- 主题发起人 wooweb
- 发布时间 2020-07-07
你说得我都动心做经纪了。自己买房，除非人生地不熟，对区域的了解不需要他人的意见吧？房屋的优劣，也容易看得明白吧？
我觉得房产中介最大的能力是帮助客户下决心成交，因为但凡高价值买卖，人都不容易下决心
先说几个小故事：
1，先到london的时候，经纪是个老华侨。对于我在房子的时候讨价还价，非常惊讶！话里话外讲价是丢华人面子的事情！我家没矿! I disagree.
2.我london的一个邻居要卖房。他们要55万，经纪说太贵了，最多45，如果想快点43.我作经纪十几年，大风大浪看到很多！！！我朋友虽然很急，但是还是坚持55。后来很快卖出。56万卖出。
3 就是结合我在oakville买房子，大家可以去看我的帖子。
最后我得出的结论：
买卖双方其实都和经纪有利益联系，也有Conflict of interest 利益冲突。
说利益联系，很好解释，很直观。你卖了房子，赚了钱，分给中介2.5%。大家都理解。
那么利益冲突 conflict of interest怎么说？
例子2中，你45万卖出房子，应该非常快，因为便宜。经纪挣2.5%，就是11250。如果你要55万卖房子，花较长的时间卖出，因为价格高。如果你卖出，经纪挣13750.明面上，经纪多挣，明面上，经纪也说会尽可能卖的高价格，这样他赚的多。实际上，不是这样的。经纪为了多赚13750-11250=2500的钱，需要多做很多的事情。因为市面上45万的房子和55万的房子，走的速度截然不同。经纪挂55万，可能半年也没有卖出。没有卖出就没有任何钱到手。这个时候，可以很快卖出的11250对经纪来说，是非常实际的。卖家中介是非常倾向于便宜出售的。卖家经纪会忽悠你世道变差，marketing不好。
一鸟在手胜于两鸟在林。
反观买家中介，你是45买房子，还是55买房子，跟他关系不大。他就是挣2.5%。对买家中介来说，他把房价从55万讲到45万，先不说他有没有这个能力，他的中介费还少了！这不是出力不讨好的事情，他绝对不作！具体例子看3。那么买家经纪用什么方法叫客人买高价的东西呢？很简单，忽悠！买到就是赚到！这个价格非常好！价格比去年低多了！很多offer，咱么要赶紧抢，否则就没有了！以后可以更高的价格卖个别人。看看身边的例子吧！
最后，最扯的一句话就是买家经纪经常说的话：我的经纪费是对方给我的，为什么分给你？
答案就是：因为我花了钱，我把钱给了卖家。卖家给了卖家经纪，卖家经纪分给你的。没有买家的花钱，你什么都挣不到！
建议经纪对买家好一点！不要逼他们去找律师啊！
是的，不能直接和卖家谈。
我是通过经纪和对方经纪谈。
当然，你的经纪一定说，很便宜，很合适，很抵买。你就把你的价格说出来，她已经会说，对方不同意啊，很多offer啦。你要坚持，就给这个价格。
这样，我谈下来10万。
后面的10万，因为我验房，有些小毛病，这样我继续谈价格。
当然也有运气，卖家想买，市场走低，多种因素。
如果叫我去拍卖现场，我也热血沸腾，瞎叫价格了。参考我3万块买三个石头。
最怕人在局里！
realtor.ca网站看.平时多去看open house,从上来到卖出或者慢慢降价才卖出.
你多去看就有感觉了.有些房子一上来很快就卖掉.因为你去看过所以知道房子到底状态是怎样.
看多了,就有感觉知道哪些放盘贵了,哪些便宜了.当时也验证了我的房感.有些房我一看就知道合算.从卖出速度也能验证我看的八九成对.
经纪都偷懒,而且也不真正关心你买的是否便宜和是否卖的好价钱.所以只会最节省时间的拿电脑历史成交数据而且是电脑生成的均值报告.而并不知道每个房子当时的背景和条件.有些成交特别低的和成交特别高的其实都是背后有原因的.你去open house看过也研究过知道当时背景.
当然,经纪所谓推荐的价钱不是说没有参考意义,也一般不会超过+_10%.可是对与你买卖房来说10%可是一大笔钱了.经纪基本都不会比你更熟悉你一直关注的区域
