但会解决很多问题，而且这种投资的回报是能够预期的（交费是固定的，包括年期和数额），也是回报最高的一种投资。

就象嫦娥说的，8年前她不会考虑分红险，但现在情况不一样了，就有可能考虑了。你的情况跟你以前买term的时候也不一样了，家庭财务规划还是要重新思考一下。

9月17日，加卫集团旗下三家公司（加卫、伦敦和加拿大寿，这三家公司的产品现在是市场上最便宜的，涨价的幅度在15%以上）的产品要涨价，你找谁买我不关心，但请你务必认真考虑。

 

[天涯]

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保险还得早买,我10多年前买的保险40万一年2400元,再有几年就付清了.

你是明白人~

 

[shua]

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也是回报最高的一种投资。

JUSTIFY THIS! 这就是我看你贴子看不下去的原因！搞过金融财务分析的能这么说话？

 

[jennychen]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

请教一下天涯:我前年为自己又买了点保险,是那种每年交,到65岁时里面的价值最高(保证的)要保险的话钱就留在里面,也可以分年拿出来,当然保险额就减少了,取出的钱要算当年的收入报税.这种保险叫什么? 还有这种险种不同的人差距特大,我老公买的话回报就很低,回报率只有我的一半的样子就没有给他买.

 

[梦溪]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

我也请问，人寿保险好像更适合给夫妻中的女人买，男人买就贵了很多。

 

[shua]

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我也请问，人寿保险好像更适合给夫妻中的女人买，男人买就贵了很多。

这个我可以回答，最基本的一点原因，男人死亡率发病率都比女人高，预期寿命也短，所以保价就高.保险价格都是精算的结果

不对的地方天涯可以指正

 

[jennychen]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

应该是这个原因但价格差的非常大

这个我可以回答，最基本的一点原因，男人死亡率发病率都比女人高，预期寿命也短，所以保价就高.保险价格都是精算的结果

不对的地方天涯可以指正

 

[ILIFE]

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我想，这是因为男人的寿命一般没有女人长，而且夫妻之间一般都是男的年纪大一点，所以同样额度的话premium会差很多。

应该是这个原因但价格差的非常大

 

[ILIFE]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

保险这个事情好像都是我们女人在操心啊，hehe...

我的女儿还不到一岁，也打算买分红险，不过不想让她知道这个，因为怕她以后没有自己奋斗的动力。你的儿子是好样的，想要自己奋斗。我倒是希望我闺女以后能和你儿子一样独立，有出息，别倚仗父母的给予。(跑题了，不好意思)

说到理财，我们家才刚刚起步哪，虽然钱不多，也是股票，基金，房子，保险各沾一点，还没有什么心得哪，付学费中。 要向姐姐，天涯， moonlady, 还有jenny 多多学习啊

呵呵，是妹妹吧？你有心还记得俺家农场计划呢。

不出意外的话，今年冬天进驻农场，明年开春开始劳作。^_^

那都是俺家LG的事情，我也就是看个热闹，啥也帮不上～

前些日子为了让他和儿子同意买保险，俺费尽了不少口舌，

LG不同意是因为他认为俺到处放鸡蛋，这个家有我这个理财师，不需要多为他买份保险来保俺的未来，唉，他就是喜欢当农民，让他去吧，回归自然也不错。

儿子不同意买是因为想自立，还直言妈妈你不要总变相给我钱！臭小子上一年大学，下周才
开始COOP就想摆脱我了。

我最后选择了悄悄给他买25万保额的，不需要体检，是GREAT WEST LIFE的，年交才4100左右，因为前期分红少，所以比LONDON LIFE便宜，但后期分红和保额多很多，呵呵，我说那是给我孙子买的（考虑到货币贬值的因素），其实儿子本人从这份保单受益不多，因为他需要用大钱的时候应该是从我的保单里受益更多。

哈哈，你也别光索取不付出呀，想听听你的理财心得。

 

[ILIFE]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

shua 同学，我对这句话的理解是，
分红险不仅仅是投资(相对保守的投资），还是保险。所以如果光考虑投资回报，它肯定不及那些激进的股票基金（如果做得好的话）。但是考虑到它还有保险的功能在里面，从这点意义上说回报率不错

但是，同样一个保险产品对A好，不代表对B也好。天涯的签名档里说了，分红险是高收入人群应该考虑的。如果经济拮据的话我觉得虽然也得考虑保险，但是term的足矣。再举个我家的例子。同样都是universal的终生险，我比我LG的premium就低很多。如果他活到85岁赔付20w的话，年Rate 2.5%左右，如果我活到90岁的话，年rate 4%(我在今年2月涨价前买的），所以这种情况下我就只给自己买了UL的保险。

老实说，为了分红险的事情我在前不久也和天涯聊过。接触下来我觉得天涯不是一个特别善于和人套近乎的人，但是他对业务很专研，对工作很敬业，对人很诚恳，说话小心谨慎不是那种夸夸而谈的人。

就本人的一点看法，有一句说一句，希望你别也认为我是一个保险经纪啊，哈哈

JUSTIFY THIS! 这就是我看你贴子看不下去的原因！搞过金融财务分析的能这么说话？

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

感谢ILIFE的回复，喜欢您这种用数据说话的方式，而且不夸张，帮助大家对此产品又多了一层了解您的数据也证实了，宣传这个产品的时候，不能太强调投资的回报！明明就是个打平CPI的事情,这也就是我自始至终想要表达的观点. 需要保险，买没错，期望多高回报就不对

我从来没觉得天涯不努力，不然这个楼也不会一点点盖这么高，我只是期待经纪的倾向性少一点，利弊都要谈，也许我期待值太高了

就以您的回复做个结束把，这事就翻篇了

shua 同学，我对这句话的理解是，
分红险不仅仅是投资(相对保守的投资），还是保险。所以如果光考虑投资回报，它肯定不及那些激进的股票基金（如果做得好的话）。但是考虑到它还有保险的功能在里面，从这点意义上说回报率不错

但是，同样一个保险产品对A好，不代表对B也好。天涯的签名档里说了，分红险是高收入人群应该考虑的。如果经济拮据的话我觉得虽然也得考虑保险，但是term的足矣。再举个我家的例子。同样都是universal的终生险，我比我LG的premium就低很多。如果他活到85岁赔付20w的话，年Rate 2.5%左右，如果我活到90岁的话，年rate 4%(我在今年2月涨价前买的），所以这种情况下我就只给自己买了UL的保险。

老实说，为了分红险的事情我在前不久也和天涯聊过。接触下来我觉得天涯不是一个特别善于和人套近乎的人，但是他对业务很专研，对工作很敬业，对人很诚恳，说话小心谨慎不是那种夸夸而谈的人。

就本人的一点看法，有一句说一句，希望你别也认为我是一个保险经纪啊，哈哈

 

[sabre]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

感谢ILIFE的回复，喜欢您这种用数据说话的方式，而且不夸张，帮助大家对此产品又多了一层了解您的数据也证实了，宣传这个产品的时候，不能太强调投资的回报！明明就是个打平CPI的事情,这也就是我自始至终想要表达的观点. 需要保险，买没错，期望多高回报就不对

我从来没觉得天涯不努力，不然这个楼也不会一点点盖这么高，我只是期待经纪的倾向性少一点，利弊都要谈，也许我期待值太高了

就以您的回复做个结束把，这事就翻篇了

shua的谈话艺术有提高的余地，

但是， 这样难缠的顾客有一定的代表性， 本人也是一个难缠的顾客， 想不明白的事， 一定要追下去，

事前难缠，事后绝不找后账，

 

[jennychen]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

孩子小保险是一定要的, 万一出意外孩子至少有完成学业的钱.我当初买的时候孩子也不到10岁.其实这里长大的孩子尤其是有能力的以啃老为耻,我儿子常讲让他保持他的骄傲(自立),我的保险以后留给孙子辈了.
我还是觉得保险是为了防意外, 我不会拿很大的收入比例去买.

shua 同学，我对这句话的理解是，
分红险不仅仅是投资(相对保守的投资），还是保险。所以如果光考虑投资回报，它肯定不及那些激进的股票基金（如果做得好的话）。但是考虑到它还有保险的功能在里面，从这点意义上说回报率不错

但是，同样一个保险产品对A好，不代表对B也好。天涯的签名档里说了，分红险是高收入人群应该考虑的。如果经济拮据的话我觉得虽然也得考虑保险，但是term的足矣。再举个我家的例子。同样都是universal的终生险，我比我LG的premium就低很多。如果他活到85岁赔付20w的话，年Rate 2.5%左右，如果我活到90岁的话，年rate 4%(我在今年2月涨价前买的），所以这种情况下我就只给自己买了UL的保险。

老实说，为了分红险的事情我在前不久也和天涯聊过。接触下来我觉得天涯不是一个特别善于和人套近乎的人，但是他对业务很专研，对工作很敬业，对人很诚恳，说话小心谨慎不是那种夸夸而谈的人。

就本人的一点看法，有一句说一句，希望你别也认为我是一个保险经纪啊，哈哈

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

shua的谈话艺术有提高的余地，

但是， 这样难缠的顾客有一定的代表性， 本人也是一个难缠的顾客， 想不明白的事， 一定要追下去，

事前难缠，事后绝不找后账，

受教了，还希望您往后多多指点

说句实话，生活中说话还是相对委婉很多的，论坛上有时候就权当发泄情绪了，换位思考我理解天涯，如果我也是个挂真名在这做生意的，说话肯定就没这么直接，你看他不顾形象骂我的时候，也很有水平嘛，呵呵

好在我也是个不拖泥带水不记仇的人，只是让大家见笑了，请多多包涵

 

[shua]

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孩子小保险是一定要的, 万一出意外孩子至少有完成学业的钱.我当初买的时候孩子也不到10岁.其实这里长大的孩子尤其是有能力的以啃老为耻,我儿子常讲让他保持他的骄傲(自立),我的保险以后留给孙子辈了.
我还是觉得保险是为了防意外, 我不会拿很大的收入比例去买.

100%赞同您的观点，尤其是最后那句话

我其实一直支持要买保险，尤其是上有老下有小的中年人，但我主张控制好保险占个人理财组合的%，不要让钱被大额保单套住，保险远没有经纪吹捧的那么灵活（FLEXIBLE），另外就像唐人JASON说的，保险就是保险，投资就是投资，退休计划就是退休计划，不能搞混啊

 

[sabre]

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受教了，还希望您往后多多指点

说句实话，生活中说话还是相对委婉很多的，论坛上有时候就权当发泄情绪了，换位思考我理解天涯，如果我也是个挂真名在这做生意的，说话肯定就没这么直接，你看他不顾形象骂我的时候，也很有水平嘛，呵呵

好在我也是个不拖泥带水不记仇的人，只是让大家见笑了，请多多包涵

数据说话， 最好，

 

[shua]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

数据说话， 最好，

高人就是高，言简意赅

数据最考验一个人的功底了，数据对了，不容驳斥，数据不对，就立马露出马脚，可惜像我这样的外行想弄数据心有余力不足啊，不过好在还有能力看出经纪数据中的不靠谱唐人JASON那帖子的数据很厉害，我看了个大概意思，都没完全看懂

 

[ILIFE]

回复: 有谁了解伦敦人寿的分红险？

谢谢，恕我再?嗦一句

我的这些数据说的都是universal life insurance，就是保额固定的那种终身险，不是分红险（whole life)。分红险的保额和现金值是会逐年增长的，增长速度（也就是每年分红的多少）和保险公司的实力有关，我没法算出一个具体的return rate，但我觉得应该比universal life的要高一些。

感谢ILIFE的回复，喜欢您这种用数据说话的方式，而且不夸张，帮助大家对此产品又多了一层了解您的数据也证实了，宣传这个产品的时候，不能太强调投资的回报！明明就是个打平CPI的事情,这也就是我自始至终想要表达的观点. 需要保险，买没错，期望多高回报就不对

我从来没觉得天涯不努力，不然这个楼也不会一点点盖这么高，我只是期待经纪的倾向性少一点，利弊都要谈，也许我期待值太高了

就以您的回复做个结束把，这事就翻篇了